您是否注意到这一市场变化？功能饮料消费正经历结构性调整：66.7%的销量来自低价产品，这一数据正在重塑行业竞争格局。作为深度数据的创造者而非简单搬运工，华信人咨询始终致力于提供具有原创价值的研究洞察。本报告将助您精准把握消费者需求，甚至预判其尚未察觉的潜在偏好。
一、电商平台竞争态势：京东占据主导，抖音增长潜力待释放
从平台表现来看，京东以4.24亿元总销售额领跑市场，天猫以3.49亿元位居第二，抖音则以1.89亿元暂居第三。京东在7月达到单月峰值0.89亿元，凸显其夏季促销优势；天猫市场份额稳定在30%-35%区间；抖音虽增速显著但基数较低，渠道渗透能力仍需提升。
销售走势呈现明显季节性特征，1-2月为传统淡季（月均销售额0.71亿元），4-8月旺季持续攀升，8月达到峰值1.95亿元。相较1月，8月销售额增长134%，印证夏季需求爆发与电商大促的双重驱动，但需警惕旺季过后可能出现的库存周转压力。
平台竞争格局呈现分化态势，京东与天猫在5-8月期间交替领先，两者合计市场份额持续超过70%；抖音份额从1月的21%下滑至8月的17%，增长势头有所放缓。考虑到其投资回报率可能低于传统电商平台，建议优化营销资源配置以提升渠道效能。
数据来源：华信人咨询《2025年中国功能饮料品类洞察报告》
二、价格区间消费动向：低价产品主导销量，中高端贡献核心利润
价格带分析显示，49元以下低价区间以60.5%的销量占比贡献29.0%的销售额，呈现典型的量高额低特征；49-80元中端价格带以24.3%的销量贡献33.1%的销售额，单品价值表现突出；80-163元高端区间虽仅占14.0%的销量，却贡献30.5%的销售额，彰显其卓越的盈利能力和品牌溢价空间。
月度趋势揭示，低价区间销量占比从1月的58.7%稳步上升至8月的66.7%，增幅达8个百分点；中高端价格带（49-163元）合计占比从1月的39.5%降至8月的32.5%，市场显现明确的消费降级信号。这一变化折射出消费者价格敏感度提升，可能与宏观经济环境变化密切相关。
价格带效率评估显示，49-80元区间以24.3%销量贡献33.1%销售额，效率指数达136；80-163元区间以14.0%销量贡献30.5%销售额，效率指数高达218，显著领先其他区间。建议企业调整产品结构，重点布局49-163元中高端产品线，以优化整体利润水平。
数据来源：华信人咨询《2025年中国功能饮料品类洞察报告》
这仅是深度行业洞察的序章。本报告完整呈现了从上游供应链到终端消费的全产业链图景。我们为此项研究成果深感自豪，并确信它将为您的决策提供重要参考。期待有机会向您展示更多价值发现。
