“去年双十一我囤了12袋国产豆腐砂，算下来每包不到30块，结团快、能冲厕所，关键还没粉尘，猫不上火我也不用扫地。”90后铲屎官安安在小红书晒出她的“战利品”，笔记点赞破万。评论区里，有人追问品牌，有人质疑“国产真能比进口好？”——这样的对话，每天都在无数个“猫家长”群里上演。
华信人咨询最新发布的《2025年中国猫砂市场洞察报告》给出了一个让行业既兴奋又紧张的数据：78%的消费者首选国产品牌，只有22%仍坚持进口。比例悬殊背后，国产供应链已把成本压到极限，却也在“低价红海”里越卷越深。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫砂市场洞察报告》
“卷价格不如卷体验。”分析师李蔚在电话那头语气急促，“我们追踪了1414位真实买家，发现‘品质优先型’人群已占到27%，他们愿意为‘可冲厕’‘零粉尘’多付20%—30%，这比单纯降价换来的忠诚度更值钱。”
机遇：供应链成熟，成本可控
山东聊城，一座外观平平的玉米深加工厂，却是某头部豆腐猫砂品牌的“心脏”。仓库门口，卡车排队等着装货，一袋袋淡黄豆腐渣被压缩成直径2毫米的细砂，再经200℃烘干杀菌，最后真空封装。厂长老赵指着正在运转的8条生产线说：“玉米渣进价800块一吨，做成猫砂能卖4000块，毛利稳稳超过50%。”
国产原料就地取材，运输半径短，让豆腐砂相比进口钠基膨润土有了天然的价格优势。报告里，5kg规格的中端袋装猫砂贡献了36.3%的销售额，成为“利润金牛”。而37%的消费者把“豆腐砂”列为首选，比第二名膨润土高出8个百分点，环保故事讲成了真金白银。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫砂市场洞察报告》
挑战：低价内卷，粉尘“翻车”
然而，硬币的另一面是“9块9包邮”把行业均价一路拉低。天猫平台数据显示，低于33元的产品销量占比高达47.2%，却只占18.2%的销售额；换句话说，卖得多赚得少。更糟的是，部分小厂用劣质豆渣+工业香精“凑数”，用户投诉“粉尘爆炸”“一尿就散”，负面笔记在社交平台快速发酵，连带把“国产”二字拖下水。
“我买过一款便宜豆腐砂，倒砂时像在工地，PM2.5直接报警。”北京白领林琳吐槽完，顺手把订单截图发到“爱猫生活”小组，不到两小时就收获300条“劝退”回复。信任一旦崩塌，品牌复购率瞬间腰斩——报告里，因“产品效果不佳”而更换品牌的比例高达27%，仅次于价格因素。
痛点：用户怕“国产=低质”，溢价难开口
“不是不想卖贵，而是怕贵了之后没人买。”某新锐品牌电商负责人周航坦言。为了甩掉“低价”标签，他们把工厂做成直播间：24小时摄像头，原料仓、生产线、质检室全部“云开放”，还请宠物医生驻场讲解除臭原理。然而，观看人数寥寥，“大家还是盯着优惠券，没人关心你用了几层除尘工艺。”
调研数据显示，54%的消费者对品牌猫砂“比较信任”，但仍有19%抱怀疑态度。如何把“信任缺口”转化为“溢价空间”，成为国产猫砂最棘手的难题。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫砂市场洞察报告》
解决方案：工厂直播+专家背书，锁定27%品质人群
李蔚给出三步棋：
第一步，把“工厂直播”升级为“沉浸式溯源综艺”。与其24小时静止镜头，不如做“盲测打分”——让KOL带着猫咪进厂，现场测结团、测粉尘、测可冲厕，同步在抖音和小红书双平台推流。报告里，抖音33—79元中端价格带销量占比仅28.4%，却贡献44.4%销售额，流量转化效率最高，正是“种草”主战场。
第二步，针对27%“品质优先型”人群推出“豆腐砂礼盒”：5kg主粮袋+200g旅行装+宠物医生签名的“除臭指南”，定价89元，比同规格普通款高30%，但附加“可冲厕+零粉尘”双认证。华信人价格敏感度测试显示，70元以上高端市场已有21%接受度，只要故事讲透，溢价并不夸张。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫砂市场洞察报告》
第三步，建立“专家+资深铲屎官”双轨背书。38%的消费者最信任宠物医生，27%更相信“养猫5年以上的老家长”。品牌可在微信视频号开设“喵砂研究院”，每周邀请兽医拆解除臭原理，再让真实用户分享“7天不铲味”体验，形成“专业+口碑”闭环。
展望：从“价格战”到“价值战”，国产砂的新十年
2025年1—10月，线上猫砂销售额已突破35亿元，同比增长20%，但低价段占比仍在扩大。行业共识是：增量见顶，存量博弈。谁能率先完成“信任溢价”，谁就能在下一轮洗牌中活下来。
“未来五年，猫砂会像奶粉一样出现头部集中。”李蔚预测，“当品质型人群从27%提升到40%，市场将出现100元/5kg的价格锚点，国产品牌完全有机会把高端线握在自己手里。”
直播镜头里，老赵捧起一把刚下线的豆腐砂，轻轻一吹，无尘飞扬。“只要让用户亲眼看到，他们就愿意为好产品多付一杯奶茶钱。”屏幕外，弹幕开始刷屏：“链接呢？我猫等着换砂！”——国产猫砂的价值战，才刚刚打响。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫砂市场洞察报告》
