“打开小红书，搜索‘狗零食罐’，你会发现一个微妙的变化：半年前，首页还被进口品牌刷屏，如今前十篇笔记里，国产标签出现的频率已经超过七成。”90后铲屎官林可欣把截图发到闺蜜群，配文“国产雄起”，立刻引来一堆“+1”。她不知道，自己的体感背后，是华信人咨询刚刚锁定的硬核数据——2025年1-10月，国产狗零食罐线上销售额占比已悄然攀至68%，把进口品牌压到只剩三成出头。
数据来源：华信人咨询《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》
“不是进口买不起，而是国产更有性价比。”林可欣的这句话，被华信人分析师王潇记在了访谈纪要里。过去12个月，王潇团队跑了1170份有效样本，发现一个更耐人寻味的细节：在“你更看重什么”的多选题里，“成分安全”第一次以30%的勾选率反超“价格敏感”（25%）。换句话说，国产牌打赢的不仅是价格战，更是安全战。
(国产进口品牌和选择偏好.jpg)
故事回到2024年春天。彼时，国产粮刚经历“毒粮”舆情，消费者对添加剂、防腐剂、质检报告谈虎色变。进口品牌趁机提价，138元一罐的“巅峰”卖断货。谁也没想到，危机竟成为国产供应链逆袭的导火索。山东某代工厂负责人老周记得，当年5月起，品牌方突然要求“每批次原料必须附COA（检验报告），还要扫码溯源”，工厂不得不把原本用于出口的检测线搬到国内，“一条线每天多跑两千块成本，但咬牙也得干”。
半年后，市场给出回报。天猫数据里，65-138元价格带销量曲线陡升，抖音同款价格带直播场次翻了三倍。华信人把这一现象命名为“信任溢价”——只要你能让主人相信“配料表干净”，他们就愿意付比进口低20%、却比国产普通款高40%的价钱。
数据来源：华信人咨询《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》
“我原来只买新西兰罐，直到看见阿飞和巴弟把‘人食级鸡胸肉’几个大字印在瓶身，还能扫码看检疫证。”受访用户“狗子妈”直言，她一次性下单12罐，均价89元，“比巅峰便宜一半，图个安心”。
安心二字，说来容易做来难。国产头部品牌“味它”市场部负责人刘念透露，2025年他们联合三家第三方检测机构搞“透明工厂”直播，把原料仓、灌装间、高温灭菌锅全部公开，单场观看破百万。更关键的是，他们邀请宠物医生站台，用通俗话术拆解“为什么卡拉胶换成决明胶”“为什么不用BHA而用混合生育酚”。直播结束，店铺涨粉22万，当月中高端线销售额环比暴涨180%。
数据来源：华信人咨询《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》
医生背书的效果，在华信人调研里得到量化：35%的受访者最信任“宠物医生或营养师”推荐，远高于垂直KOL的22%。“专业身份是国产打破‘低端’刻板印象的捷径。”王潇提醒，这里的“专业”不是硬广，而是把配方逻辑翻译成消费者听得懂的语言，“比如解释‘牛磺酸≥0.2%’对心肌的意义，比单纯喊‘0添加’更有说服力”。
然而，挑战依旧如影随形。进口品牌牢牢占据高端心智，在天猫>138元价格带，销量占比仅3.5%，却贡献了20.5%的销售额，足见溢价能力。国产要再啃下5%的份额，必须解决三大痛点：
第一，质检标准不统一。同样叫“人类食用级”，有的品牌拿的是食品SC认证，有的只是第三方农残检测，消费者根本分不清。第二，原料溯源链路过长。肉类从屠宰到灌装经手三方，一旦出事互相甩锅。第三，兽医背书稀缺。全国具备宠物营养处方资质的兽医不足三千人，分到每个品牌更是杯水车薪。
数据来源：华信人咨询《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》
“短期看营销，中期看标准，长期看人才。”分析师王潇给出路径图：
1. 建立行业白名单。由头部品牌牵头，联合中国兽医协会、农业农村部屠宰技术中心，制定“宠物罐头原料分级”团体标准，把“人食级”三个字写进可量化的理化指标。2. 缩短溯源链路。鼓励品牌与屠宰场签订直采协议，一箱一码，区块链上链存证，30秒生成包含产地、检疫、运输温度的“安心报告”。3. 孵化宠物营养师。与高校动物医学院共建继续教育项目，两年培养五千名“宠物营养顾问”，持证者可在小红书、抖音认证，扩大专业背书池。
方案落地，谁最积极？资本已经用脚投票。2025年9月，国产新锐“猫狗星球”完成B轮3亿元融资，估值一年翻四倍。其招股书显示，65-138元中高端线毛利率达52%，比低端线高18个百分点。投资方直言，“我们就是赌国产能在安全心智上复制飞鹤奶粉的逆袭”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》
消费者端的数据更乐观。华信人测算，当国产中高端罐均价从80元降至75元，进口品牌同价位销量会立刻被分流5.8%；若再配合宠物医生直播讲解，分流比例可升至8.3%。“别小看这五个点，相当于整个进口市场一年少卖1.7亿元。”王潇补充道。
故事讲到这儿，林可欣又给记者发来一张截图：她关注的国产旗舰店上线“溯源码2.0”，扫码后不仅能看原料报告，还多了“宠物医生视频解读”和“喂食建议”。“如果以后每一罐都能这样，我为什么还要多花四十块买进口？”她反问。
数据来源：华信人咨询《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》
反问背后，一个更宏大的拐点正在到来——国产狗零食罐，正从“便宜替代”走向“安全首选”。68%的市场份额不是终点，而是信任经济的起点。谁能把配料表讲成故事，把检测报告拍成短片，把兽医请进直播间，谁就能在下一个五年，继续啃下进口品牌最肥的那块奶油。
华信人咨询预测，到2027年，国产份额有望突破75%，而进口品牌若想守住高端，只能把价格再抬高30%，去服务更小众的“极致崇拜者”。届时，市场格局将彻底改写：国产主导中端，进口退守超高端，而消费者，终于不用再在“便宜”与“安心”之间二选一。
数据来源：华信人咨询《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》
“我们不怕比价格，怕的是没人知道我们有多安全。”老周在工厂门口挂出新横幅，上面写着一句话：让每一只狗吃得像主人的孩子。夕阳下，横幅猎猎作响，像是对进口品牌下的战书，也像国产宠物食品黄金时代的开卷语。
