“一到5月，我们仓库的叉车司机就开始三班倒。”在杭州替某国货品牌管仓的老周，对去年夏天的疯狂仍心有余悸，“最夸张的一天，仅抖音就出了6万瓶，货车在园区门口排队200米，跟双十一抢茅台一个架势。”老周口中的“5月奇迹”，在《2025年中国防晒喷雾市场洞察报告》里被量化为一条陡峭的曲线：M5销售额2.06亿元，占1-10月峰值的绝对高位；紧接着，M10直接掉到0.17亿元，跌幅超过90%，像坐了一趟垂直过山车。夏季消费59%的占比，让防晒喷雾成了化妆品行业“最短命”的爆品——三个月决定全年生死，其余九个月靠天吃饭。
数据来源：华信人咨询《2025年中国防晒喷雾市场洞察报告》
“59%”这个数字，把品牌逼成了候鸟：研发、投放、产能，全部围着太阳跑。抖音电商美妆小二李恬透露，平台为了承接这股“太阳经济”，每年3月就开始给头部达人寄“防晒礼盒”，5月25日“防晒日”当天，直播间里同时在线的防晒喷雾链接超过1800个，刷新纪录。但狂欢的B面是，一过国庆，数据面板瞬间“冷静”，不少白牌工厂直接停产，“设备蒙灰，工人放假，老板去三亚疗伤”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国防晒喷雾市场洞察报告》
痛点来得比淡季更早。北京的互联网运营姑娘林溪就是典型“反面教材”：去年11月崇礼滑雪，她觉得“天冷风大不用防晒”，结果海拔2000米的紫外线在两天内把她的脸晒出了“高原红”，“拍照像戴了面具，回京一周都在脱皮”。林溪把经历发在小红书，评论区瞬间涌进400多条“+1”，有人晒出雪镜印、有人晒出“熊猫手”，话题一度冲到站内热搜。华信人咨询的分析师指出，消费者在非夏季场景里，不是没需求，而是“想不起来”——秋冬紫外线强度虽下降，但雪地、高海拔、办公室蓝光等新场景，反而让单次照射量更高，却没人提醒他们补喷。
痛点背后，是品牌“产能闲置+用户遗忘”的双重空档。如何把59%的夏季热情匀给剩余41%，成了行业下一程的赛点。一家广东代工厂老板算过账：如果全年曲线能拉平30%，他的灌装线就能从“做三停九”变成“做十休二”，单瓶分摊的固定成本可下降18%，利润直接翻一倍。“淡季不淡，比再做一个爆款更难，也更有诱惑力。”
解法藏在用户场景里。报告里还有一组被忽略的数据：户外工作、驾车出行、室内蓝光合计占比13%，看似不高，却对应着将近1800万人的“长尾需求”。滑雪、骑行、徒步、电竞、孕期通勤……这些细分场景像散落在地图上的孤岛，等待品牌用产品+内容+服务去连接。于是，今年1月开始，市面上陆续出现“反季节”新品——
- 某国货头部推出“4D冰雪防晒喷雾”，在配方里加入-20℃抗冻泵头，号称“雪山专用”，并与崇礼5大雪场合作，票根扫码送15ml体验装；
- 一家进口小众品牌把“抗蓝光”写进瓶身，瞄准电竞酒店和互联网公司茶水间，联合斗鱼主播做“深夜排位赛”直播，把紫外线测试仪搬进机房；
- 更激进的白牌工厂直接做“保湿+防晒”二合一喷雾，80ml袖珍装，塞进秋冬护手霜礼盒，在抖音商城“39元两件”包邮，月销冲到20万单，把“防晒”藏进“保湿”里，绕过用户心理门槛。
数据来源：华信人咨询《2025年中国防晒喷雾市场洞察报告》
“场景教育”之外，数字工具成为“曲线平滑器”。Keep、悦跑圈等运动APP今年上线了“紫外线指数”提醒，用户完成10公里跑步后，系统推送“今日UV值6，建议补喷防晒”，下方直接跳转品牌小程序；微信运动步数破万，也能收到“雪场紫外线是平地3倍”的图文卡，点击即可购买“滑雪专用喷雾”。一位参与内测的品牌用户运营总监透露，2月测试两周，转化率达到11.7%，是同期电商首页banner的3倍，“用户不是在买防晒，而是在买‘被提醒的安全感’”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国防晒喷雾市场洞察报告》
价格带也在悄悄重塑。报告把101-150ml规格的主流价格切成五档，50-80元占比34%，81-120元占29%，两者相加超过六成，正是“中端高质”的甜蜜区。华信人分析师提醒：“淡季做教育，一定要守住50-80元生命线，太贵用户不买账，太便宜他不信你能防晒。”于是，不少品牌把“四季款”定在79元送30ml中样，比夏季正装满减后还便宜5块，却多送一次“试错成本”，用户心理门槛瞬间降低。
数据来源：华信人咨询《2025年中国防晒喷雾市场洞察报告》
渠道逻辑跟着场景走。夏季靠抖音“爆量”早已是公开秘密，但秋冬月活下滑怎么办？报告里，抖音在M10的销售额占比仍高达51.5%，却主要靠“低价清仓”拉动——<50元区间销量冲到61.1%，品牌商笑称“卖一瓶亏一瓶，只为清库存”。要想摆脱“清仓宿命”，就得让内容场持续有话题。去年11月，某品牌把“滑雪晒伤挑战”做成系列短视频，邀请5位滑雪教练晒“前后对比”，单条播放破3000万，直接把“冰雪防晒”关键词抬进站内热榜，带动中高端款89元喷雾在7天内卖出40万瓶，证明“内容+场景”可以反向拉动价格升级。
数据来源：华信人咨询《2025年中国防晒喷雾市场洞察报告》
线下渠道也找到“反季”切入口。便利店系统把“ mini 50ml”塞进早餐柜，挨着咖啡做“+10元换购”，瞄准早八通勤族；药房连锁把“抗蓝光喷雾”放在隐形眼镜柜旁，做“护眼神器”连带销售；新式健身房更直接，把防晒喷雾写进会员包月套餐，私教课后“强制”补喷，用户笑称“练完臀还得练脸皮”。一位健身房合伙人晒出数据：2月新增会员里，女性占比从48%提到59%，其中30%填写“滑雪/户外”为运动兴趣，“防晒”成了拉新利器。
数据来源：华信人咨询《2025年中国防晒喷雾市场洞察报告》
故事讲到这儿，行业终于拼出“四季防晒”蓝图：春天用“抗敏+防晒”打敏感肌，夏天继续冲量，秋天用“抗蓝光”切办公室，冬天用“冰雪专线”切高海拔。品牌们发现，只要提前45天布局内容、60天锁定价盘、90天柔性生产，就能把一条原本“靠天吃饭”的曲线，拆成四条“小波峰”，让产能利用率从40%拉到75%，淡季库存周转天数缩短一半。
数据来源：华信人咨询《2025年中国防晒喷雾市场洞察报告》
但别忘了，用户的心智壁垒才是最后一道关。报告里，愿意“主动推荐”防晒喷雾的受访者仅49%，低于美妆平均15个百分点；不愿推荐的前三大原因里，“效果一般”占28%、“价格偏高”占22%、“使用体验不佳”占19%。换句话说，只要产品做不到“喷完不闷痘、不上白、不搓泥”，再多场景也是昙花一现。一位小红书TOP防晒博主在视频末尾喊话品牌：“别光想着教育我秋冬要防晒，先把你喷头做细、酒精味给我降下去，我再考虑囤不囤。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国防晒喷雾市场洞察报告》
展望2026，行业共识已经写在生产计划表上：夏季峰值继续冲，但“第二增长曲线”必须跑出10亿级规模。柔性供应链、场景内容、数字提醒、价格梯度，一个都不能少。正如华信人咨询在报告尾声所言：“当品牌把‘防晒’从季节性刚需升级为全年场景解决方案，中国防晒喷雾市场才真正从爆款逻辑走向长期主义。”下一个5月，太阳依旧会升起，但谁能在秋冬也让用户记得抬头看UV指数，谁就能把那条陡峭的过山车，修成一条平稳向上的扶梯——而扶梯尽头，是千亿级的“大防晒”赛道。
