“一到12月，我的眼霜用量就翻倍。”在北京国贸上班的林溪把微信头像换成了一只熬夜熊猫，她调侃说，“空调房+寒风，眼纹像被吹出来的干草，一天不涂就紧绷得发疼。”和她一样被冬季“干”扰的消费者，把眼霜市场推上了年度高峰——华信人咨询刚刚结束的全国1263份样本显示，31%的眼霜成交发生在冬季，比排名第二的秋季高出整整4个百分点。管状包装则以32%的选票成为“最顺眼”设计，领先瓶装泵头4个百分点。数据背后，一场关于“保湿急救”的暗战正在品牌、供应链与消费习惯之间悄然打响。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼霜市场洞察报告》
干冷气候像放大镜，把眼部屏障脆弱的问题无限放大。调研中，38%的人把“保湿滋润”列为首选功效，远高于抗皱紧致的26%。“冬季保湿是刚需，其它季节是美妆，”上海某新锐品牌产品总监周韵透露，他们去年10月把一条原本做面部精华的线临时改成“高浓玻尿酸眼霜”，45天卖出22万支，“比预期翻了三倍，仓库差点爆仓”。旺季峰值与供应链弹性的矛盾，在眼霜品类尤为尖锐：M10单月线上销售额高达22.4亿元，是淡季M7的7.5倍，而快递运力在双十一已被美妆礼盒“占用”大半，留给眼霜的仓配窗口不到72小时。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼霜市场洞察报告》
挑战不止于物流。消费者对“二次污染”的警惕，让开罐即用的广口瓶跌到22%份额，而管状包装凭借“挤一次是一次”的卫生感，悄然成为32%用户的“手指投票”。一位江苏连云港的宝妈在焦点小组里直言：“罐装看起来高级，可每次抠指甲缝都藏菌，宝宝蹭脸就长疹子，管状干净，出差带也方便。”包装形态的偏好迁移，直接倒逼品牌重新规划产线——软管、尖嘴、铝箔层厚度，甚至“尾端易卷”的小细节，都成为Q4产能排期的关键指标。
痛点随之浮现：传统罐装灌装速度每分钟120瓶，而软管仅80支；旺季订单激增，工厂若临时切换模具，切换成本高达15万元/次，且损耗率提升2.3%。“去年我们就因为切线慢，错失了抖音38大促，”广州科丝美诗一位项目经理回忆，当年10月他们提前锁定500万支软管，比往年多出40%，才勉强赶上双十一节奏。前置产能意味着资金占用，但更怕的是“押错宝”——若冬季气温偏暖，保湿需求下滑，软管库存就会变成财报里的“跌价准备”。
解决方案藏在“加厚管+加湿修护配方”的组合拳里。调研显示，消费者愿为“冬季限定”概念多付11%的价格，151-300元区间占比高达41%，正是品牌做“季节溢价”的安全带。于是，我们看到逐本推出“5℃寒兰籽油”限量管，管壁加厚0.2mm防止低温开裂；优时颜把“加湿因子”甘油葡糖苷浓度提升到5%，并在抖音直播间打出“空调房8小时不干”的实测挑战；丸美甚至把软管做成“暖手”渐变温感色，一握变色，既解决冰冷触感，又强化社交分享。数据回馈立竿见影——优时颜单品在M10销售额环比暴涨197%，评论区高频出现“冬天用它不卡粉”“暖气房救星”等真实体验。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼霜市场洞察报告》
“季节峰值不是简单的需求放大，而是一次品牌综合能力的期中考，”华信人咨询资深分析师李蔚指出，31%的冬季占比背后，考验的是前端需求预测、包材战略备货、后端冷链仓配以及内容营销“一键切换”的能力。她提醒，很多品牌只看到“保湿”二字，却忽略消费者对“安全”的执念——22%的人把成分安全列为购买关键因素，仅次于功效。冬季皮肤屏障脆弱，刺激成分极易放大敏感，于是“无酒精、无香精、无色素”的三无标签成为软管上最显眼的卖点。逐本在详情页放大了“0.1%燕麦生物碱”的舒缓临床报告，优时颜则把“眼周TEWL（经皮水分流失）降低28%”的第三方实验数据做成可视化动图，直接推动转化率提升1.7倍。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼霜市场洞察报告》
社交传播也在冬季“变脸”。真实素人用户的信任度高达28%，仅次于美妆护肤专家的34%，明星代言仅占5%。品牌顺势把投放预算从“顶流”转向“垂类小微博主”。一位拥有6万粉丝的北京皮肤科护士“小酒窝”，在11月发布了一条“暖气房眼部干痒自救”短视频，用优时颜眼霜做左右眼对照，24小时播放量破120万，带货销售额超过230万元。评论区里，“管状干净”“不熏眼”成为高频词，用户自发二次传播，把单品推上抖音眼霜爆款榜第二。抖音平台数据亦佐证：低价区间<89元虽占销量60.9%，却仅贡献10.5%销售额；相反，>490元高端线以6.8%销量拿下50.2%销售额，冬季“厚利多销”的空间远比想象中大。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眼霜市场洞察报告》
展望2026，更多品牌计划把“冬季限定”做成固定IP：逐本透露将在9月提前锁定800万支加厚软管，并加入“可降解PE”环保材料；优时颜正与江南大学共建“低温保湿功效实验室”，拟推出-10℃仍能维持活性的“冰原藻”系列；丸美则试水“智能温控”软管，通过感温油墨提示“低于8℃放置室内回暖后使用”，既提升体验，也降低因低温料体析出导致的退货风险。供应链端，科丝美诗新增两条“软管高速线”，每分钟产能提升至120支，与罐装持平，切换损耗率降至1.1%，为品牌“押注”冬季提供底气。
故事回到林溪。今年双十二，她把购物车里的三罐“贵妇瓶”全删了，换成4支30ml管状眼霜，“囤货安心，出差塞口袋就走”。屏幕那端，品牌方也在后台实时盯着数据：加购峰值出现在晚上22:18，正是她敷完热蒸汽眼罩、准备涂眼霜入睡的时段。31%的季节需求，不再只是冰冷的数字，而是千万个“林溪”在寒夜里对“干纹退散”的共同投票。下一支被挤扁的软管，或许就将决定谁能在冬季眼霜大战中，率先跑进2026年的春天。
