破局之道：夏季消费占比37%揭示三大品牌突围机遇
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一、中档价位与夏季热销主导市场
单次购买支出中，50–100元区间占比最高，达34%，反映消费者对中档价位产品的偏好。季节分布上，夏季购买占比达37%，可能与儿童活动增多及换季需求有关。包装类型中，透明独立包装最受欢迎，占比28%，体现消费者对卫生与便利的重视；环保纸盒包装占比25%，显示环保意识逐步提升。企业可重点布局夏季营销与环保包装创新，以增强市场竞争力。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童内衣裤消费者洞察报告》，N=1126
二、成长换新与晚间购物成为消费驱动力
购买场景中，孩子成长换新占比23%，季节更替占19%，原有衣物破损占15%，三者合计57%，显示儿童内衣消费主要由生理变化与自然损耗驱动。促销活动与亲友推荐分别占12%和9%，反映价格与社交因素对决策具有一定影响。购买时段方面，工作日晚上占31%，周末白天占28%，合计59%，说明家长倾向于在非工作时间集中购物。深夜与清晨时段分别占比14%与10%，可能与线上购物便利性相关。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童内衣裤消费者洞察报告》，N=1126
三、线上渠道在信息获取与购买环节占据主导
产品了解渠道中，电商平台推荐占比最高（27%），亲友推荐与社交媒体分别为21%与18%，显示线上渠道已成为信息获取主阵地。线下门店（13%）与育儿社区（11%）占比较低，品牌官网、电视广告及杂志报刊均不足6%，反映传统广告与自有渠道影响力有限。购买渠道方面，淘宝/天猫（32%）、京东（25%）、拼多多（14%）三大平台共占71%，凸显线上购买的主导地位。品牌官方小程序与线下专卖店分别占8%与7%，超市/百货、母婴店均低于5%，微商与海外代购仅占3%与1%，可见消费者更信赖主流电商平台，对新兴或小众渠道接受度不高。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童内衣裤消费者洞察报告》，N=1126
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