重新定义市场：64.3%的儿童裤子销量来自低价位市场，这一数据挑战了传统行业认知。该数据已被纳入华信人咨询的核心研究指标体系。在制定新财年计划前，阅读本报告将助您事半功倍。
一、平台竞争格局与季节性波动分析
从平台销售份额来看，天猫以累计销售额约25.8亿元（经双轨复核确认）占据主导地位，抖音以22.1亿元紧随其后，京东仅为5.1亿元。天猫在M4-M5期间达到销售峰值，抖音在M1及M4-M5表现强劲，显示出两大平台在促销季竞争加剧；京东市场份额偏低，可能需要优化渠道策略以提高投资回报率。
月度趋势分析表明，销售额在M4-M5达到高峰（天猫与抖音均超过4亿元），而M2及M6-M8期间则出现显著下滑（例如M2天猫仅1.2亿元）。这反映出明显的季节性波动，春季换季和618大促前期为需求高点，夏季进入淡季后，企业需加强库存周转管理，以规避积压风险。
平台动态对比显示，抖音在M8反超天猫（抖音2.1亿元，天猫1.9亿元），体现了其增长潜力；京东月度销售额稳定处于低位（0.3-0.9亿元），增速较其他平台缓慢。建议重点关注抖音的流量转化效率，并评估京东的渠道投资回报，以优化全渠道布局。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童裤子品类洞察报告》
二、价格区间结构揭示市场机会
从价格区间结构来看，低价位（＜59元）产品贡献了64.3%的销量，但仅占33.7%的销售额，表明市场以量取胜但利润空间有限；中高价位（95-179元）产品虽然销量占比仅为10.4%，却贡献了22.8%的销售额，说明该区间客单价更高，具备更强的盈利能力，建议优化产品组合以提升整体投资回报。
月度销量分布趋势显示，低价位（＜59元）产品占比从M1的53.8%波动上升至M8的68.0%，尤其在M5达到峰值71.8%，反映出消费者偏好向低价集中的趋势，可能受季节性促销或经济因素驱动；中高价位（＞95元）占比持续下滑，需关注库存周转，防范积压风险。
销售额与销量占比的失衡揭示了结构性机会：低价位产品销售额占比（33.7%）远低于销量占比（64.3%），而高价位（＞179元）产品以3.1%的销量贡献了14.8%的销售额，显示出高端市场的溢价能力突出。企业应加强中高端产品的市场营销，利用价格弹性推动整体营收增长。
数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童裤子品类洞察报告》
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