我们通过拆解抖音平台儿童T恤品类数据发现，其低价带（＜50元）销量占比高达48.4%，并从中揭示出三个值得关注的趋势。该数据已纳入华信人咨询核心研究指标体系，助力企业真正实现数据驱动决策，从本报告开始，让数据说话。
一、平台消费结构差异显著
各平台在价格带分布上呈现明显差异。天猫与京东以50–159元中端价格带为主，占比分别达到60.7%与61.6%，反映其稳健的消费特征；而抖音平台＜50元低价带销量占比接近半数（48.4%），显示其用户群体对价格较为敏感，平台定位差异显著。
二、高端市场渗透率分析
在高端市场（＞159元）的渗透率方面，京东表现最为突出，占比达23.8%，天猫为18.9%，抖音仅为9.5%。京东在高端儿童T恤品类中具备渠道与品牌授权优势，建议品牌商在该平台重点布局高毛利产品，以提升整体投资回报率。
三、中低价带占比对比
中低价带（＜84元）在抖音的合计占比为74.3%，天猫为53.2%，京东为46.2%。抖音依靠低价策略迅速占领市场份额，但需警惕由此带来的毛利率压力及品牌价值稀释风险；天猫与京东在中端市场表现更为稳健，有助于长期用户留存与复购提升。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童T恤品类洞察报告》
四、价格区间结构主力
从价格区间结构来看，＜50元与50–84元区间合计销量占比达76%，销售额占比为53.2%，构成市场销售主力。而＞159元的高单价区间虽仅占5.9%的销量，却贡献了18.9%的销售额，显示出较强的毛利率优势，建议优化产品组合，提高高毛利SKU的渗透率。
五、月度趋势反映消费降级
月度销售趋势显示，＜50元价格区间的销量占比从M1的31.9%波动上升至M8的42.2%，而＞159元区间则从11%下降至6.4%，消费降级趋势明显。需关注低价产品的库存周转效率，防范滞销风险。
六、销售额与销量贡献不匹配
84–159元价格区间的销量占比为18.1%，却贡献了28%的销售额，单位产品价值较高。建议加大该区间的营销资源投入，利用其较高客单价提升整体ROI水平。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童T恤品类洞察报告》
七、销售趋势与产品力表现
50–84元区间销量占比最高，为38.6%，但84–159元区间的销售额贡献率（销售额占比/销量占比=1.38）最优，显示中端价格带产品力较强。＞159元高端产品虽仅占8.5%的销量，却贡献23.8%的销售额，溢价能力突出，建议优化产品组合以提升整体盈利水平。
八、月度销量分布呈现升级趋势
从月度销量分布来看，50–84元价格带在M2至M8期间持续占据主导地位（34.0%–42.2%），而＜50元低价产品在M1达到峰值36.6%后波动回落至M8的25.4%，反映一定程度上的消费升级趋势。＞159元产品在M4突增至13.5%，可能与季节性营销有关，需关注其后续销售稳定性。
九、销售额集中度由高单价产品驱动
84–159元与＞159元价格区间合计贡献53.7%的销售额，但销量占比仅为30.2%，说明高单价产品是营收增长的主要驱动力。建议提升中高端产品的供应链周转效率，同时密切关注＜50元区间的毛利水平，避免陷入低价竞争。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童T恤品类洞察报告》
十、抖音平台呈现低端主导特征
抖音平台儿童T恤市场呈现显著的低端主导特征。＜50元价格带销量占比高达77.0%，但销售额占比仅为48.4%，反映该区间客单价偏低；而＞159元高端产品销量占比虽仅1.5%，却贡献9.5%的销售额，具备更高的单客价值。当前市场以性价比消费为主，高端市场仍有较大发展空间。
十一、抖音月度趋势保持稳定
从月度趋势来看，各价格区间的销量占比整体保持稳定。＜50元区间始终维持在75%–79%之间波动，50–84元区间从M1的12.2%逐步提升至M8的15.4%，显示中低价位产品接受度有所上升。84–159元及＞159元高价区间整体呈下降趋势，分别从M1的6.7%、2.1%降至M8的5.5%、1.1%，反映消费者对高价产品的需求有所收缩。
十二、抖音不同价格带销售效率差异显著
从销售效率来看，各价格区间的贡献差异明显。＜50元区间以77.0%的销量仅贡献48.4%的销售额，销售转化效率偏低；50–84元区间以15.8%的销量贡献25.9%的销售额，效率显著提升；＞159元区间销量占比最小，但销售额占比达9.5%，显示出较强的盈利能力和市场价值，建议优化产品结构以提升整体ROI。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童T恤品类洞察报告》
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