“怀孕三个月，我第一次走进母婴店，货架上DHA一排排，全是英文包装，我脑袋嗡嗡的。”南京新手妈妈周茜回忆，“直到导购跟我说，这款国产的有溯源码，医生也推荐，我才敢下单。”
周茜的犹豫并不孤单。华信人咨询刚刚发布的《2025年中国DHA市场洞察报告》显示，婴幼儿父母与孕妇合计占据60%的购买决策权，却也是最“选择困难”的一群人——他们一边把安全写进购物清单的首位，一边在进口与国产之间反复横跳。最终，63%的人把信任票投给了国产品牌，这一数字比进口品牌高出26个百分点，成为今年DHA赛道最醒目的分水岭。
数据来源：华信人咨询《2025年中国DHA市场洞察报告》
“不是进口买不起，而是国产更让人放心。”上海国妇婴营养科主任沈芸一句话道出真相。报告里，28%的消费者把“产品安全性”列为第一考量，远高于品牌知名度与价格优惠。国产工厂顺势打出“双盲试验+临床背书+扫码溯源”的组合拳，直接击中新手父母最怕的“假货”痛点。湖南妈妈刘婧在宝妈群里晒图：“我扫了一下，鱼油批次、海关单、甚至捕捞海域坐标都能查到，瞬间觉得进口标签也不香了。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国DHA市场洞察报告》
渠道端的微妙变化同样耐人寻味。线上综合电商38%与垂直母婴平台22%合计拿下60%的出货量，其中母婴垂直App的增速最快——“专家直播答疑+宝妈真实笔记”把高冷成分讲成睡前故事，转化率比传统货架高出47%。北京某品牌电商负责人透露：“同样一款国产DHA，放在天猫旗舰店月销3000瓶，放在宝宝树直播间一晚就能秒空2000瓶，溢价空间还高出15%。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国DHA市场洞察报告》
然而，国产阵营的狂欢背后，挑战暗流涌动。报告提醒，尽管销量占比63%，可在>719元超高端价格带，进口品牌仍握有54%的销售额，意味着“高溢价=高利润”的公式依旧成立。一位进口代理商毫不掩饰野心：“我们在天猫国际做会员日，把藻油DHA卖到999元/盒，照样售罄，国产短期内还不敢追这个价。”
更棘手的是信任度“南北差异”。调研中，52%消费者表示“非常或比较信任”国产品牌，但放到一线城市，该比例骤降至39%，而进口品牌在新一线与三线城市的渗透正以每年3～4个百分点的速度攀升。分析师指出：“国产想守住江山，必须把‘安全故事’讲成‘科学故事’，再让医生、药师成为第一发言人。”
故事回到周茜。她第二次购买DHA时，已经学会先看配料表，再扫溯源码，最后去小红书搜“医生背书”。“我发现一款国产新品，有医院同款临床编号，立刻下单。”她的购物车截图显示，该品牌复购率高达78%，远超行业平均49%。
数据来源：华信人咨询《2025年中国DHA市场洞察报告》
如何让更多“周茜”毫不犹豫地点下购买键？报告给出的解决方案直截了当：
1. 溯源码只是入门券，品牌必须把“每批次检测报告”同步到微信小程序，让宝妈睡前就能刷到；
2. 与产科、儿科、营养科共建“科普短视频库”，用30秒讲清DHA对神经管发育的关键窗口期，抢占专业心智；
3. 在母婴垂直平台上线“专家值班日”，实时答疑，把“担心副作用”这一27%的推荐阻力降到最低；
4. 价格策略上，用151-348元中端锚定主流人群，再以“小剂量体验装”降低首次试用门槛，狙击进口品牌的999元高端梦。
“2026年，国产占比突破70%不是梦，但前提是把‘信任’做成一条可验证的数据链，而不是一句广告口号。”沈芸在一场闭门分享中提醒。她给出一个令人振奋的测算：如果国产DHA能在高端价格带再抢10%份额，行业整体利润将提升28%，足以反哺企业加大科研投入，形成正向飞轮。
冬天临近，DHA进入传统销售旺季。刘婧在宝妈群里发了一张新订单截图——一款国产藻油DHA，149元/盒，附带“国家蓝帽子+临床报告+医生直播答疑”三件套。她配文：“进口还是国产？我不纠结了，谁能把安全摆到桌面上，我就为谁买单。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国DHA市场洞察报告》
这条消息发出后，群里瞬间冒出30多个“+1”。或许，下一个63%就藏在这些“+1”里。国产DHA的春天，才刚开始。
