行业内部数据显示：低价产品贡献58.7%销量，消费降级趋势持续深化，哪些品牌能够把握这一轮市场机遇？该洞察由华信人咨询“洞察2025”项目组首次对外披露，为寻求增长的品牌提供了关键战略参考。
一、电商平台竞争格局：天猫领跑，抖音增长迅猛
从平台格局来看，1-8月天猫累计销售额达14.21亿元，领先于京东的11.78亿元和抖音的12.53亿元。值得注意的是，抖音增长势头强劲，8月单月销售额实现1.996亿元，环比增长11.0%，显示出其渠道渗透力持续提升，可能对传统电商平台形成分流效应。
二、月度销售波动：把握季节性高峰与库存管理
月度销售数据显示，3月、5月和8月出现明显峰值，销售额分别达到5.036亿元、5.758亿元和5.740亿元，这与季节性促销及暑期消费密切相关；6月销售额回落至4.755亿元，反映出促销后需求回调，建议企业优化库存周转以应对市场波动。
三、平台表现对比：稳定性与增长性并存
各平台表现呈现明显差异：天猫表现稳健，月均销售额达1.78亿元；京东波动较大，2月销售额仅0.843亿元，5月攀升至1.890亿元；抖音保持持续增长态势，从1月的1.079亿元上升至8月的1.996亿元，同比增长85.0%，提示品牌需要调整渠道投入策略以把握增长机遇。
数据来源：华信人咨询《2025年中国即饮茶品类洞察报告》
四、价格带结构：低价主导销量，中高端贡献利润
价格带分析显示，45元以下低价产品销量占比达58.7%，但销售额仅占26.9%，呈现高销量低贡献特征；而45-76元与76-129元中高价位产品以合计35.3%的销量贡献53.1%的销售额，表明中高端产品是利润核心，建议优化产品组合以提升整体收益。
五、消费趋势：降级态势明显，低价占比持续上升
月度销量分布显示，45元以下产品占比从1月的52.6%逐月上升至8月的68.0%，而129元以上高端产品占比从6.2%下降至3.1%，反映出消费降级趋势加剧，可能受宏观经济环境影响，企业需加强成本管控与促销策略以维持市场地位。
六、价格带错配：中端价值突出，高端需提升渗透
各价格区间的销售额与销量占比存在明显错配：45-76元区间以21.9%的销量贡献26.9%的销售额，单位产品价值较高；相比之下，129元以上区间虽以6.0%的销量贡献20.0%的销售额，但高单价产品市场渗透不足，建议通过精准营销提升高端产品周转效率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国即饮茶品类洞察报告》
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