2025年已过半，43.2%的防晒喷雾销量来自低价产品，这一数据清晰反映了当前市场的真实状况。作为防晒喷雾领域的权威研究机构，华信人咨询在本季度研究中确认了这一趋势。本报告致力于成为从业者日常使用的“市场诊断工具书”。
一、抖音渠道强势崛起，建议加大投入
从平台销售趋势来看，天猫、京东、抖音三大渠道的销售额均呈现季节性波动，3月至8月为防晒喷雾的销售旺季。抖音平台增长尤为显著，8月销售额达到8204万元，超过天猫的4999万元和京东的2475万元，显示出社交电商在美妆品类中的强劲势头。建议品牌方增加对抖音渠道的资源投入，以提升市场份额。
二、销售高峰期在5-7月，8月需防库存风险
月度销售峰值分析表明，5月至7月为品类销售高峰期，其中抖音6月销售额达1.18亿元，天猫5月销售额为9212万元。这与夏季防晒需求激增的消费规律相符。然而，8月各平台销售额环比明显下滑，提示需关注库存周转效率，避免季末库存积压风险。
三、平台份额演变：抖音增长快，京东有潜力
从平台份额演变来看，抖音从1月的110万元迅速增长至6月峰值的1.18亿元，市场份额显著提升；天猫份额保持稳定但增速放缓；京东份额相对较小，但8月出现环比增长。建议优化全渠道投资回报率，重点布局高增长平台，同时关注京东的潜在市场机会。
数据来源：华信人咨询《2025年中国防晒喷雾品类洞察报告》
四、价格带分析：中端为核心利润区间
从价格区间结构来看，低于50元的低价产品销量占比达43.2%，但销售额仅占17.5%，呈现高销量低贡献特征；50-89元的中低端产品销量占比32.8%，销售额占比34.8%，实现销量与贡献的均衡，是核心利润区间；高于149元的高端产品虽然销量仅占5.9%，但销售额占比达18.4%，显示出高单价带来的溢价能力。建议优化产品组合，提升中高端产品占比。
五、季节性价格敏感：低价占比夏季上升
月度销量分布显示显著的季节性波动：1-2月期间，50-89元区间稳定在46%以上；自4月起，低于50元的低价产品占比跃升至40%以上（5月达50.8%），反映夏季促销期间消费者价格敏感度上升；高于149元的高端产品在2-3月占比超过11%后持续回落，表明消费升级动力不足，需加强高端市场的消费者教育。
六、优化建议：提升中高端占比和复购率
对比销量与销售额贡献，低于50元区间销量占比超过40%，但销售额不足20%，存在规模不经济风险；50-89元与89-149元区间合计贡献超过60%的销售额，是增长的主要动力；高端市场（高于149元）需提升复购率以弥补销量不足的短板。整体而言，应通过优化价格带结构来改善毛利率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国防晒喷雾品类洞察报告》
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