入场还是加码？男士面膜13.5%的销量来自中高端市场，释放出明确的进场信号。华信人咨询发布的这份报告，已成为众多企业管理层的必读资料。这是一份为行动者准备的指南，而非旁观者的谈资。
一、平台竞争格局：京东份额居首，抖音增长迅猛
从平台竞争格局来看，天猫、京东、抖音三大渠道的销售额占比分别为35.2%、38.5%和26.3%。京东凭借3月和5月的突出表现（单月销售额突破900万元）占据首位，显示出其男性美妆用户群体的稳定基础；抖音虽然份额最低，但在4月至8月期间保持持续增长（月均销售额超过400万元），增速显著，渠道渗透力不断增强。
二、月度销售趋势：5月达峰后夏季回调
从月度销售趋势来看，1月至5月整体呈上升态势，5月达到峰值2256万元（天猫920万元、京东928万元、抖音319万元），同比增长显著；6月至8月回落至1800-1900万元区间，7月为最低点（1885万元），可能与夏季促销后需求减弱及库存周转放缓有关，需关注季节性波动对投资回报率的影响。
三、平台增长动能：抖音增长强劲，天猫有待优化
各平台增长动能差异显著：抖音在4月至8月期间销售额环比增长268%（从117万元增至629万元），增长势头迅猛，反映出内容电商对男性品类拉新的高效转化；京东保持稳定增长，8月销售额达781万元；天猫波动较大，5月峰值后下滑41%（从920万元降至554万元），可能面临流量成本上升的挑战，需优化投放策略。
数据来源：华信人咨询《2025年中国男士面膜品类洞察报告》
四、价格区间结构：中高端市场投资回报最优
从价格区间结构分析，低于60元的低端市场销量占比达63.0%，但销售额仅占35.9%，呈现高销量低贡献的特征；60-99元的中端市场销量占比19.7%，贡献23.6%的销售额，单位价值较高；99-168元的中高端市场以13.5%的销量贡献26.5%的销售额，投资回报表现最优，是利润核心区间。
五、消费升级趋势：M7中高端占比显著提升
从月度趋势看，M7出现结构性变化：低于60元区间的销量占比骤降至49.3%（较M6下降12.5个百分点），而99-168元区间占比翻倍至23.2%，显示出明显的消费升级趋势。M8虽略有回调，但中高端占比仍维持高位，表明价格带迁移具有持续性。
六、高端市场价值：单位价值为低端3.8倍
从渠道价值分析，高于168元的高端市场虽仅占3.7%的销量，但贡献14.0%的销售额，单位产品价值是低于60元区间的3.8倍。结合月度数据，高端市场在M4至M6期间占比稳步提升至4.8%，虽在M8回落至2.2%，但长期培育价值显著，需关注用户留存率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国男士面膜品类洞察报告》
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