“一到供暖季，我家猫就蹲在暖气片旁边眼巴巴地望着我，好像在说：‘妈妈，今天该发年终奖了吧？’”——北京朝阳区“95后”铲屎官Lily的这句玩笑，道出了无数宠物主冬季高频投喂的真实心理。华信人咨询刚刚完成的1416份样本调研显示，2025年猫零食消费在冬季占比高达30%，比排名第二的秋季足足高出9个百分点，成为全年最不可忽视的“黄金档”。

数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》

为什么是冬天？分析师指出，猫在室内活动量骤降，主人出于补偿心理，会主动增加互动零食的投喂频次；同时，春节、双旦、公司年会密集到来，“给猫也准备一份年终奖”成为社交媒体上的热门话题。小红书笔记里，猫咪年终奖话题阅读破3亿，不少博主晒出红彤彤的“猫新年礼盒”，点赞量轻松过万。

可热闹背后，一个尴尬的数据被忽略了：目前市面上32%的猫零食仍采用传统塑料袋装，环保纸包装仅占7%。“我拍开箱视频时，一边拆塑料一袋袋小包装，一边心里打鼓：这得产生多少不可回收垃圾？”拥有40万粉丝的抖音宠物达人@猫爷阿七 在直播里坦言，弹幕里应声刷屏的“+1”，折射出年轻消费者对环保形象的集体焦虑。

(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)

政策端的风也在收紧。2025年11月，国家发改委再次强调“2026年底前电商快件一次性塑料制品使用强度要降低20%”，上海、深圳等地已把宠物食品包装纳入监管抽查范围。某头部代工厂内部人士透露，今年因包装材料不合规被退回的订单量同比翻了三倍，“塑料便宜、密封性好，但品牌方现在最怕的就是被微博热搜点名”。

挑战之下，谁先转身，谁就抢到增量。新锐品牌“暖喵星球”给出了自己的答案：联合FSC森林管理委员会推出限量“暖冬纸罐”，外盒采用90%再生纸浆，内层以PLA可降解膜替代铝塑，每只罐子外侧印上插画师手绘的“猫咪围炉夜话”场景，并在底部附上一句“本盒支持种下一棵樟子松”。消费者收到后，扫码即可在内蒙古阿拉善查看专属树苗编号。上线两周，首批5万盒被一抢而空，社媒UGC话题猫也过低碳年冲上微博热搜第18位，品牌方趁热追加8万盒，并把复购券直接塞进纸罐盖内侧，带动二次购买率飙到62%，远高于行业均值49%。

数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》

“我们算过一笔账，纸罐成本比传统自立袋贵0.18元/个，但溢价空间可以拉高25%，加上公益属性带来的品牌好感度，ROI反而提升了11%。”“暖喵星球”市场负责人陈可在复盘会上透露。更关键的是，环保叙事成功切中了高端礼赠场景：天猫旗舰店数据显示，购买两盒及以上用户占比达到43%，远高于单袋装的23%，客单价从38元直接抬升到96元。

礼品化的想象空间还不止于此。华信人调研发现，消费者单次支出在20-50元区间占比41%，但“100元以上”仅10%，说明高客单价礼盒尚处蓝海。春节前夕，京东超市把“猫新年礼盒”搬进了“年货节”主会场，搭配对联、红包、猫薄荷玩具，组合价定在168元，结果48小时售罄3万套，后台留言最高频的一句是“终于有能拿出手的猫礼”。

数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》

“过去宠物食品做礼盒，习惯把6包不同口味装进一个大红盒就完事，但用户要的是‘开箱有仪式感’。”京东宠物小二的总结很直白：把猫零食做成“送得出手的社交货币”，冬季的情感高峰才能被最大化兑现。

环保+礼赠，两条看似平行的赛道，在“冬季30%”这一数据点上交汇。分析师测算，如果头部品牌集体跟进，把纸罐、纸袋、可降解膜的渗透率从目前的7%提升到20%，仅替换塑料就可减少约1.2万吨碳排放，相当于3300辆私家车一年行程；同时，节日礼盒有望把冬季销售额再推高5-8个百分点，为品牌创造第二增长曲线。

(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)

当然，痛点仍在。PLA膜耐潮性弱、纸罐运输易变形、公益项目可信度被质疑……@猫爷阿七 的直播间里，就有粉丝追问“你们说的种树到底真的假的？”对此，陈可的解法是把第三方审计报告公开在官网，每季度更新一次航拍视频，“让用户看到树，比说一万句环保口号更有用”。

展望2026-2028，华信人咨询预测，随着“双碳”战略深入Z世代心智，环保包装在猫零食品类的渗透率将以年均4-5个百分点的速度提升；冬季礼赠场景则会在社交媒体的放大下，从“新年”延伸到“双11暖冬关怀”“圣诞喵星人礼物”等多元节点，带动高端价格带（＞124元）销量占比由目前的5%左右提升至10%以上。

数据来源：华信人咨询《2025年中国猫零食市场洞察报告》

“当一只猫都能收到属于自己的FSC认证礼盒，人类对美好生活的想象，就又往前迈了一小步。”这是Lily在小红书笔记里写下的结尾，也是下一个冬天，所有品牌都想讲好的新故事。