华信人咨询完成某国内大型美妆集团唇部精华赛道投资决策咨询项目
在美妆个护市场增速整体趋缓的背景下，细分赛道的结构性机会正成为资本与企业战略布局的焦点。2025年12月，华信人咨询受某国内大型美妆集团委托，就其拟对新兴唇部精华品类进行战略性投资的决策，提供了全面、深入的咨询服务。本项目旨在帮助客户精准研判唇部精华市场的真实潜力、竞争格局与未来演进路径，规避投资风险，并制定科学的进入与增长策略。
一、 项目背景：红海中的“蓝唇”机遇？
委托方作为国内美妆行业的领军企业之一，在唇妆领域拥有深厚的渠道与品牌积累。然而，面对传统口红、唇釉市场的高度同质化与增长疲态，集团亟需寻找第二增长曲线。近年来，以“养护”为核心诉求的唇部精华品类在社交媒体端声量骤起，其宣称的滋润修护、淡化唇纹、妆前打底等多功能特性，吸引了大量年轻消费者，尤其是Z世代的关注。市场初步反馈积极，但该品类究竟是一个可持续的独立赛道，还是昙花一现的营销概念？其市场规模、用户画像、技术壁垒与长期盈利模式均不甚清晰。在此背景下，客户委托华信人咨询，对唇部精华赛道进行全方位扫描与投资可行性论证。
二、 核心洞察：数据驱动的赛道价值再定义
华信人咨询项目组通过多维度的研究分析，揭示了唇部精华市场超越表面热度的深层逻辑与关键数据。
市场基数与增长动能远超预期： 项目组整合了电商平台销售数据、社交媒体舆情大数据及消费者抽样调研。数据显示，2025年中国唇部护理市场（含润唇膏、唇膜等）规模已突破120亿元人民币，其中唇部精华品类增速一骑绝尘，年同比增长率高达65%，占整体唇部护理市场的份额从2023年的不足8%快速提升至2025年的约22%。值得注意的是，超过40%的唇部精华消费者将其作为日常护肤步骤的一部分，而非仅在妆前或干燥季节使用，这标志着“唇部护肤”心智的初步形成，为品类独立化与高端化奠定了基础。
消费者画像与需求深度解构： 华信人研究发现，核心消费群体为20-30岁的都市女性，其中“成分党”与“体验派”并存。超过60%的消费者关注产品成分表，对玻尿酸、神经酰胺、维生素衍生物、植物油脂等活性成分有明确认知。同时，使用肤感（是否黏腻）、即时效果（滋润度）、包装设计（卫生、便携）是影响复购的关键因素。项目组独家洞见指出，唇部精华的消费动机已从“解决干燥问题”的基础功能，升级为“情绪价值满足”与“自我精致护理”的仪式感消费，这为产品溢价提供了心理账户空间。
竞争格局呈现“两超多强”与长尾创新并存： 当前市场头部由两大国际高端美妆品牌占据，其凭借强大的品牌力与渠道优势，定义了品类初期的价格锚点（单价集中在200-400元区间）。然而，一批国产新锐品牌通过差异化成分（如国产重组胶原蛋白、珍稀植萃）、创新剂型（精华乳、冻融晶露）、以及精准的社交媒体营销，快速抢占细分市场，在150-300元价格带表现出强劲竞争力。华信人分析认为，市场尚未形成绝对垄断，技术配方、供应链效率与品牌故事讲述能力，将是下一阶段竞争的核心。
技术壁垒与供应链成熟度评估： 项目组访谈了多位资深研发工程师与上游原料供应商。结论显示，唇部精华的技术壁垒介于传统护肤品与彩妆之间。其核心难点在于实现活性成分在唇部黏膜的高效渗透与长效保湿，同时保证极佳的使用肤感与稳定性。目前，国内ODM/OEM工厂在相关技术上已较为成熟，具备快速响应市场创新的能力，这降低了新进入者的生产门槛，但也意味着产品易陷入同质化竞争。
三、 华信人的研究路径与解决方案
基于上述洞察，华信人咨询并未止步于市场描述，而是通过严谨的投决分析框架，为客户构建了清晰的决策路径。
首先，构建动态市场规模预测模型。项目组并未简单外推当前高增速，而是综合考虑了人口结构变化、护肤理念渗透率、品类替代效应（对传统润唇膏的升级替代）及经济环境变量，建立了低、中、高三种情景预测。模型显示，即使在保守情景下，未来五年唇部精华赛道仍能保持年均25%以上的复合增长率，至2030年市场规模有望突破80亿元，确认了其作为战略性投资标的的潜力。
其次，进行深入的竞品对标与价值链分析。华信人团队采购并体验了市面主流30余款产品，从成分、包材、肤感、定价到营销话术进行全维度拆解。同时，通过供应链调研，厘清了从原料、研发、生产到营销各环节的成本结构与利润分配。这帮助客户清晰定位了自身可能的切入点和竞争优势所在——例如，利用集团已有的生物活性成分研发积累，打造技术差异化卖点。
最终，提供多方案投资策略建议。华信人咨询为客户设计了从“快速跟随”到“颠覆创新”的三种投资进入方案，并详细评估了每种方案所需的资源投入、预期回报周期及潜在风险。方案不仅包括产品线规划、价格带定位、渠道策略，还特别强调了品牌叙事的重要性：如何将唇部精华从“彩妆附属品”提升为“不可或缺的护肤步骤”，是建立长期品牌资产的关键。项目组建议，客户可采取“自主研发+战略投资/收购新锐品牌”的双轮驱动策略，以平衡短期市场捕获与长期技术布局。
四、 结论与前瞻性判断
本投资决策咨询项目最终帮助客户得出了明确结论：唇部精华赛道是一个具备真实用户需求、可观市场容量和持续创新空间的“准蓝海”市场，值得进行战略性投资。但成功的关键不在于盲目入局，而在于基于自身基因的精准卡位。
华信人咨询进一步提出前瞻性判断：
品类融合趋势： 未来唇部精华与唇部彩妆的边界将进一步模糊，“妆养合一”产品（如带有润色功能的养护精华）将成为重要增长点。
技术竞赛升级： 竞争将从营销概念转向实质性的生物科技应用，如针对唇部肌肤微生态的调节、长效促胶原蛋白生成等尖端技术将构建核心壁垒。
男士市场萌芽： 随着男性理容意识提升，针对男士需求的唇部护理产品将逐步从市场中分化出来，成为新的潜力细分市场。
通过本次项目，华信人咨询再次印证了其在消费健康领域以数据为基石、以商业逻辑为脉络、以最终投资价值为导向的研究与咨询能力。我们不仅为客户呈现了市场的全貌，更提供了穿越迷雾、直达商业本质的决策依据，助力企业在纷繁复杂的市场变化中，把握确定性的增长未来。
