“每天下午三点，我的电脑右下角都会弹出一条微信——‘困成狗，求续命’。”在杭州城西一家互联网公司做产品经理的林斐然笑着说，“以前我们集体点奶茶，现在人手一包茶：桂花乌龙、青柑普洱、路易波士，轮流投喂，比咖啡温柔，比奶茶清爽。”
林斐然口中的“续命水”，正是再加工茶。华信人咨询最新发布的《2025年中国再加工茶市场洞察报告》显示，每周饮用1—5次的消费者占比高达60%，另有15%的人“每天不落”。换句话说，四分之三的中国人已经把再加工茶喝成了“日常刚需”，而非偶尔尝鲜的“网红饮料”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国再加工茶市场洞察报告》
把镜头拉回办公室：下午三点，灯光惨白，键盘声噼啪，外卖盒堆成小山。35%的消费者选择在这个时段撕开一袋花草茶——比例远高于早晨的25%与夜间的5%。“咖啡让我心跳加速，奶茶甜到发慌，”林斐然吐槽，“而一包0.5元的桂花乌龙，香气飘出来，同事立马围过来‘求链接’，社交货币属性瞬间拉满。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国再加工茶市场洞察报告》
高频、高黏性、高场景穿透力，构成了再加工茶最诱人的“机遇三角”。数据显示，居家休闲与办公室两大场景合计占比50%，其中居家28%、办公室22%。“它像一把小钥匙，同时打开了‘懒人经济’与‘打工人续命’两扇大门。”华信人咨询资深分析师李蔚指出，“60%的每周高频人群，是品牌利润最稳的基本盘，也是口碑裂变的第一批火种。”
然而，机遇的另一面是“咖啡+奶茶”的双面夹击。外卖平台统计，同期下午茶时段，奶茶订单量仍保持18%的增速，而现磨咖啡的增速更高达24%。“消费者只有一只胃，”李蔚提醒，“谁能抢占下午三点的‘胃容量’，谁就能拿下全天最黄金的消费窗口。”
痛点随之而来。调研中，38%的消费者表示“担心喝茶失眠”，22%“嫌甜腻”，18%“怕品质不稳定”。一位北京白领在访谈中抱怨：“之前买了某品牌的白桃乌龙，茶香没闻到，倒喝出一嘴香精味，直接劝退。”
面对“咖啡提神但心悸、奶茶好喝但长肉”的世纪难题，市场给出的答案是——“零咖啡因+轻甜”组合。今年8月，抖音直播间里一款“路易波士柠檬茶”单场卖出120万包，核心卖点只有两句话：下午三点，提神不失眠；0糖轻甜，喝完不罪恶。品牌方在评论区疯狂置顶用户原话：“饭后一包桂花乌龙，解腻又提神，比咖啡温柔，比奶茶清爽。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国再加工茶市场洞察报告》
价格带也悄悄让路。数据显示，10—20元/袋（以小袋泡茶计）的价格接受度高达40%，10元以下再占35%。“中低价位是撬动高频复购的支点，”李蔚解释，“但品牌必须把‘便宜’做出‘高级感’，否则就会陷入9块9包邮的死亡内卷。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国再加工茶市场洞察报告》
渠道端同样暗流涌动。抖音以82.3%的销售额占比一骑绝尘，但京东1—10月增长率高达79.9%，成为“被低估的洼地”。有趣的是，京东用户更“价格敏感”：76%的销量集中在41元以下，而抖音用户更愿意为“41—99元”区间买单，占比48.1%。“平台人格决定产品人格，”李蔚笑称，“在京东你要喊‘便宜大碗’，在抖音你得喊‘颜值爆表’。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国再加工茶市场洞察报告》
品牌忠诚度的真相，也比想象中“脆弱”。50—70%复购率仅占35%，而“尝试新口味”成为35%消费者更换品牌的第一理由。换句话说，再加工茶市场仍是一场“口味拉锯战”，今天桂花乌龙是顶流，明天可能就是青柑普洱。“谁能持续推出‘爆款口味’，谁就能把消费者锁在自家鱼塘。”李蔚补充。
数据来源：华信人咨询《2025年中国再加工茶市场洞察报告》
社交战场更是硝烟弥漫。微信朋友圈以35%的分享占比稳居第一，小红书与抖音合计45%。但消费者最信任的内容，30%来自“真实用户体验”，25%来自“产品评测”，品牌故事仅占2%。“硬广已死，真实永生，”一名MCN机构负责人调侃，“现在品牌方最怕评论区出现一句‘喝了睡不着’，点赞量比官方海报还高。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国再加工茶市场洞察报告》
未来，智能推荐被25%的消费者点名“最期待”，而智能售后仅占8%。“很多人连桂花乌龙和桂花红茶都分不清，”林斐然笑称，“如果APP能根据我‘下午三点困成狗’的生物钟，自动推送‘零咖啡因+柑橘类’组合，我大概率会一键下单。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国再加工茶市场洞察报告》
展望2026，再加工茶的“下午三点战争”只会更激烈。品牌们正在试验三条路径：第一，口味矩阵化——把花香、果香、草本、香料做成“调色盘”，每月上新一款“季节限定”，用新鲜感对冲忠诚度下滑；第二，功能标签化——助眠、轻甜、零咖啡因、添加胶原蛋白，把“解渴”升级为“解决具体痛点”；第三，场景IP化——联合写字楼电梯屏、外卖平台下午茶频道，打造“3点一刻”品牌日，让“撕茶包”成为白领集体仪式。
“谁能赢得下午三点，谁就能赢得再加工茶的下一个十年。”李蔚在报告发布会最后总结，“高频刚需已经养成，接下来比的是谁更懂那群‘又怕困又怕胖’的打工人。”
林斐然们的小抽屉里，茶包早已取代速溶咖啡。他们不再问“今天喝什么”，而是问“今天还能不能喝到更好喝的”。答案，就藏在下一个爆款口味与更聪明的推荐算法里。
