入场还是加码？69%的儿童羽绒服消费集中在冬季，这一数据给出了明确的市场信号。华信人咨询联合多家机构，共同发布了这项关键调研结果。调研历时三个月，最终收集到1346份高质量数据。在当前复杂的市场环境下，这份报告堪称企业决策的导航仪与风险规避指南。
一、冬季消费集中，中档价位主导市场
儿童羽绒服消费呈现明显的季节性特征，冬季消费占比高达69%，这与产品的保暖功能密切相关。在价格方面，42%的消费者单次消费金额集中在200-400元区间，表明中档价位是市场主流选择。值得注意的是，38%的消费者收到的是品牌专用包装袋，反映出消费者对品牌形象的重视程度。此外，秋季消费占比达到21%，这可能源于换季前的提前采购或促销活动的带动。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童羽绒服饰消费者洞察报告》，N=1346
二、日常穿着为主，休闲时段选购
数据显示，冬季日常穿着场景占比32%，成为儿童羽绒服最主要的消费场景，印证了其作为冬季基础保暖服饰的市场定位。户外活动和上学穿着分别占比18%和15%，显示出明确的功能性需求。在消费时段分布上，周末购物占比最高，达38%，工作日晚上次之，为31%，表明家庭消费主要集中在休闲时间，便于家长陪同选购。工作日白天和节假日分别占比23%和7%，而促销季仅占1%，说明促销活动对整体消费影响有限。值得注意的是，社交媒体种草和线下体验后购买等新兴场景占比均为0%，提示现有营销渠道可能需要进一步优化。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童羽绒服饰消费者洞察报告》，N=1346
三、电商渠道占主导，口碑传播显重要性
消费者了解产品的主要渠道包括：电商平台推荐（28%）、亲友推荐（22%）和社交媒体（18%），三者合计占比68%，显示出数字渠道和口碑传播是主要信息来源。在购买渠道方面，天猫/淘宝（35%）和京东（28%）占据主导地位，合计占比63%，凸显了电商平台在儿童羽绒服消费中的核心地位。品牌官方商城（12%）和线下专卖店（9%）虽有一定市场份额，但远低于主流电商平台，反映出消费者更倾向于便捷的线上购物方式。值得注意的是，虽然抖音电商（4%）和小红书（2%）在直接购买中占比较低，但结合其作为信息渠道的数据表现，这些平台的营销潜力值得关注。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童羽绒服饰消费者洞察报告》，N=1346
需要说明的是，以上发现虽然具有代表性，但仅是报告中的部分结论。完整报告不仅包含定性分析，还提供了量化的市场容量测算和细分机会分析。将这份报告分享给您的团队，或许能成为本周最具价值的决策参考。立即联系华信人咨询获取完整报告。
