“我给两只猫买营养膏，第一眼看的就是配料表，第二眼才看价格。”在北京朝阳某宠物医院门口，90后铲屎官林沫晃了晃手机，淘宝购物车里躺着三支国产营养膏，总价不到进口品牌一支的价钱。她笑称：“进口牌子里也有好东西，但国产现在卷得厉害，成分写得明明白白，还附带第三方检测报告，我干嘛多花那几十块？”
林沫的选择并非孤例。华信人咨询最新发布的《2025年中国猫狗营养膏市场洞察报告》显示，国产营养膏已拿下63%的市场份额，把进口品牌甩出一条街；而在消费者购买动机里，“成分功效型”以32%的占比高居榜首，紧随其后的是“价格实惠型”27%。一句话：宠物主既要“有用”，也要“值回票价”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫狗营养膏市场洞察报告》
国产碾压进口的“63%”背后，是一场供应链、成本与信任的立体战争。过去五年，山东、江苏、广东陆续建成符合人药标准的宠物营养膏透明工厂，原料端与婴幼儿奶粉共用同一条乳化生产线，灌装车间洁净度达到10万级。成本端，国产软管包材比进口低18%，物流半径缩短一半，终端零售价自然敢打到46元以下——这个价位段贡献了全网50.9%的销量，却把销售额占比压到26.3%，用“走量”换“声量”。
“我们做过盲测，把自家92%鲜肉含量的营养膏与139元的进口老牌同时放在瓷盘里，猫选择率其实不相上下。”华东某头部代工厂市场总监刘赫透露，真正拉开差距的是“信任可视化”——直播间里，主播一边挤营养膏，一边把镜头推向实时质检屏：粗蛋白、粗脂肪、牛磺酸数值跳动，弹幕瞬间被“下单”刷屏。数据显示，抖音平台营养膏直播场次同比激增116%，其中七成链接指向国产品牌。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫狗营养膏市场洞察报告》
然而，硬币的另一面是“高端心智”仍被进口品牌牢牢攥在手里。京东平台价格带分布像一座“哑铃”：大于134元的高价区间，进口品牌拿下近八成销量；同一区间，国产品牌销量占比不足四分之一。分析师指出，宠物主在“救命”场景——术后恢复、幼猫增重、老年犬营养断层——仍倾向用进口牌“买安心”，国产品牌被贴上“日常补充”标签，溢价空间受限。
“国产最怕消费者一句‘便宜没好货’。”刘赫坦言，早期部分小厂用食品级胶体滥竽充数，导致“黑历史”被反复提起。华信人调研印证了这份担忧：在“不愿推荐原因”里，“效果不明显”以21%居首，“担心副作用”占11%，远高于进口品牌的对应数值。信任赤字，成为国产进军高端最大的拦路虎。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫狗营养膏市场洞察报告》
怎么办？透明工厂直播只是第一步，更硬核的打法是把“功效”做成可验证的“数据包”。今年8月，国内某新锐品牌与SGS合作，将每批次营养膏留样送至第三方实验室，检测报告生成唯一区块链码，用户扫码即可查看粗蛋白、水分、重金属等12项指标。上线两个月，该品牌复购率从28%飙到51%，客单价也抬升19元。“数字不会说谎，比主播喊破嗓子都管用。”品牌创始人沈潇潇说。
与此同时，渠道也在“用脚投票”给国产让路。天猫平台30-60g标准装里，国产SKU数量过去一年翻了一倍；京东健康宠物频道把“国产功效”单独设tab，流量入口前置；抖音电商干脆把“成分党”做成搜索标签，只要视频里出现“赖氨酸≥0.5%”“牛磺酸≥0.2%”字样，算法就自动加权推荐。平台红利像一阵东风，把国产品牌推向更广阔的消费者视野。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫狗营养膏市场洞察报告》
但价格战的红海随时可能反噬。报告显示，当营养膏零售价上调10%，仅38%消费者愿意原地不动，42%直接减少购买频次，20%干脆换品牌。“涨价死，不涨亏”的魔咒，让国产厂商陷入两难。破解路径有两条：一是向上做功能细分，关节保健、口腔健康、情绪舒缓等小众需求占比虽不足10%，却愿意支付双倍溢价；二是向下做订阅制，抓住41%的“月度购买”人群，用套餐锁客。林沫就订阅了某品牌“三月卡”，一次性到账九支，平均单支比散装便宜7元，还附带线上营养师问诊，“感觉像给猫买了份保健品VIP”。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫狗营养膏市场洞察报告》
真正让分析师看好的，是国产供应链对“个性化”的快速响应。进口品牌从配方调整到大货上市，周期动辄12个月；国产透明工厂把“小批量柔性生产”压到45天，宠物主在小程序勾选“挑嘴猫”“术后恢复”“孕期母犬”等标签，系统就能拼单生产对应配方。沈潇潇透露，其品牌定制款溢价高达40%，退货率却低于2%，“消费者愿意为‘被看见’买单，这是国产独有的情绪价值”。
当然，故事远未到终局。进口品牌正在把“处方营养膏”引入国内，通过宠物医院渠道筑起专业壁垒；国产阵营则把“透明工厂+第三方报告”做成信任标签，试图用“数据化”反攻高端。下一轮竞争，将不只是成分表的数字游戏，更是品牌心智的拉锯战。
数据来源：华信人咨询《2025年中国猫狗营养膏市场洞察报告》
展望2026，华信人咨询预测，国产份额有望突破70%，但关键在于能否把“成分功效”32%的优势转化为“高端品质”7%的溢价。林沫们已经准备好钱包，她们说：“只要国产敢把检测报告贴在瓶身，我就敢把猫的健康托付给它。”剩下的，就看品牌如何接过这份信任，把“63%”变成“100%”的心智占领。
