2025年中国实木沙发市场洞察报告
本报告揭示2025年实木沙发市场由中青年家庭主导，三人沙发热销，品质价格设计为核心决策因素，新客占比高，线上内容+线下体验成主流路径。
现象级趋势显现：34%的购买决策源于改善居住需求，这一动因正从边缘走向主流。华信人咨询发布的《2025年中国实木沙发消费者洞察报告》在核心章节中揭示了这一发现。报告基于1113个样本的多维度测量，数据详实丰富，旨在帮助企业回答“下一步该往哪里走”这一关键问题。
一、现代简约领跑市场，中式风格稳居次席
现代简约风格以31%的偏好率占据主导，体现出消费者对简洁实用设计的青睐。中式古典风格以24%的比例紧随其后，显示传统元素在市场中仍具稳固需求。北欧风格以18%位列第三，其自然舒适的特点受到欢迎。美式风格占据12%的份额，而日式风格仅为7%，可能受限于风格的小众化。工业风格、法式风格、混搭风格及新中式风格占比均低于5%，其中新中式风格仅占1%，表明这些风格在当前市场接受度较低。总体来看，现代与中式风格占据主流，新中式等小众风格仍需进一步市场培育。
数据来源：华信人咨询《2025年中国实木沙发消费者洞察报告》，N=1113
二、品质价格设计主导消费决策
在吸引消费的关键因素中，材质品质占比最高，达28%；价格合理次之，占19%；设计风格占16%。三者合计超过六成，突显消费者对产品质量、价格和外观的核心关注。品牌信誉占12%，环保健康占9%，售后服务占7%，工艺细节占5%。尺寸合适、保值增值、配送安装等因素占比仅为1%-2%，影响力相对较弱。从消费动因来看，改善居住环境占34%，刚需购置占27%，追求品质生活占18%，三者合计近八成，表明消费以实用和生活提升为主。跟风消费占8%，投资收藏占5%，礼品赠送占4%，替换旧家具占3%，身份象征仅占1%，反映非理性或炫耀性消费占比较低。总体而言，消费者偏好务实，注重产品本身属性及生活改善需求。
数据来源：华信人咨询《2025年中国实木沙发消费者洞察报告》，N=1113
三、超半数消费者愿推荐，价格品质影响口碑
调查显示，消费者向他人推荐实木沙发的意愿较高，“非常愿意”和“比较愿意”的比例合计达54%，而“非常不愿意”仅占7%。在不推荐的主要原因中，价格过高占比最高，为28%；品质不满意次之，占22%。两者合计达50%，表明价格和品质是影响推荐意愿的关键因素。售后服务差占17%，配送安装问题占12%，也值得关注。款式过时、环保问题、尺寸不合适及品牌知名度低等因素占比相对较低，均在9%及以下。
数据来源：华信人咨询《2025年中国实木沙发消费者洞察报告》，N=1113
限于篇幅，本文仅能展现此次研究的几个侧面。完整版报告按区域、城市级别及消费人群进行了多维度数据细分。决策需要依据，增长需要蓝图。华信人咨询《2025年中国实木沙发消费者洞察报告》正是您实现这一目标的蓝图。
