重新定义市场格局：低价纸尿裤销量占比达66.3%，突破传统行业认知。作为纸尿裤领域的权威研究机构，华信人咨询在本季度调研中确认了这一趋势。相关洞察有助于企业降低决策风险，提升市场投放精准度。
一、天猫销售额领先，抖音增长显著
从平台销售表现来看，天猫以约63.4亿元的总销售额位居首位，京东约为50.5亿元，抖音约为39.9亿元。天猫在3月至5月达到销售高峰，显示出母婴品类大促的集中效应；京东市场份额稳定但增长缓慢；抖音虽基数较低，但8月环比增长达18.1%，反映其内容电商模式正加速渗透。
二、行业销售峰值在3-4月，淡季在6-7月
从月度销售波动来看，纸尿裤行业在3-4月达到销售高峰，其中天猫4月销售额为11.5亿元；6-7月则进入淡季，天猫7月销售额仅为4.5亿元。这一季节性波动与春节后补货及夏季需求减弱相关。建议企业合理规划库存，提升周转效率，以应对第二季度库存积压风险。
三、平台累计增长呈负值，抖音8月有所回升
从平台增长态势来看，1-8月累计增长均为负值：抖音为-15.1%（受2月低基数影响），京东为-27.7%，天猫为-16.8%。值得注意的是，抖音8月较1月出现回升，反映其用户黏性增强；京东需警惕用户流失风险；天猫则应提升促销投入产出比，以应对市场竞争。
数据来源：华信人咨询《2025年中国纸尿裤品类洞察报告》
四、低价产品销量占比66.3%，但销售额贡献有限
从价格区间表现来看，低价位产品（＜69元）销量占比高达66.3%，但销售额占比仅为29.7%，表明该区间产品周转快但利润空间有限，企业可能面临薄利多销的经营压力。中高价位产品（117-198元及＞198元）合计贡献47.5%的销售额，虽销量占比较低，却贡献近半营收，说明高端市场利润空间更大，品牌应优化产品结构以提升整体回报。
五、＜69元区间占比持续上升，消费降级趋势明显
月度销量结构显示，＜69元价格区间的销量占比从1月的62.7%上升至8月的70.4%，增幅达7.7个百分点；而＞198元区间则由5.1%下降至3.0%，降幅为2.1个百分点。这一变化反映消费降级趋势加剧，消费者更倾向于选择低价产品，可能与宏观经济环境有关。品牌需加强成本控制与促销策略，以稳固市场份额。
六、价格带结构倒挂，需平衡规模与利润
价格带分析显示，低价产品主导销量但销售额贡献较弱，中高端产品则相反，形成销量与销售额的结构倒挂。在业务策略上，品牌需兼顾规模与利润，一方面提升中高端产品渗透以优化毛利率，另一方面需关注库存周转，防范低价产品积压风险。
数据来源：华信人咨询《2025年中国纸尿裤品类洞察报告》
以上内容仅为报告第一章的部分节选，后续章节将呈现更深入的分析。完整报告将分享数据分析模型及相关假设，可供企业内部参考。华信人咨询团队由资深分析师与行业专家组成，致力于提供具备深度与前瞻性的市场洞察。
