华信人咨询完成某国内大型体育用品企业双节棍品类品牌策略研究项目
2025年12月，华信人咨询项目团队圆满完成了为某国内大型体育用品企业提供的专项品牌策略研究项目。该项目聚焦于一个长期被主流体育市场忽视，却蕴含巨大潜力的细分品类——双节棍。我们的核心任务，是帮助客户系统梳理该品类的市场现状、竞争格局、消费者心智及未来趋势，并为其制定一套从产品定位、品牌叙事到市场进入的完整、可落地的品牌升级与增长策略。
一、 破局小众认知：一个被低估的百亿级潜力市场
长期以来，双节棍在大众认知中，更多地与武术表演、影视文化符号相关联，其作为一项可标准化、可规模化的现代体育用品及健身器材的商业价值未被充分挖掘。华信人咨询项目组通过为期三个月的深度调研，结合宏观数据扫描、供应链穿透、消费者定量与定性研究以及全球趋势对标，首先扭转了这一固有认知。
我们的数据显示，尽管当前中国双节棍成品及配件年消费市场规模仅约15亿元人民币，但其年复合增长率连续三年超过25%，增速远超许多传统体育品类。驱动增长的核心力量并非来自传统的武术爱好者，而是新兴的“泛健身”与“潮流文化”人群。具体而言：
健身融合趋势： 约38%的消费者购买双节棍主要用于“健身塑形”和“体能训练”，他们将双节棍挥舞的轨迹训练视为一种兼具趣味性、协调性及核心力量锻炼的新型方式。
文化符号消费： 受全球流行文化（如相关影视、游戏作品）及国潮复兴影响，约45%的年轻消费者（18-30岁）将双节棍视为一种“酷”的文化符号和社交展示工具，其消费动机强关联于身份认同与圈层归属。
器材专业化升级： 传统木质、钢制双节棍正快速向更安全（海绵包覆、磁性连接）、更智能（内置传感器连接APP记录轨迹、计算消耗）、更模块化（可调节重量、更换配件）的方向演进，客单价和复购率显著提升。
华信人咨询判断，随着健康意识普及、运动场景多元化及国潮体育用品需求深化，双节棍品类正站在从“小众器械”向“大众健身潮流单品”转型的关键节点。未来五年，若辅以科学的品牌引导与产品创新，中国双节棍及相关衍生市场容量有望突破百亿规模。
二、 深度洞察：解构消费者心智与竞争迷雾
为制定精准的品牌策略，华信人咨询团队采用了“金字塔”式研究模型。底层是超过5000份的线上问卷量化分析，勾勒出用户画像与行为偏好；中层是覆盖一线至三线城市的12场焦点小组座谈，深度挖掘情感动机与使用痛点；顶层是对30位资深从业者、KOL及零售渠道的专家访谈，把脉行业生态与竞争关键。
研究发现，当前市场存在显著“供需错配”：
供给端分散低质： 市场由大量中小作坊式企业主导，产品同质化严重，缺乏统一的安全标准与性能指标，品牌意识薄弱。少数国际品牌（主要为武术器械品牌）定价高昂，且未针对新兴健身人群进行沟通。
需求端渴望引领： 消费者，尤其是新入门的健身爱好者，面临“选择困难”。他们不仅需要安全、优质的产品，更迫切需求“如何正确使用”、“如何科学训练”的内容指导，以及“我所使用的品牌代表何种生活态度”的价值认同。市场缺乏一个能够整合“专业器材、科学课程、文化社区”的权威品牌。
华信人咨询指出，双节棍品类的竞争本质，正在从“器械制造”转向“运动解决方案提供”与“生活方式定义”。谁能够率先建立“专业可信赖”的产品标准与“时尚易融入”的品牌形象，谁就能占据消费者心智的制高点，整合目前碎片化的市场。
三、 华信人解决方案：从策略蓝图到实施路径
基于以上洞察，华信人咨询为客户构建了“三维驱动”的品牌战略体系：
品牌定位重塑：从“武术兵器”到“潮流智能健身伙伴”
我们建议客户品牌进行战略性跃迁，核心定位为“新时代潮流健身探索家”。品牌叙事围绕“探索身体潜能”、“融合传统与科技”、“创造酷玩运动社群”展开，彻底摆脱陈旧、小众的刻板印象。华信人团队协助客户提炼了“灵动、掌控、突破”的核心品牌价值主张，并将其贯穿于所有消费者触点的设计中。
产品体系创新：构建“安全入门-专业进阶-智能旗舰”产品矩阵
安全入门级： 推出采用环保高密度海绵与磁吸安全锁扣的系列产品，主打“零基础安心玩”，随产品附赠由专业教练开发的入门级线上跟练课程。
专业进阶级： 与运动生物力学专家合作，开发符合人体工学的金属配重调节系统，满足用户力量增长需求，配套高阶训练计划与挑战赛事。
智能旗舰级： 集成微型传感器与蓝牙模块，连接专属APP，实现运动轨迹捕捉、热量消耗估算、动作标准度评分及虚拟对战功能，打造软硬件一体的沉浸式健身体验。
市场沟通与生态构建：内容为核，社群为翼
内容先行： 华信人建议将营销预算大幅向内容创作倾斜。与运动健身、时尚生活类KOL/KOC合作，生产大量展示双节棍健身美感、训练效果及潮流穿搭的短视频与图文内容，降低大众尝试的心理门槛。
社群运营： 在线上平台建立官方品牌社群，发起“21天灵动挑战”等话题活动；在线下与精品健身房、瑜伽馆、潮流集合店合作开设体验课与工作坊，打造沉浸式体验空间。
标准制定者形象塑造： 积极主导或参与行业协会关于双节棍健身器材安全与分类标准的讨论，发布行业白皮书，树立专业权威形象。
四、 前瞻展望：双节棍品类的未来与华信人的行业洞见
通过此次深度研究，华信人咨询进一步坚信，类似于双节棍这样的“冷门”品类，在中国消费市场分级化、个性化、体验化的大趋势下，正迎来前所未有的品牌化机遇。其成功的关键在于：
深度融合“体育+娱乐”： 产品设计和使用体验必须兼具运动效能与娱乐属性。
数据智能赋能： 利用物联网与数据技术，将传统器械转化为个性化健身指导的入口。
文化价值共鸣： 深度绑定当代青年文化，从功能性消费升级为情感性与价值性消费。
本项目不仅是华信人咨询在体育用品细分领域品牌策略的一次成功实践，更是我们“用数据洞察本质，以策略驱动增长”方法论的有效印证。我们致力于帮助客户在看似红海的市场中发现蓝海航道，在萌芽中的趋势里锁定确定性未来。华信人咨询将持续关注中国消费市场的结构性变化，以专业的分析、前瞻的视野与可执行的策略，助力更多中国企业构建可持续的品牌竞争优势。
