2025年中国制冰机市场洞察报告
本报告：2025年1-8月制冰机线上销额2.8亿，低价主导，中青年家庭为主力，性价比品牌优先，新客占38%，2-3年换机，800-1200元中端最吃香。
用数据说话：制冰机市场低价产品销量占比达71.3%，领跑整体销售，为品牌决策提供最可靠依据。数据来源于华信人咨询一手调研，确保信息源头清晰可溯。本报告专为行动者打造，旨在推动实际业务，而非仅作市场谈资。
一、渠道集中度高，天猫京东主导销售
从平台分布来看，天猫与京东是制冰机销售的主要渠道，1-8月累计销售额分别为1.57亿元和1.20亿元，合计占比超过95%；抖音平台虽增长迅速（8月较1月增长6倍），但份额仅占0.3%，渠道集中度较高，建议关注各平台投入产出比的优化。
从月度走势看，销售额呈现明显季节性波动，5月达到峰值0.69亿元，主要受夏季需求拉动；1-4月环比增长超过100%，而6-8月逐步回落，反映产品具有强季节性，需匹配库存与需求周期。
从平台竞争态势看，天猫在旺季（3-6月）保持领先，京东在7月反超，单月销售额达0.30亿元，体现平台间的销售动态；抖音单月销售不足50万元，但保持增长趋势，建议评估其作为新兴渠道的获客成本和转化潜力。
数据来源：华信人咨询《2025年中国制冰机品类洞察报告》
二、价格下沉明显，低价产品主导市场
从价格区间销售表现来看，＜549元低价位段销量占比达71.3%，但销售额占比仅为51.4%，显示该区间产品单价偏低，市场以高性价比产品为主；549-734元中低价位段销量占比18.9%，贡献25.9%的销售额，单位价值更高；＞1489元高价位段销量占比仅1.1%，却贡献5.7%的销售额，表明高端市场规模虽小但利润空间较大。
月度销量分布显示，＜549元区间占比从1月的51.9%持续上升至8月的71.4%，7月达到峰值74.5%，反映夏季消费旺季对低价产品需求显著上升；同时，734-1489元中高价位段在7月和8月分别达到13.2%和16.2%，显示高温季节部分消费者倾向于选择性能更高的产品。
整体市场呈现明显价格下沉趋势，低价产品主导销量但单位价值偏低。建议企业优化产品组合，在保持低价引流的同时，通过功能升级提升549-734元价格区间的产品竞争力，并探索高端细分市场的差异化机会，以提升整体盈利水平。
数据来源：华信人咨询《2025年中国制冰机品类洞察报告》
本文仅为冰山一角，完整版《2025年中国制冰机品类洞察报告》包含更多深度洞察，涵盖可直接落地的渠道策略建议与风险评估。我们为此报告深感自豪，并坚信其能为您带来实际价值。期待有机会为您呈现更多数据价值。
