2025年已过半，高端沙发凳以52.9%的销售额贡献率交出了一份真实的市场答卷。这一趋势在华信人咨询覆盖全国的多维调研中得到印证。我们相信，本报告能为贵团队内部讨论提供有价值的参考。
一、京东M3异常峰值，天猫稳定显示渠道韧性
从平台销售结构来看，京东在M3出现异常峰值（1340.88万元），可能由促销活动或大客户采购所致，但整体波动较大；天猫表现相对平稳，月均销售额约265.6万元，显示出较强的渠道韧性；抖音份额虽低，但M2、M8增长显著，同比增幅超80%，体现了新兴渠道的发展潜力。建议优化京东库存周转效率，缓解集中销售带来的供应链压力。
二、品类销售M3达顶，季节性下降需现金流管理
月度趋势分析表明，品类总销售额在M3达到峰值（1483.59万元），主要受京东拉动；M4-M6呈下降态势，可能与季节性需求回落有关；M7-M8小幅回升至442.7万元（M8）。整体同比波动明显，需重视销售淡季的现金流管理，并加强M3高点的投资回报评估，避免过度依赖单月业绩。
三、天猫累计占52.3%主导，抖音增长潜力大
在平台竞争格局方面，尽管京东在M3领先，但天猫累计销售额最高（1920.87万元），占线上总额的52.3%，显示出其市场主导地位；抖音累计仅366.3万元，份额不足10%，但增长势头值得关注。建议企业平衡渠道资源投入，提升天猫客户黏性，同时测试抖音的转化效果，以优化全渠道投资回报。
数据来源：华信人咨询《2025年中国沙发凳品类洞察报告》
四、低价销量69.0%贡献低，高端52.9%利润核心
价格带结构显示，＜53元低价位销量占比达69.0%，但销售额仅占12.9%，呈现高销量低贡献特征；＞571元高价位销量占比5.3%，却贡献了52.9%的销售额，表明高端产品是核心利润来源。建议优化产品组合结构，提高高毛利单品占比。
五、消费降级加剧，低价占比升至78.0%
月度销量分布显示，＜53元区间占比从M1的48.5%波动上升至M8的78.0%，而＞571元区间从M3峰值16.6%回落至2.2%，反映出消费降级趋势加剧。需警惕价格敏感客群扩大对整体毛利率的挤压风险。
六、中高端销售额19.9%，单位价值显著
中高端区间（169-571元）销量占比稳定在7%-8%，但销售额占比达19.9%，单位产品价值突出。建议加大该区间营销投入，通过提升客单价缓解低价产品占比过高带来的盈利压力。
数据来源：华信人咨询《2025年中国沙发凳品类洞察报告》
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