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一、平台价格策略分化：天猫京东聚焦中高端，抖音主打低价引流

从价格区间分布来看，天猫与京东以中高端产品为主，149元以上价格段占比分别为41.6%和80.3%，显示出较强的品牌溢价能力；而抖音平台则以低价产品为主，83元以下占比达59.4%，反映出其用户群体对价格较为敏感。各平台定位差异显著：天猫与京东更适合品牌化运营，抖音则适合打造引流爆款。

平台间的价格策略分化明显：京东在高端市场（＞258元）占比最高，为32.9%，天猫次之为24.4%，抖音仅为5.6%。在中端市场（149-258元）中，京东独占47.4%，天猫为17.2%，表明京东在品质消费领域更具优势，值得关注其用户忠诚度与复购表现。

低价市场竞争态势：抖音83元以下产品占比接近六成，天猫为43.1%，京东仅2.9%。抖音依靠低价策略快速抢占市场份额，但也需警惕毛利率压力及品牌价值稀释的风险。建议各平台优化产品结构，平衡销量与利润。

数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童雪地靴品类洞察报告》

二、低价产品销量高但贡献低，中高端驱动盈利提升

从价格结构来看，＜83元的低价产品虽销量占比达75.9%，但销售额仅占43.1%，呈现“高销量、低贡献”特征；而＞258元的高端产品虽销量占比为5.2%，却贡献了24.4%的销售额，毛利率明显更高。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率，从而改善整体盈利能力。

三、季节性需求波动：初冬重品质，深冬转向价格敏感

月度销量分布呈现明显的季节性波动。M1月各价格段相对均衡，M3至M6月低价产品占比超过90%，M7月中高端需求有所回升。这表明冬季初期消费者更关注品质，进入深冬后则更倾向于价格敏感型消费，应针对不同季节制定差异化的营销策略。

四、中端价格带为核心，结构优化提升投资回报

价格带贡献分析显示：＜83元产品在销量与销售额上严重失衡；149-258元中端产品量价匹配最佳（销量占比7.5%，销售额占比17.2%）。建议重点拓展中端产品线，同时通过产品升级提高低价区客单价，从而优化整体销售结构。

数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童雪地靴品类洞察报告》

从价格结构来看，149-258元区间销量占比为47.9%，销售额占比为47.4%，是核心价格带，贡献了近一半的市场份额；＞258元的高端区间销量占比为16.4%，但销售额占比达32.9%，表明高客单价有效驱动收入增长，产品溢价能力突出。

月度销量分布呈现显著季节性：M5至M8月，＜83元低价区间销量占比从0.3%上升至19.3%，反映夏季清仓促销效应；同期＞258元区间在M7月达到峰值36.1%，可能与反季备货有关，需关注库存周转效率。

价格带效率分析：83-149元区间销量占比28.1%，仅贡献16.7%的销售额，单位产出偏低；而＞258元区间以16.4%的销量贡献32.9%的销售额，投资回报更优，建议优化中端产品结构以提升整体盈利水平。

数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童雪地靴品类洞察报告》

五、抖音低价策略解析：销量拉动显著，利润空间待提升

从价格区间销售趋势来看，抖音平台的儿童雪地靴以低价产品（＜83元）为主，销量占比达82.1%，但销售额占比仅为59.4%，表明低价策略虽有效拉动销量，但对利润的贡献有限。中端产品（83-149元）销量占比为13.5%，销售额占比为24.7%，单位价值更高，建议优化产品组合以提高整体收益。

月度销量分布显示，低价产品（＜83元）占比从M1月的80.8%波动上升至M5月的99.3%，随后回落至M8月的77.9%，可能与季节性促销活动相关。中端产品（83-149元）在M7至M8月占比回升至18.3%-22.8%，表明夏末需求出现品质升级趋势，需关注库存周转，避免积压。

高端产品（＞258元）销量占比仅为1.0%，但销售额占比达5.6%，单位销售额贡献突出，市场渗透仍不足。结合月度数据，高端产品在M4至M5月占比降至0.0%-0.1%，M8月略回升至0.9%，提示品牌可加强高端产品线营销以提升投资回报，但需审慎评估其同比增长潜力。

数据来源：华信人咨询《2025年中国儿童雪地靴品类洞察报告》

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