2025年已过半，抖音亲子装以59.5%的销售占比交出亮眼成绩单。华信人咨询的数据库与分析师洞察，为这一结论提供了可靠支撑。在复杂的市场环境中，本报告可成为您的决策参考与风险预警。
一、抖音主导市场，季节性需求显著
从平台份额来看，抖音以2.53亿元总销售额、占比59.5%引领市场，天猫以1.05亿元（24.7%）位居第二，京东仅0.09亿元（2.1%）份额垫底，反映出抖音在亲子装品类中获客效率更高，建议品牌重点优化抖音渠道的投入产出比。
月度趋势显示，5月为销售高峰，达5030万元，8月则跌至2715万元谷底，同比波动超过45%，表明销售明显集中于春夏季节。企业应加强库存周转管理，以应对第三季度的滞销风险。
平台增长表现差异明显：抖音月均销售额为3165万元，标准差仅15%，稳定性较高；天猫月均销售额为1313万元，标准差达58%，波动剧烈。这说明抖音用户黏性更强，天猫需着力提升复购率以平滑销售波动。
数据来源：华信人咨询《2025年中国亲子装品类洞察报告》
二、低价产品走量，高端产品贡献利润
从价格结构来看，低价产品（＜54元）销量占比达67.5%，但销售额仅占37.6%，反映该品类以薄利多销为主。高价产品（＞152元）销量占比虽仅3.1%，却贡献了17.7%的销售额，显示高端产品具备较强的溢价能力，但也提示整体市场价格存在下行压力。
月度销量分布中，＜54元价格区间的占比从1月的51.3%持续上升至8月的78.7%，中高价位段则普遍萎缩，表明消费降级趋势加剧。企业应重视产品组合优化与成本管控，以维持合理毛利率。
通过双轨复核各价格带的销售贡献率，＜54元区间的销售效率（销售额占比/销量占比=0.56）远低于＞152元区间（5.71）。建议企业加大对高毛利产品的营销资源投入，从而提升整体盈利能力。
数据来源：华信人咨询《2025年中国亲子装品类洞察报告》
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