“买除螨仪，我宁可多花两百块，也要选听过的牌子。”——90后宝妈林倩在宝妈群里的一句话，引来一片“+1”。她没说的是，过去三年她已换了三台机器，前两台都是“听主播喊得热闹”就冲动下单，结果“吸完床单还是打喷嚏”，最后才咬牙买了某国产老牌，才终于睡上“不痒的觉”。
林倩的“试错史”正是当下除螨仪市场的缩影。华信人咨询最新发布的《2025年中国除螨仪市场洞察报告》显示，73%的消费者在购买时“只认或优先考虑知名品牌”，其中32%甚至“非知名不买”。这意味着，新品牌想靠低价、颜值、联名款撬开钱包，难度系数已拉到地狱级。
数据来源：华信人咨询《2025年中国除螨仪市场洞察报告》
更残酷的是，消费者对“品牌”二字的信任度高达七成——28%“非常信任”、42%“比较信任”，真正“不太信任”的只占7%。换句话说，品牌壁垒已经从“好感”升级为“信仰”，一旦进入用户心智，就像给产品加了一层“除螨滤镜”：同样99.9%除螨率，知名牌说出来的可信度天然高出一截。
(购买品牌产品意愿和对品牌产品态度.jpg)
于是，头部品牌开始享受“复购池”红利。调研数据显示，复购率70%-90%的群体高达38%，远高于30%以下复购率的10%。“我们会员里，一年回购买滤芯、刷头的比例超过45%，”某TOP3品牌电商负责人透露，“只要机器不坏，用户基本不会换山头。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国除螨仪市场洞察报告》
然而，忠诚的另一面是“挑剔”。当效果达不到预期，消费者翻脸比翻书快：41%的换牌用户直言“除螨效果不佳”是导火索。一位小红书博主吐槽：“用了某新锐牌，尘盒里干干净净，可孩子照样揉眼睛，客服还让我‘坚持用完一个疗程’，气得我直接退货。”效果落差，让“信任”瞬间贬值，品牌壁垒出现裂缝。
价格更优惠（28%）和“新功能诱人”（18%）紧随其后，成为撬动换牌的第二、第三支点。这意味着，即便品牌再响，只要性能停滞、创新乏力，照样会被“性价比猎人”连夜搬走购物车。
(固定品牌复购率和品牌转化原因.jpg)
新品牌难道只能“躺平”？并不。机会藏在“信任重建”与“场景深耕”两大缺口。
首先，给效果上保险。报告指出，消费者最在意的三大卖点里，“除螨率数据”占比31%，高居第一。某长三角初创团队已联合保险公司推出“除螨效果险”——用户购买后30天内，若专业机构检测尘螨残留仍超标，即可全额退款。上线两个月，转化率提升19%，差评率下降42%。“把风险从消费者身上转移到品牌，信任门槛瞬间降低。”项目分析师指出。
其次，把服务做进私域。调研发现，66%的消费者“比较或非常依赖”促销，但促销只能解决“第一次握手”。某国产品牌把企业微信做成“螨虫管家”：用户入群即送一次免费螨虫检测试纸，客服每周提醒“晒尘盒”“换滤网”，并邀请皮肤科医生直播答疑。半年下来，社群用户复购率比大盘高8个百分点，单客年均贡献提升176元。“当品牌从卖货变成‘健康顾问’，用户就舍不得走。”该品牌用户运营总监总结。
再次，用“中端价格+高端性能”打透抖音。报告披露，抖音平台199-422元区间销量占比已从年初18.6%飙升至44.2%，呈现“中端爆发”迹象。但抖音用户又最挑剔：低价不能低质，颜值还要在线。去年9月，一家广东工厂店把原本422元的“双杯大吸力”机型砍掉UV灯、缩减包装，定价399元，在抖音直播间用“现场吸螨虫标本”做演示，单月卖出3.2万台，冲上细分榜TOP2。“中端价位做出高端效果，抖音人群会帮你自来水。”运营负责人笑称。
数据来源：华信人咨询《2025年中国除螨仪市场洞察报告》
当然，老品牌也不能高枕无忧。报告提醒，2025年1-10月，天猫、京东两大传统阵地的中高端价位（422-869元）销量占比分别达20.6%、22.8%，但销售额贡献却高达31.2%、30.6%，利润厚、竞争也白热化。如何守住城墙？头部品牌给出的答案是“技术+情感”双轮驱动。
技术端，把“看不见”的除螨变成“看得见”的数据。某上市家电品牌推出“智能尘螨计数”功能，机器内置微传感器，可实时计算吸入的螨虫数量，并在APP里生成曲线图。“当妈妈看到尘盒里0.3mg的螨虫尸体被量化成‘减少过敏风险85%’，付费意愿瞬间MAX。”产品经理透露，该款定价899元，仍连续三月断货。
情感端，把“清洁”升级为“陪伴”。针对41%的家庭主妇/主夫决策人群，品牌上线“好梦电台”小程序，深夜10点推送5分钟助眠音频，背景音就是自家除螨仪的“低频白噪音”。数据显示，打开小程序的用户次日复购滤芯的比例高达27%，远超未收听人群的14%。“当机器声音成为睡前仪式，品牌就住进了用户的生活。”消费者行为分析师点评。
数据来源：华信人咨询《2025年中国除螨仪市场洞察报告》
展望2026，除螨仪市场将在“信任”与“效果”两条主线继续进化。华信人咨询预测，若品牌能同步落地“除螨效果险+私域健康服务”，整体复购率有望再提升5个百分点，行业均价也将从目前的304元上移至350元以上，中高端占比突破60%。
换句话说，谁能在“看得见的效果”与“摸得着的服务”之间找到平衡，谁就能穿越壁垒，让品牌名字像螨虫一样——牢牢黏在消费者心智的床单上，甩也甩不掉。
