晚上十点，北京三里屯的写字楼依旧灯火通明。90后品牌经理林夏揉了揉酸胀的眼睛，顺手打开抖音，刷到一条直播间预告——“熬夜急救眼部精华，30分钟闪送到工位”。她毫不犹豫地点了“想看”，顺手把链接甩进部门群：“今晚加班狗有救了！”十分钟后，她真的收到了骑手递来的冰袋小礼盒：15ml滴管瓶、迷你按摩棒，还有一张手写卡片——“别熬太晚，精华替你守夜”。
这不是魔法，而是2025年眼部精华品牌最卷的战场：深夜流量。华信人咨询《2025年中国眼部精华市场洞察报告》显示，工作日晚上购买占比高达31%，远超周末白天的28%；“熬夜急救”使用场景以19%的份额稳居第二，仅次于“日常护肤”22%。当加班经济与夜猫经济叠加，谁抓住深夜31%，谁就抓住下一波增量。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼部精华市场洞察报告》
“以前我们认为电商大促靠凌晨秒杀，现在发现平日夜里才是细水长流。”一位天猫美妆类目运营透露，抖音夜间GMV从2024年的24%一路飙到2025年的37%，其中眼部精华贡献最大。原因很简单：黑眼圈不会挑日子，熬夜却每天都在发生。
机遇看起来性感，挑战却无比骨感。夜间流量竞价贵出白天1.8倍，且用户耐心极低，页面加载超过3秒就跳失。更痛的点是“即时满足”——传统快递隔日达，在“我现在就要”的深夜情绪面前显得笨拙。调研中，41%的消费者抱怨“下单后恨不得立刻涂上”，可目前仅12%的品牌提供同城闪送。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼部精华市场洞察报告》
痛点倒逼方案。林夏收到的“熬夜急救礼盒”来自新锐国货“夜猫实验室”。品牌创始人Rex说：“我们把直播间搬进了前置仓，晚上8点到12点，主播一边做功效实验，一边让仓内员工现场打包，骑手30分钟出发。”数据显示，该直播间夜间客单价达268元，比日间高出34%，复购率更是冲到72%，远超行业均值。
“内容即仓配”只是第一步，真正的闭环是场景算法。夜猫实验室与外卖平台打通API，当用户深夜在写字楼定位、浏览眼部精华超过15秒，系统便自动推送“加班急救套装券”，券后价正好卡在100-200元主流接受带。华信人报告显示，100-200元价格段接受度最高，占34%，而夜间冲动消费进一步放大了这一区间。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼部精华市场洞察报告》
“以前我们拼成分，现在拼情绪。”Rex打开后台，深夜关键词云里“救急”“明天见客户”“消肿”出现频率是白天的2.6倍。品牌顺势把产品页改版：滴管瓶图上叠加一行动态字——“凌晨1点的PPT，需要它撑场”。一句话，转化率提升19%。
直播+同城达模式跑通后，传统大牌也火速跟进。欧莱雅旗下“紫熨斗”与顺丰同城合作，在北上广深杭布设100个夜间微仓；雅诗兰黛小棕瓶眼精华干脆把直播间做成“深夜电台”，邀请皮肤科医生坐阵，一边讲抗衰原理，一边回答弹幕“我眼角细纹还有救吗”。专业背书带来高信任，医生出镜时段转化率比纯主播高出11个百分点。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼部精华市场洞察报告》
然而，深夜流量并非人人玩得起。华信人分析师指出，夜间履约成本比日间高22%，若客单价低于150元几乎无利可图。因此品牌必须“礼盒化”提高毛利——把15ml正装+3ml小样+按摩棒捆绑成“熬夜三宝”，套装价拉到299元，既覆盖成本，又满足“买一件安心”的即时心理。
更关键的是“情绪续航”。夜猫实验室在用户签收24小时后，推送一条“使用提醒”小程序：拍照记录眼部状态，AI对比给出淡纹评分，并赠送下一单8折券。林夏用了一次后，分数从68涨到74，“居然有成就感”，于是爽快复购。数据显示，参与AI打卡的用户90天复购率高达78%，而未参与仅42%。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼部精华市场洞察报告》
如果说“直播+同城达”解决了今夜的需求，那么“场景订阅”瞄准的是明晚、后晚。2025年10月，夜猫实验室上线“加班保”月卡：一次性支付599元，30天内可享4次闪送+无限次医生视频咨询。上线首周，北京中关村与深圳南山就卖出3000份，其中62%为程序员男性——传统眼部精华“她”市场意外破圈。
“我们不再卖精华，而是卖‘熬夜安全感’。”Rex透露，下一步计划与共享办公空间、深夜健身房合作，把产品放进自助售卖机，扫码即取；同时开发小程序插件，接入企业微信，HR可一键为加班员工下单“深夜慰问”，统一月结。B2B场景一旦打开，夜间销量天花板还将再上台阶。
展望2026，华信人咨询预测，随着即时零售基础设施下沉，夜间眼部精华市场规模有望突破45亿元，占整体线上份额35%以上。但分析师也提醒，深夜流量红利期仅12-18个月，品牌必须提前布局“内容差异化+履约效率+情绪复购”三大护城河，否则竞价成本飙升后，又将陷入白日化的内卷。
林夏们的故事还在继续。凌晨一点，她合上电脑，滴完最后一滴精华，顺手把空瓶拍照发到小红书：“今晚的救命恩人，明晚见。”评论区瞬间涌入几十条“链接呢”“我也要30分钟闪送”。屏幕那端，夜猫实验室的客服机器人自动回复：“宝，别急，骑手已在你楼下。”
熬夜经济没有终点，眼部精华的深夜战争，才刚刚打响。
