颠覆认知？儿童户外服69.1%销量来自低价产品，背后逻辑可能与你想象的不同。华信人咨询发布的《2025年中国儿童户外服品类洞察报告》，作为当前市场最全面的行业指南之一，已助力多家合作企业调整品牌战略方向。
一、天猫与抖音主导儿童户外服销售渠道
从平台销售结构来看，天猫和抖音是儿童户外服的主要销售渠道。1-8月，天猫累计销售额达611.7亿元，抖音为557.6亿元，而京东仅为28.5亿元。抖音在M1至M4期间表现强势，天猫则在M5达到销售额峰值136.8亿元后有所回落，反映出渠道竞争日益激烈，品牌需着力提升渠道投资回报率。
二、春季销售旺季推动业绩达到高点
儿童户外服销售呈现明显的季节性波动，M5销售额达到峰值386.2亿元，M8则降至102.9亿元，环比下降73.4%。春季（M3-M5）为销售旺季，夏季（M6-M8）需求明显收缩，建议企业加强库存周转管理，减少淡季积压风险。
三、抖音份额增长重塑市场格局
平台市场份额持续变动，抖音占比从M1的43.5%波动上升至M8的55.7%，天猫则从43.8%下滑至40.4%。抖音的快速增长可能得益于内容营销的推动，品牌应密切关注各渠道同比变化，及时调整投放策略以提升市场占有率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童户外服品类洞察报告》
四、低价产品销量高但利润贡献有限
从价格区间销售趋势来看，低价产品（＜79元）销量占比达69.1%，但销售额仅占35.9%，呈现高销量、低利润特征；中高价位产品（148-268元）销量占比为8.2%，却贡献了19.5%的销售额，表明提升单价对收入增长具有显著作用。建议优化产品结构，平衡销量与利润关系。
五、消费者对低价产品偏好持续稳固
月度销量分布显示，＜79元价格区间的占比从M1的38.8%上升至M5的76.9%，之后稳定在70%以上，反映出消费者对低价产品的持续偏好；而＞268元的高端产品占比从13.8%降至1.7%后小幅回升，呈现明显季节性波动，需关注高端市场的需求韧性。
六、中价位产品构成利润核心区
价格带结构分析表明，低价产品主导销量但毛利贡献有限，中价位产品（79-268元）合计销量占比27.5%，销售额占比达45.8%，是利润的核心来源；高价产品（＞268元）销量占比虽低，但销售额占比达18.3%，显示出品牌溢价潜力，建议加强中高端产品营销，提升整体投资回报。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童户外服品类洞察报告》
因发布平台限制，报告中的部分数据交叉分析未能全部呈现。完整版报告增设专家评论板块，汇集十位行业领袖的独立观点。华信人咨询团队由资深分析师与行业专家组成，确保每份报告兼具深度与前瞻性。
