入场还是加码？抖音T区护理中高端产品占比62.4%释放了明确的进场信号。作为数据的创造者而非简单搬运者，华信人咨询确保信息的原创性与深度。投入一份报告的时间，可能收获全年最重要的决策依据。
一、三大平台价格带分布：抖音中高端渗透力强劲
从价格带分布来看，天猫平台中高端产品（69元以上）占比61.9%，京东为41.3%，抖音达62.4%，显示抖音在中高端市场渗透力突出，可能与直播带货促进高客单价转化相关，建议品牌在抖音侧重高价值产品投放以提升投资回报。
低价区间（<40元）占比京东最高（23.6%），天猫最低（9.2%），反映京东用户对性价比更敏感，天猫更倾向品质消费；抖音低价占比25.9%居中，结合中高区间的高占比，说明其用户分层显著，需要差异化营销策略。
中端价格带（40-128元）天猫和抖音合计占比均超60%（天猫60.8%，抖音52.5%），京东为60.4%，表明该区间为市场主力；抖音在69-128元区间达40.7%，明显高于其他平台，提示其内容生态有效推动中间价位产品销售，可优化库存周转。
数据来源：华信人咨询《2025年中国T区护理品类洞察报告》
二、天猫平台：中端驱动增长，高端盈利突出
从价格区间结构看，40-69元和69-128元区间是天猫平台的核心贡献区，销量占比合计62.5%，销售额占比合计60.8%，显示中端价格带驱动市场增长；而>128元高价位销量占比仅11.6%但销售额占比30.0%，反映高客单价产品盈利能力强，需优化产品组合提升整体投资回报。
月度销量分布显示，<40元低价区间占比从M1的23.5%升至M8的30.1%，增长6.6个百分点，而40-69元区间从43.2%降至30.7%，下降12.5个百分点，表明消费降级趋势明显，消费者偏好向性价比转移，可能影响毛利率，需加强成本控制。
高价区间(>128元)销量占比在M5达峰值18.2%后持续下滑至M8的8.6%，降幅显著，结合其高销售额占比，提示高端市场波动风险，可能受促销周期或竞争加剧影响，建议深化客户忠诚度计划以稳定复购。
数据来源：华信人咨询《2025年中国T区护理品类洞察报告》
三、京东平台：低价主导，高端高效
从价格结构看，京东平台T区护理品类呈现明显低端化趋势。<40元价格带销量占比达47.6%，但销售额占比仅23.6%，显示低价产品周转率高但利润贡献有限；而>128元高端产品销量占比5.4%却贡献16.1%销售额，表明高端产品具有更高客单价和投资回报潜力。
月度销量分布显示消费降级趋势加剧。M1至M8期间，<40元价格带销量占比从28.9%攀升至48.2%，增幅达19.3个百分点；同期40-69元中端产品占比从43.4%降至35.3%。这种结构性变化反映消费者价格敏感度提升，可能影响整体毛利率水平。
价格带效率分析揭示经营策略调整方向。40-69元区间以33.5%销量贡献35.2%销售额，效率相对均衡；而69-128元区间以13.5%销量创造25.2%销售额，单位销量价值更高。建议优化产品组合，适当提升中高端产品占比以改善盈利结构。
数据来源：华信人咨询《2025年中国T区护理品类洞察报告》
四、抖音平台：两极分化，中高价值核心
从价格区间结构看，抖音平台护理品类呈现明显两极分化。低价位（<40元）产品贡献66.3%销量但仅占25.9%销售额，而中高价位（69-128元）以17.2%销量贡献40.7%销售额，显示高客单价产品盈利能力更强。建议优化产品组合，提升高毛利产品占比。
月度销量分布显示消费降级趋势显著。M1至M8期间，<40元价格带销量占比从64.3%攀升至75.9%，而40-69元中端价格带从18.7%萎缩至4.6%。这表明消费者价格敏感度上升，品牌需加强性价比产品布局以应对市场变化。
价格带贡献度分析揭示核心价值区间。69-128元价格带以不足两成销量贡献超四成销售额，单位产品价值最高；相比之下，>128元高价产品虽销售额占比21.7%，但销量仅6.0%，存在市场渗透瓶颈。建议重点深耕69-128元主力价格带。
数据来源：华信人咨询《2025年中国T区护理品类洞察报告》
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