“我就想在抖音看完视频直接下单，省得再去商场被导购围着转。”——北京朝阳区的王骁今年34岁，互联网产品经理，月入2万，刚把家里的旧藤椅换成一张可折叠的零重力躺椅。下单前，他用午休时间刷到一条测评短视频：博主把咖啡洒在布面上，轻轻一擦就干净，评论区齐刷刷“已拍”。王骁没犹豫，点进小黄车，券后699元，隔天顺丰送到。像王骁这样的26-45岁“轻中产”，正是2025年躺椅市场最舍得掏钱的六成人，他们把“个人舒适”写进消费字典，也悄悄改写了赛道规则。
华信人咨询最新发布的《2025年中国躺椅市场洞察报告》显示，1-10月躺椅线上总零售额突破144亿元，其中抖音独占99.3亿元，占比68.5%，把天猫、京东远远甩在身后。传统电商还在拼搜索排名，抖音已经用“场景短视频+直播间秒杀”把非标大家居卖成快消品。数据背后，是60%的购买者来自26-45岁区间，家庭月收入5-12万元占59%，他们多数已成家，却坚持“我的沙发我做主”——42%的人全程个人决策，连伴侣意见都懒得问。
数据来源：华信人咨询《2025年中国躺椅市场洞察报告》
“得中产者得天下”，这句老话在躺椅赛道被验证得淋漓尽致。过去三年，中国中产家庭数量以年均8%的复合增速扩容，客厅面积普遍被压缩到20-30㎡，一张占地不足0.7㎡、却能从110°躺到160°的“零重力”单品，恰好填补“想摆沙发太挤、想坐地上又硬”的空白。需求侧爆发，供给侧却一度慢半拍：线下门店客流下滑三成，品牌高度分散，CR10仅31%，大量白牌工厂守着189元超低价，用“帆布+钢管”糊弄一把，结果差评里全是“腰疼”“布面起球”。
价格迷雾成为最大痛点。报告把主流单人躺椅拆成五个价位段，发现500-800元是“黄金甜蜜点”——接受度41%，远高于300元以下和1200元以上的8%。“消费者不是买不起贵的，而是怕买亏了。”华信人咨询资深分析师李蔚指出，高端线>1400元虽能贡献26.2%的销售额，却只换来2.7%的销量，“溢价故事讲不好，就成了智商税”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国躺椅市场洞察报告》
如何把“贵”翻译成“值”？抖音博主们给出了示范。38%的用户把“真实体验分享”视为最可信内容，27%的人依赖“产品评测”短视频。于是，一张躺椅的爆红路径被重新书写：先找家居垂类KOL做“150公斤体重暴力摇晃测试”，再让宝妈拍“一键收拢省空间”的亲子场景，最后放出优惠券链接，评论区置顶“已验货，舒适”。平台算法把视频推给相似人群，完成从种草到拔草的闭环。1-10月，抖音躺椅销量65.8%集中在<189元，但销售额大头被>399元吃掉53.4%，可见“短视频+测评”成功把中端客单价抬高，让工厂敢用更好的钢架、更厚的海绵。
数据来源：华信人咨询《2025年中国躺椅市场洞察报告》
故事并非一路高歌。低价倾销留下的“体验债”仍在反噬：不愿推荐产品的46%用户里，32%吐槽“体验一般”，24%嫌“价格偏高”。一位南京用户在微博写道：“699元买的躺椅，第三个月就吱呀响，客服说正常，我都不好意思安利给朋友。”复购数据同样刺眼——品牌忠诚度90%以上者仅占12%，34%的人换品牌只因为“价格更优惠”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国躺椅市场洞察报告》
数据来源：华信人咨询《2025年中国躺椅市场洞察报告》
痛点清晰可见，解法也藏在数据里。报告给出一张“品牌方行动清单”：产品端锁定500-800元中端线，用“零重力+可折叠+三档调节”做功能锚点；营销端All in抖音，用“真实用户测评+场景短视频”替代传统图文；服务端把退货时长从7天拉到15天，智能客服2小时响应。李蔚把这总结为“三把扳手”——拧紧品质螺丝、拧短决策链条、拧松售后焦虑。
渠道分化也在倒逼品牌重新排兵布阵。天猫仍是低价走量主战场，77.5%销量集中<189元，像“走量练兵场”；京东52.4%销售额来自>399元，更像“品质溢价展台”；抖音则扮演“放大器”，既能把189元单品卖成爆款，也能把1399元高端款推成“客厅新C位”。品牌必须学会“同品不同场”：天猫款保留基础功能、压缩成本；京东款加钢印、加厚海绵，突出质保；抖音款配蓝牙音响、手机支架，方便博主拍“炫技”镜头。
数据来源：华信人咨询《2025年中国躺椅市场洞察报告》
消费者决策链被进一步压缩。41%的人通过电商平台了解信息，23%靠社交媒体，亲友推荐只占17%。“线上看完即下单”成为主流，线下门店沦为体验“打卡点”。广州一位经销商无奈笑称：“现在门店样椅只负责貌美如花，成交全靠导购递上抖音二维码。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国躺椅市场洞察报告》
故事的高潮出现在10月。双十一预热叠加换季需求，躺椅线上单月销售额冲到20.1亿元，抖音贡献其中七成。一家佛山工厂在9月连拍30条“暴雨天仓库发货”短视频，展示防水纸箱+木架双层包装，结果当月高端款订单翻三倍，客服部临时扩招20人。老板老周感慨：“过去我们只会算成本，现在先得算内容。”
未来三年，赛道仍有大片洼地。首先，首次购买比例仅23%，大量租房青年、银发族群尚未被教育；其次，环保可降解包装仅占2%，Z世代对ESG话题敏感，绿色溢价空间可观；再次，智能科技型躺椅占比仅2%，当AI语音控制、心率监测被做成“加100元”选配，高端故事就有了新脚本。
数据来源：华信人咨询《2025年中国躺椅市场洞察报告》
数据来源：华信人咨询《2025年中国躺椅市场洞察报告》
数据来源：华信人咨询《2025年中国躺椅市场洞察报告》
“躺椅不是椅子，是中年男人最后的宇宙。”王骁把这句话贴在朋友圈，配图是夜晚阳台上的自己，戴着降噪耳机，躺椅160°后仰，脚托弹出，城市霓虹被挡在百叶窗外。评论区里，七八个同龄男同事排队问链接——中产的故事，永远从“好好喘口气”开始，也必然在“下一张更好的躺椅”里继续。品牌们只要抓住那500-800元的甜蜜点，用抖音短视频把“舒适”拍成看得见、摸得着、立刻能下单的日常，就能让这口“喘息”变成持续增长的现金流。
得中产者，得天下；得抖音者，得中产。躺椅赛道下半场，才刚刚按下电动脚托的开关。
