所有乳胶床垫从业者请注意，67%的消费者选择真空包装乳胶床垫是必须深入理解的重要课题。这一结论来自华信人咨询多年来的持续追踪研究。研究覆盖1130个样本，涵盖不同城市、年龄和收入阶层。阅读本文，您将获得一个清晰而有力的市场观察视角。

一、中端市场主导与季节消费高峰

在单次消费支出中，2000-4000元价格区间占比最高，达到42%，表明中端价位是市场主流；4000-6000元区间占比27%，说明高端需求也较为显著。从消费行为的季节分布来看，冬季占比最高，为32%，秋季次之，为28%，可能与季节性促销或气候因素有关。在包装类型方面，真空压缩包装占比高达67%，远超其他类型，反映出消费者对运输便利性和空间节省的强烈偏好；原装纸箱包装占比18%，位居第二。

数据来源：华信人咨询《2025年中国乳胶床垫消费者洞察报告》，N=1130

二、家居更新驱动与非高峰时段选购

乳胶床垫的消费场景中，新房装修占比最高，为31%；旧床垫更换次之，为25%；改善睡眠质量占18%。三者合计达74%，显示消费者主要出于家居更新和健康提升的需求。专项健康需求（如腰椎问题）仅占9%，表明健康问题驱动的消费相对有限。在消费时段上，工作日晚上占比最高，为31%；周末白天为29%；工作日白天为23%。三者共占83%，反映消费者更倾向于在非工作高峰时段进行选购，可能与线上购物的便利性相关。节假日消费仅占5%，说明促销活动对消费的拉动作用较小。

数据来源：华信人咨询《2025年中国乳胶床垫消费者洞察报告》，N=1130

三、线上渠道核心与社交转化潜力

消费者了解乳胶床垫的渠道中，电商平台（如淘宝/京东）占比32%，社交媒体（如小红书/抖音）占比21%，亲友推荐占比18%。三者合计71%，显示线上渠道和社交推荐是主要信息来源。在购买渠道方面，天猫/淘宝占比35%，京东占比28%，品牌官网占比12%，三者合计75%，凸显电商平台在销售中的主导地位。线下实体店作为了解渠道仅占11%，购买渠道中线下专卖店仅占9%，进一步表明消费者偏好线上购物。尽管社交媒体作为了解渠道占比21%，但在购买渠道中，抖音电商仅占4%，小红书商城仅占1%，说明社交平台在转化购买方面仍有提升空间。

数据来源：华信人咨询《2025年中国乳胶床垫消费者洞察报告》，N=1130

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