“我就没见过哪只猫能拒绝国产冻干。”北京朝阳区一家宠物生活馆里，95后店主阿初把一包售价19.9元的国产三文鱼粒高高抛起，几只英短围着她打转。她随手把空袋扔进回收桶，补充道：“客人根本不问进口，只问今天有没有新口味。”阿初的直觉与《2025年中国猫零食市场洞察报告》不谋而合：73%的消费者把购物车留给了国产品牌，比进口品牌高出46个百分点。10—30元的中端价格带像一条隐形金线，串起了近七成猫主人的钱包。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》
机会来得比预期更猛烈。过去三年，国产工厂把“人用级食材”“0胶0盐0诱食剂”做成短视频标签，抖音上国产猫零食话题播放量突破48亿次。华信人咨询分析师指出，当进口粮频繁被海关抽检“亮红灯”，国产牌只要把检测报告公开，就能换来一句“买它”。数据不会说谎：在1416份有效样本里，36%的人把“食材安全优先”写在脸上，比“价格敏感”高出12个百分点。换句话说，只要安全故事讲到位，消费者愿意为国产溢价买单。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》
然而，硬币的另一面是“低价漩涡”。天猫平台销量占比63%的单品集中在28元以下，却仅贡献20%的销售额；京东更夸张，58%的销量挤在28元以下，利润被压得薄如蝉翼。一位河北代工厂老板私下吐槽：“以前做出口，毛利还能保住25%，现在给国货贴牌，终端售价19.9元，我们出厂价压到8块，利润只剩5个点。”低价走量像一场没有终点的赛跑，谁也不敢先提价，怕一抬头就丢失购物车。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》
消费者并非不知内情，他们只是更谨慎。26岁的上海白领林岚把猫咪“泡芙”的零食预算严格卡在月均80元，“20—50元区间我能接受，再贵我就去团购群蹲临期。”报告里41%的人和她一样，把单次支出锁在20—50元。林岚的纠结代表了一大批“精致抠”：想要品质，又害怕被收智商税；想支持国产，又怕遇到“贴牌游击队”。她的解决方案是“半订阅制”——在京东一次性下单3包组合装，平均单价降到22元，还送冻干试吃。“只要品牌敢把原料批号印在包装背面，我就敢复购。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》
痛点像房间里的大象：国产信任红利仍在，但“平替焦虑”随时可能反噬。华信人调研显示，34%的铲屎官因为“宠物不爱吃”而换品牌，比“价格因素”高出16个百分点。适口性成为国产零食的“最后一公里”。广州宠物营养师阿璐在直播间反复强调：“猫不会为爱国买单，它只认肉香。”她建议品牌把“双盲适口性测试”做成短视频，让猫在镜头前自己投票，“真实镜头比任何检测报告都更能打消顾虑”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》
破局者已经出现。山东某头部工厂把摄像头装进原料仓库，24小时直播鸡胸肉解冻、切片、冻干的全过程，抖音账号“猫厨日记”三个月涨粉120万；他们同步上线“溯源码”，扫码能看到每批肉的《动物检疫合格证明》。今年双11，这款定价29.9元的冻干在京东卖出260万袋，复购率78%，比行业均值高出29个百分点。京东宠物负责人透露，平台正在内测“国产安心包”订阅计划：一次性订阅6个月，每月配送不同口味，均价锁定25元，退货免运费。“我们要把中产客群的时间成本降到最低，让他们懒得再去比价。”
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》
社交媒体继续放大国产红利。报告显示，微信朋友圈以41%的占比成为最强“种草机”，真实用户体验分享占比38%，比“专家推荐”高出22个百分点。成都一位拥有50万粉丝的宠物达人“猫奶奶”，坚持只测评国产品牌，她的选品标准简单粗暴：配料表前两位必须是鲜肉，价格不能超过30元。她最近一次直播带货，5分钟售罄12万袋单价26.9元的国产鹌鹑冻干。“粉丝留言最多的一句是：‘奶奶选的我放心，国产也能喂出进口猫。’”
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》
展望2026，华信人咨询预测国产份额有望突破80%，中端SKU数量年增25%。但分析师也提醒，当“国产”不再是差异化标签，下一轮竞赛将回到“科研内功”：谁能在10—30元价格带里做出功能性创新，谁就能抓住下一波红利。已经有人提前起跑：上海某新品牌推出“关节舒”鸡小胸，在冻干表面喷涂胶原蛋白肽，定价28.8元，上市30天即登顶抖音猫零食爆款榜；广东一家生物公司把昆虫蛋白做成猫条，成本比同规格鸡肉条低18%，计划明年Q2以19.9元价格杀入抖音。
故事写到这儿，国产猫零食的剧本才刚翻开第一章。中端10—30元赛道像一条汹涌的地下河，表面平静，暗流却足以冲垮旧格局。对于品牌而言，把原料故事讲透、把适口性做稳、把退货门槛降到0，就能在这条地下河里淘到真金。对于消费者而言，钱包和情感早已准备好，只等下一包“国货之光”撕开袋口，让猫咪用鼻尖投票。毕竟，在猫的味蕾面前，没有进口与国产之分，只有好吃与更好吃的区别。而这一次，国产选手已经抢先跑到下一个转角。
