“以前买眉笔先看代购朋友圈，现在直接在小红书搜‘国产 平替’，色号多、发货快，一支三十块用三个月，真香。”95后白领林可在工位上边拆快递边分享她的“新宠”——一支产自苏州的旋转式自动眉笔。她没意识到，自己随口一句“真香”背后，是国产眉笔用68%的市场份额写下的行业大故事。
华信人咨询最新出炉的《2025年中国眉笔市场洞察报告》显示，在1219位受访者里，每10个消费者就有7个把购物车留给了国产品牌；进口品牌虽然仍守着32%的“高地”，却不得不接受被国货“反包围”的现实。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眉笔市场洞察报告》
“这不是简单的‘爱国消费’，而是国货把性价比做到了极致。”华信人咨询高级分析师李蔚指出，40元以下的中低价位段贡献了53.4%的销量，其中70%的成交由国产品牌完成，“进口品牌想把价格压到同一水平，首先就被原料、关税、运输三道关掐住脖子。”
机遇：情绪与实力双轮驱动
国货情绪的高涨只是导火索，真正让国产眉笔“起飞”的是供应链的厚积薄发。过去三年，长三角、珠三角相继落地多条彩妆笔类OEM/ODM超级产线，自动化装配率提升到85%，让单支眉笔的平均生产成本下降18%。“成本下来了，品牌才敢在色号、配方、包装上轮番升级。”李蔚补充道。
小红书博主@阿爽是国产眉笔的“野生代言人”。她去年做过一支对比视频：左手79元的进口爆款，右手39元的国货新品，同样带旋转刷头、防水防汗配方，8小时后国货一侧毛流依旧清晰，进口一侧却出现轻微结块。视频点赞破28万，评论区被“链接”刷屏。“以前觉得便宜没好货，现在发现便宜也能好用到哭。”网友@鹿椰椰留言。
挑战：高端阵地仍被进口“钉钉子”
然而，硬币总有两面。当国产品牌在20—40元价格带杀得如火如荼时，>80元的高端区间依旧被进口品牌攥在手里：天猫平台高端眉笔销量占比仅6%，却贡献了26%的销售额；抖音同价位段销量甚至只有0.3%，销售额也只有3%。“像被钉子钉住一样，高端心智还没被撬开。”李蔚形容。
进口品牌的“护城河”来自两方面：一是色素研磨与成膜剂的专利配方，让眉笔在“持久度”指标上长期领先；二是彩妆师背书，国际大秀后台的“御用”标签，让高端消费者甘愿为品牌溢价买单。
痛点：成本上涨，利润被“两头撕”
“国产眉笔看似风光，其实利润像被两头撕。”广州某头部代工厂负责人老周给记者算了一笔账：2024年色粉原料价格上涨12%，纸浆环保外壳涨9%，物流费涨6%，而终端售价却因为竞争“死死压在那里”。“一支眉笔出厂价涨3块，品牌方就喊‘活不下去’，可终端不降量就掉，谁都不敢先提价。”
与此同时，进口品牌借助跨境保税仓模式，把中高端价格带产品“半日达”送进消费者怀里，国产眉笔的“快”优势正在被抹平。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眉笔市场洞察报告》
报告显示，当售价整体上浮10%时，仍有47%的消费者愿意继续购买国货，但38%会减少使用频率、15%直接转投竞品。“哪怕只涨5块钱，用户流失就可能让品牌单月销售额蒸发两成。”李蔚提醒。
方案：本土供应链+大师联名，双线“加固护城河”
如何既守住性价比，又向高端要利润？报告给出的路径是“双线作战”。
第一，继续深耕本土供应链，把成本优势做到极致。目前国产眉笔平均生产周期为9天，比进口品牌快一半；若能把包材、笔芯、刷头三大模块全部实现“就近配套”，理论上可再缩短2天，单支成本再降4%—5%。“别小看这几块钱，放在千万级销量上就是几千万元净利润。”老周说。
第二，用“大师联名色”切入高溢价。2025年3月，杭州品牌FLOX与明星化妆师李岳推出“原生毛流”系列，三支套装定价129元，上线首日销售额破800万元。秘诀在于化妆师亲自拍摄“15秒根根分明”教程，把“专业”转化为“看得见的效果”，消费者愿意为“技术溢价”买单。
“国产眉笔的高端化，不能再靠简单堆料，而要像口红一样讲出色号故事。”李蔚预测，未来18个月，40—80元价格带有望扩容至整体销售额的40%，其中70%增量将来自“专业背书+色号故事”型产品。
数据来源：华信人咨询《2025年中国眉笔市场洞察报告》
第三，把小红书做成“第二官网”。报告显示，42%的消费者通过小红书获取眉笔信息，38%最信任“真实素人体验”。品牌方正巧可以反向利用这一点：建立“素人测评池”，每月寄出新品，收集200—300条真实反馈，再反哺产品迭代。“口碑就像滚雪球，素人一句‘不脱色’比品牌自夸一百句都管用。”李蔚笑称。
展望：性价比仍是王道，高端化才刚开始
68%的市场份额，是国产眉笔的高光，却不是终局。放眼未来，行业仍面临三大悬念：
悬念一，原料波动会否持续？若色粉、树脂价格再上涨10%，国产品牌能否通过规模化采购对冲，还是会被迫提价、让出地盘？
悬念二，进口品牌会否“下沉”？当国际巨头推出“副线”切入40—60元价格带，国产品牌是否扛得住品牌力与营销预算的双重碾压？
悬念三，环保包装能否成为新壁垒？19%的消费者已主动选择纸质环保外壳，若政策再收紧，谁能率先完成全系列可降解升级，谁就能拿到下一轮的“绿色通行证”。
“国产眉笔的仗才打到中场。”李蔚用一句话总结，“先把性价比做到极致，再用专业和故事攻入高端，68%的份额不是天花板，而是跳板。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国眉笔市场洞察报告》
或许再过两年，当我们在小红书搜索“眉笔推荐”时，前排不再是“某国际品牌平替”，而是“国产大师色”——那时，68%会变成75%、80%，甚至更高。毕竟，谁不想用一支三十块的眉笔，画出三百块的自信呢？
