“早上赶地铁，手里攥着一小瓶白色片剂，一仰头就咽下去——这几乎成了我每天的‘开机仪式’。”在北京国贸上班的广告策划人林潇笑着晃了晃手里的透明瓶，“要是换成大罐软糖，我怕自己忍不住当零食全吃了。”
林潇的“开机仪式”背后，藏着一条被行业忽视已久的黄金赛道：传统剂型。华信人咨询最新发布的《2025年中国提升记忆力保健品市场洞察报告》显示，片剂/胶囊以37%的占比稳居第一，口服液22%紧随其后，而风头正劲的软糖、滴剂、喷雾等新形态加起来才10%。“别小看这37%，它意味着每10个消费者里就有快4个人主动选择了最‘原始’的药片。”分析师王珂调侃，“在颜值经济当道的今天，这简直是保健品界的‘反骨’。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国提升记忆力保健品市场洞察报告》
然而，正是这份“反骨”让中小品牌看到了机会。片剂胶囊生产链条成熟，原料采购、压片、包衣、铝塑板封装，每一步都有现成的代工厂报价透明，最低10万片就能起订。“我们去年9月才注册的品牌，12月就上线了第一款银杏磷脂片，一瓶60粒，定价168元，首月京东就卖了17万瓶。”杭州初创公司“忆立达”创始人刘蒙透露，公司只有7个人，却把60%预算全砸向小红书科普，“胶囊=专业”的刻板印象成了他们最省钱的营销抓手。
但硬币的另一面，是年轻客群对“吃药”的天然抗拒。95后考研党周倩向记者抱怨：“胶囊太大，卡喉咙，每次都要掰开兑酸奶，粉末苦得怀疑人生。”数据显示，26—35岁消费者占整体人群32%，却贡献了49%的软糖搜索热度。“软糖像零食，滴剂像香水，拍照发圈不尴尬。”周倩的话直指痛点：传统剂型需要一场“体验升级”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国提升记忆力保健品市场洞察报告》
“大粒胶囊难吞咽、瓶装易受潮”在调研中高频出现。43%的受访者把“服用不便”列为复购阻力，仅次于“效果不明显”。王珂分析：“记忆保健品是长周期品类，用户一旦在体验上皱一次眉，品牌就失去90天生命周期。”
痛点之下，供应链已经悄悄起跑。山东一家老牌OEM厂今年上马了“微囊微粒”产线，直径仅2毫米，比传统胶囊缩小一半，外层用植物膜包裹，入口即化，还能做成薄荷、水蜜桃味。“成本上涨18%，但客户溢价能做到35%，渠道依然抢着要。”厂长李强指着无尘车间里高速旋转的包衣机，“今年1—10月，微囊订单量同比翻了3倍，七成都是记忆类品牌。”
包装端也在同步革新。报告里，45%的消费者偏爱瓶装，原因是“携带方便、剂量直观”，可“受潮、氧化”同样是吐槽重灾区。广东包材商推出的“双盖铝箔+干燥剂”组合，能把水分含量控制在0.5%以下，配合半透明UV阻隔瓶，成本只增加0.12元/套，却能让保质期从18个月延长到24个月。“别小看这6个月，足够品牌把库存周转提升20%。”李强补充。
与此同时，软糖、滴剂那10%的“缝隙市场”正成为巨头试水的新大陆。2025年抖音记忆保健品GMV虽然只有0.06亿元，但220—448元价格段占比高达52.6%，远高于天猫的42.5%，平台算法把“高颜值+高客单”推向流量C位。国内老牌药企“康恩贝”今年5月上线DHA软糖，短短两周登顶抖音滋补榜，单链接月销破800万元，评论区清一色“QQ弹弹”“蓝莓味好吃到停不下来”。康恩贝电商负责人透露：“软糖线毛利比片剂低8个百分点，但拉新成本只有片剂的一半，我们把ROI算明白了。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国提升记忆力保健品市场洞察报告》
“传统与创新不是零和，而是接力。”王轲给出预判：未来三年，记忆保健品将呈现“哑铃状”格局——一头是以片剂胶囊为核心的“功效基本盘”，靠微囊、缓释、肠溶等技术升级做溢价；另一头是软糖、滴剂、咀嚼片主导的“体验增量盘”，用零食化、便携化抢18—25岁入门人群。“谁能在中间找到平衡点，谁就能吃到最大块蛋糕。”
品牌方已经用脚投票。刘蒙的下一步是推出“双形态”礼盒：一瓶60粒微囊银杏片，主打“深度养护”；一袋30颗蓝莓软糖，定位“即时提神”，定价199元，比单独购买省42元。“既要给理性用户安全感，也要给感性用户惊喜感。”他说。
渠道端也在同步改写规则。京东自营把“小粒胶囊”设为2026年重点扶持关键词，流量权重提升15%；天猫国际则把“无糖软糖”纳入下一个跨境蓝海清单，给予保税仓优先配额；抖音电商更直接，10月起针对“记忆+软糖”双关键词直播间，返还20%技术服务费。“平台补贴就是风向标，早一步上车，就能用平台的钱教育市场。”王轲提醒。
回到消费者视角，林潇最近换了新包装：直径2毫米的乳白色微囊，瓶子缩成掌心大小，瓶盖内嵌一圈硅胶密封圈。“还是熟悉的配方，但体验像升级了iPhone。”他笑称，“如果哪天出薄荷味，我可能真会忘记它其实是药。”
故事写到这儿，结论已经浮出水面：37%的传统剂型不是终点，而是下一轮创新的起点。谁能用微囊解决吞咽恐惧，用铝箔阻断潮湿焦虑，用软糖抚平“吃药”羞耻，谁就能同时握住“功效”与“体验”两张船票，登上记忆保健品下一艘高速成长的巨轮。
数据来源：华信人咨询《2025年中国提升记忆力保健品市场洞察报告》
毕竟，在“脑雾”成为时代流行病的今天，消费者要的不是“吃一片”，而是“爽一下，再记住全世界”。传统剂式的革命，才刚刚开始。
