华信人咨询发布权威警示：低价区间儿童内衣裤销量占比达66.2%，企业应如何应对？该数据已被收录于华信人咨询年度权威报告。对企业战略与市场部门而言，这份报告是统一内部认知的重要依据。
一、天猫主导市场，抖音增长强劲
从平台竞争格局来看，天猫以15.6亿元总销售额保持领先，抖音以14.5亿元紧随其后，京东3.7亿元明显落后。天猫在M3-M5连续三个月销售额突破2亿元，展现出稳定的市场掌控力；抖音在M8单月销售额达2.2亿元，呈现强劲增长态势，平台竞争日趋激烈。
二、销售高峰在春季，抖音单月突破
从月度销售趋势看，3-5月为销售高峰期，月均销售额超过2.3亿元，符合春季换季消费特征；1-2月及6-7月销售相对平稳，月均约1.7亿元。值得注意的是，抖音在M8单月销售额达到2.2亿元，环比增长23.3%，显示短视频平台的营销效能显著提升。
三、京东占比低，抖音增速领先
从渠道效率分析，京东销售额占比仅为11.1%，远低于天猫（46.8%）和抖音（42.1%），存在渠道集中度风险。抖音M8销售额较M1增长37.6%，增速领先各平台。建议企业优化京东渠道策略，同时加强天猫和抖音的流量转化效率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童内衣裤品类洞察报告》
四、低价销量高但利润低，高端溢价强
价格区间分析显示，＜48元低价产品销量占比66.2%，但销售额仅占43.5%，表明该区间依赖销量但利润空间有限；48-70元中低价位产品销量占比22.2%，贡献29.3%销售额，单位价值较高；＞111元高端产品虽然销量仅占2.5%，却贡献9.9%销售额，显示出较强的溢价能力。建议企业优化产品组合，提升整体毛利率。
五、消费降级趋势显现，低价需求攀升
月度销量分布显示，＜48元区间占比自M3（57.7%）后持续上升至M8（68.0%），而＞111元高端产品占比从M1的5.2%降至M8的1.9%，呈现明显消费降级趋势。结合季节因素，夏季（M6-M8）低价产品需求增强，可能与促销活动相关，企业需重点关注库存周转率与现金流管理。
六、中高端产品价值高，建议优化营销
对比销量与销售额占比，＜48元区间销量占比超六成但销售额不足五成，单位产品价值偏低；70-111元区间销量占比9.1%却贡献17.3%销售额，单位价值较高。建议企业加强中高端产品营销推广，提升客单价与投资回报率，同时密切监控低价产品库存，防范积压风险。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童内衣裤品类洞察报告》
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