用数据说话：抖音以76.3%的市场份额，成为品牌决策的最可靠依据。华信人咨询构建的市场洞察体系，持续输出此类高价值信息。本报告为您提供快速掌握女装针织衫市场动态的有效路径。
一、平台销售格局：抖音绝对领先，季节性波动显著
从平台销售结构看，抖音以绝对优势主导女装针织衫市场，1-8月累计销售额达68.7亿元，占比高达76.3%，远超天猫（24.9亿元，27.7%）和京东（2.5亿元，2.8%）。这一数据印证了抖音直播电商在女装品类的高转化效率，建议品牌重点布局抖音渠道以扩大市场份额。
月度销售数据显示明显季节性特征，1月、4月、5月为销售高峰（抖音单月销售额均突破10亿元），2月受春节影响显著下滑（抖音销售额4.8亿元）。建议企业优化库存管理，旺季前加大备货和营销力度，平季着力清理库存以保持现金流健康。
平台增长差异显著，抖音月均销售额达8.6亿元，增长空间广阔；天猫表现平稳但增速放缓（月均3.1亿元）；京东份额持续收缩（月均0.3亿元）。建议采取差异化运营策略：抖音聚焦内容营销获客，天猫强化品牌忠诚度建设，京东可考虑缩减投入以提高投资回报率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国女装针织衫品类洞察报告》
二、价格带分析：低价主导，中高端潜力显现
从价格区间分布看，88元以下低价产品销量占比67.5%而销售额仅占23.6%，呈现高销量低贡献特征；199-519元中高价位产品销量占比11.5%却贡献31.2%销售额，单位价值更为突出。当前价格结构存在失衡，需优化产品组合提升整体盈利水平。
月度销量分布显示，88元以下区间占比始终维持在60%以上，2月、4月出现明显回落（61.0%、62.4%），同期88-199元区间占比上升至22.8%、20.2%。季节性促销可能推动消费升级，但低价依赖仍是市场主要特征，需加强中端市场渗透力度。
519元以上高端市场8月销量占比跃升至4.0%（前七月均值2.5%），销售额占比达22.7%。高端细分市场显现增长潜力，但当前规模有限。建议针对高净值客群开展精准营销，通过提升客单价推动收入增长。
数据来源：华信人咨询《2025年中国女装针织衫品类洞察报告》
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