“涨价一成后，我还是买了。”北京朝阳区95后女生林潇把冻干鲑鱼粒塞进自动喂食器，拍了拍蹭她脚踝的英短“肉松”，“它只吃这个牌子，换就挑食，我能怎么办？”她无奈地笑。林潇不是孤例，《2025年中国猫零食市场洞察报告》显示，当价格上调10%，有41%的铲屎官像林潇一样继续买单——这个数字让品牌松了口气：原来“毛孩子”的零食，已悄悄升级为刚需。

数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》

刚需的另一面却是“缩量”。同一组数据里，38%的消费者选择“减少喂食频率”来对冲涨价。上海徐汇的IT男王磊给记者算了一笔账：原本每晚喂6颗功能冻干，现在减到4颗，“猫不会说话，但钱包会喊疼”。分析师指出，减量行为直接把市场总需求削掉近四成，品牌若简单“一涨了之”，等于把增量空间拱手让人。

(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)

更棘手的是促销依赖症。报告里，40%的用户“高度或比较依赖”促销活动，每逢大促就囤、无促就等。广东某国产头部品牌电商负责人透露，去年双11他们把爆款肉条从29.9元提到32.9元，同时送20g试吃，“结果销量反而涨了18%”；可日常价同样涨3元，销量却掉27%。“消费者不是缺那3块钱，而是缺一个说服自己的理由。”

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价格敏感与品质焦虑并存，构成当下猫零食赛道的最大痛点。一方面，65%的中包装成交集中在10-30元价格带，超出30元接受度骤降；另一方面，31%的人把“食材安全/无添加”视为选购首因，愿意为“0胶0盐0诱食剂”支付溢价。于是市场出现诡异景象：低价区间销量占比从年初48%一路飙到63%，高端区间却能在M10突然爆发，销售额占比冲到23.6%，呈现“哑铃状”分化。

数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》

品牌该如何穿越哑铃缝？华信人咨询在行动清单里给出“阶梯式提价+价值感升级”的组合拳。首先，把一次性涨价拆成三级：日常微涨3%-5%，会员日返场原价，大促再放量10%，既保住利润，又给用户“占到便宜”的心理锚点；其次，用赠品替代折扣，把“加量包”做成独立小袋，印上“晚间互动指南”，顺势绑定傍晚-夜间60%的高频喂食场景。

数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》

第三，针对38%的“减量人群”，推出“减量不减味”的浓缩方案：把原来200g的零食做成160g高肉含量版本，配方升级、颗粒缩小，让猫主人在视觉和互动次数上保持“原来的量”，实际摄入更科学。内测数据显示，这一策略让减量用户中的21%回流到正常喂食量，继续购买比例有望抬升至50%。

渠道差异也暗藏缓冲带。天猫、京东中高端占比高，适合“价值叙事”；抖音67%销量集中在28元以下，适合“限时秒杀+囤货装”。某新锐品牌把同一款冻干做成三档规格：天猫店卖“科研版”附带检测报告，京东卖“礼盒版”配毛球梳，抖音卖“盲盒版”九块九三袋，结果整体毛利率反涨4.7个百分点。

数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》

会员运营是另一块洼地。报告显示，复购率70%以上的用户仅占49%，剩余51%的品牌粘性不足。借助智能推荐系统，在用户即将“断粮”的前三天推送“专属涨价券”，面额3元但限48小时使用，既缓解价格敏感，又制造紧迫感，测试组复购率提升12%。

数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》

展望未来，随着情感养宠趋势深化，猫零食将从“可有可无”的奖励，升级为“每日必需”的陪伴仪式。品牌若能在“安全”与“价格”之间找到柔性过渡带，通过小步快跑式提价、场景化赠品、会员阶梯折扣稳住日活，就能把41%的“死忠”扩大到50%甚至更高。正如林潇所说：“只要它吃得开心，我愿意少喝一杯奶茶，但前提是——你得让我觉得自己是个聪明的消费者。”

下一个旺季来临前，谁先让涨价不再刺痛钱包，谁就能握住那群一边心疼一边下单的年轻人，也就能在哑铃型市场里，把中间细长的那截，慢慢填成新的增长高地。