您是否跟上了这波趋势？低价产品在抖音销量占比达53.9%，显示消费降级正在重塑市场格局。该数据源自专注于儿童内衣裤领域的华信人咨询。报告中的每个结论，都指向值得把握的市场机遇。
一、平台价格带分布与定位差异
从价格带分布来看，天猫与京东以中高端为主（48-111元区间合计占比分别为47.1%和63.8%），而抖音则显著偏向低价策略（＜48元占比53.9%）。这反映出平台定位的差异：天猫和京东用户更关注品质，抖音则依赖价格敏感型流量，建议品牌根据渠道特点调整产品组合，以提升投资回报率。
高端市场（＞111元）的占比数据显示，京东最高（18.7%），天猫次之（12.7%），抖音仅为4.6%。京东在高端品类中渗透力较强，可能得益于其物流与售后服务的优势；抖音高端产品转化率偏低，需通过内容营销提升客单价。
中端区间（48-70元）中，京东以33.0%的占比领先，天猫为29.9%，抖音最低为27.5%。结合销量表现，京东中端产品可能具备更高周转效率，建议天猫与抖音参考其供应链模式，借助促销活动推动销售同比增长。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童内衣裤品类洞察报告》
二、天猫平台低价主导与效率分析
从价格区间结构来看，天猫平台儿童内衣裤市场呈现显著的低价主导特征。＜48元价格带销量占比达61.5%，但销售额占比仅为40.2%，表明该区间产品单价较低，属于流量型品类；而＞111元高端产品销量占比虽仅3.6%，却贡献了12.7%的销售额，具备较大毛利率空间，建议优化产品组合以提高整体投资回报。
月度销量分布显示消费趋势向低价集中。M1至M8期间，＜48元价格带销量占比从54.7%波动上升至64.9%，而＞111元高端产品则从7.1%持续下降至2.5%，反映出消费者价格敏感度上升。建议加强促销力度，维持中高端产品的动销率，避免库存周转下滑。
价格带贡献度分析揭示了经营效率问题。＜48元产品销量占比超六成，但销售额不足一半，显示该区间可能存在过度价格竞争；48-70元中端价格带销量占比25.2%，贡献29.9%的销售额，经营效率相对最优。建议重点拓展中端产品，平衡销量与利润结构。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童内衣裤品类洞察报告》
三、中端产品核心利润与消费趋势
从价格区间结构来看，48-70元与70-111元区间共同贡献了63.8%的销售额，是核心利润来源；而＜48元区间销量占比33.8%，销售额仅占17.5%，表明低价产品周转率高但投资回报偏低，建议优化产品组合以提升整体毛利率。
月度销量分布显示，＜48元区间占比从M1的21.0%攀升至M8的40.7%，同比增长近一倍，而＞111元高端产品则从15.9%降至3.8%，反映出消费降级趋势显著。企业应强化性价比产品的供应链能力，以应对市场变化。
销售额集中度分析表明，48-70元与70-111元区间合计销售额占比63.8%，销量占比58.6%，单位价值贡献更高；相比之下，＜48元区间销量占比33.8%仅带动17.5%的销售额，显示低价策略虽能提升流量，但会稀释利润，需平衡销量与收益。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童内衣裤品类洞察报告》
四、销量分布与产品组合优化策略
从价格区间销量分布来看，＜48元低价产品销量占比稳定在70%-80%，是绝对主力，但销售额占比仅为53.9%，表明其单价低、周转快，利润贡献有限；48-70元中低价产品销量占比17.7%，销售额占比27.5%，单位价值更高，是提升整体销售额的关键区间。
月度销量分布显示，M3与M6月份＜48元产品占比分别下降至69.9%与70.6%，同时48-70元产品占比上升至19.2%与21.5%，可能与季节性促销或阶段性消费升级有关，但整体低价主导格局未变，需关注中端产品渗透率的提升机会。
＞111元高价产品销量占比仅0.9%，销售额占比4.6%，单位价值高但市场接受度低，投资回报可能不佳；70-111元中高价位销量占比6.5%，销售额占比14.0%，具备增长潜力，建议优化产品组合，平衡销量与利润。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童内衣裤品类洞察报告》
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