2025年已过半，高端床垫市场以6.0%的销量贡献32.4%的销售额，成为利润增长的核心驱动力，展现出当前市场结构的真实面貌。华信人咨询长期为政策制定与商业决策提供研究支持，本报告将帮助您解答“下一步该往哪里走”这一关键问题。
一、天猫主导线上销售，渠道集中度需警惕
从平台销售份额来看，天猫占据绝对主导地位，1-8月累计销售额达6.97亿元，占线上总销售额的85.3%；京东和抖音分别贡献0.62亿元和0.12亿元，占比为7.6%和1.5%。天猫渠道集中度较高，需警惕由此带来的依赖风险。
二、月度销售波动显著，促销驱动峰值增长
月度销售呈现明显波动，其中M8达到峰值2.02亿元，环比M7增长104.5%，可能与促销活动相关；M2和M6为销售低谷，销售额分别为0.81亿元和0.72亿元。建议企业优化库存周转，以应对季节性需求变化。
三、抖音高速增长，新兴渠道潜力巨大
各平台增长趋势出现分化，抖音1-8月销售额从16.6万元增至219.1万元，增长超过12倍，显示出新兴渠道的巨大潜力；京东在M5和M8实现显著提升，但整体波动较大。建议评估渠道投入产出比，加强多平台协同运营。
数据来源：华信人咨询《2025年中国普通床垫品类洞察报告》
四、低价区间销量高但利润低，高端产品盈利能力突出
从价格区间销售趋势来看，低于92元的低价产品销量占比达62.0%，但销售额仅占22.7%，表明该区间依赖销量但利润贡献有限；而高于329元的高端产品销量仅占6.0%，却贡献了32.4%的销售额，显示出高单价产品更强的盈利能力。建议优化产品结构，提升高毛利产品占比。
五、消费升级趋势明显，高端市场渗透率提升
月度销量分布显示，M1-M3期间低价产品占比持续上升至76.0%，M4后逐步回落至51.9%；而高于329元的高端产品占比从M1的3.4%稳步提升至M8的11.8%，反映出消费升级趋势显著，高端市场渗透率提高带来结构性增长机遇。
六、中端价格带竞争激烈，需求不稳定
中端价格带（92-329元）整体销售额占比达44.8%，但销量占比从M1的30.1%波动至M8的36.4%，表明该区间竞争激烈且需求不稳定，需加强产品差异化与营销投入，以提升市场占有率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国普通床垫品类洞察报告》
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