华信人咨询完成某国内大型美术用品企业品牌策略研究项目

2025年12月，华信人咨询项目团队圆满完成了一项针对某国内大型美术用品企业的品牌策略研究项目。该项目聚焦于水粉/水彩这一细分品类，旨在帮助客户在日益复杂的市场环境中，厘清品牌定位，构建面向未来的增长战略。我们的研究不仅深入剖析了当前市场格局与消费者行为变迁，更基于详实的数据与前瞻性洞察，为客户规划了清晰的品牌升级路径与实施蓝图。

市场格局：存量竞争下的结构性机遇

水粉与水彩，作为美术创作与美育普及的核心媒介，其市场长期以来呈现出稳定但增长平缓的态势。根据华信人咨询整合的行业数据及市场调研显示，截至2025年，中国水粉/水彩颜料及相关工具市场规模约为38亿元人民币，年复合增长率维持在3%-4%的温和区间。市场主要由两大阵营构成：一是以马利、温莎·牛顿（国内生产）、玛丽等为代表的传统专业与学院品牌，占据约60%的市场份额，在专业用户群体中拥有深厚根基；二是近年来快速崛起的消费级品牌及众多中小厂商，它们通过电商渠道、社交媒体营销和更具设计感的产品，吸引了大量业余爱好者、学生及创意工作者。

然而，表面的稳定之下暗流涌动。我们的研究发现，市场正面临三大核心挑战：第一，专业市场趋于饱和，增长乏力，用户忠诚度高但增量有限；第二，消费级市场虽活跃，但品牌同质化严重，竞争陷入价格与营销的浅层比拼；第三，更为关键的是，新一代核心消费群体（Z世代及年轻艺术爱好者）的需求发生了深刻变化。他们不再仅仅将水粉/水彩视为工具，而是追求“创作体验”、“情感表达”和“社交分享”的综合载体。这为市场从“工具供给”向“体验与内容赋能”转型提供了结构性机遇。

深度洞察：解码新一代创作者的核心诉求

为精准捕捉市场脉搏，华信人咨询项目组采用了定量与定性相结合的研究方法。我们通过覆盖全国一至三线城市的线上问卷，收集了超过2000名活跃用户的消费行为数据；同时，我们组织了多场深度访谈与焦点小组，与专业画家、美术教师、艺术类学生、插画师及业余爱好者进行了深入交流。

研究揭示出几个关键洞见：

专业性与易用性的“新平衡”：即便是业余用户，也对产品的色彩表现力、混色效果等专业属性有较高要求，但他们同时极度渴望降低使用门槛。这意味着，产品开发需要在“专业性能”与“用户友好”之间找到新的平衡点。

色彩体系的本土化与情感化：现有主流产品的色彩命名与体系多沿袭西方传统，与中国用户的审美情感联结较弱。高达67%的受访年轻用户表示，他们对具有中国文化意象（如“暮山紫”、“天水碧”）或当代流行色系命名的产品抱有浓厚兴趣。

创作场景的多元化与社交化：水粉/水彩的应用场景已从画室、课堂扩展至居家解压、手账装饰、短视频内容创作等。创作过程与成果的“可分享性”成为产品体验的重要一环。配套的教程、灵感社区、以及便于展示作品的包装与工具设计，价值凸显。

可持续性成为品牌价值新维度：环保意识提升，超过50%的消费者表示愿意为采用环保材料、可回收包装的品牌支付一定溢价。

华信人咨询的解决方案：构建“专业为核，体验为翼”的品牌升维战略

基于以上深度洞察，华信人咨询为客户系统性地构建了一套品牌策略升级方案，核心在于推动品牌从“可靠的工具制造商”向“中国创意社群的赋能者与引领者”转型。

第一，重塑品牌价值金字塔。 我们建议客户在巩固其传统“专业可靠”基石的同时，向上延伸品牌价值。顶层定位为“激发并赋能每一份中国创意”，中层价值强调“卓越易得的创作体验”与“深入心灵的色彩美学”，底层则夯实产品品质与性价比优势。这一结构旨在与消费者建立更深层次的情感与文化连接。

第二，创新产品与服务体系。 具体建议包括：

开发“新国色”产品线：联合色彩专家与青年艺术家，研发一套融合中国传统色美学与现代应用需求的水粉/水彩色彩体系，并配以富有故事性的命名与视觉设计。

推出“启航者”系列：针对零基础成人爱好者，设计高度一体化的入门套组，包含精选颜料、特制画笔、吸水性纸张及二维码直达的入门视频课程，极大降低初始学习成本。

构建“灵感生态”：打造品牌自有线上社群与内容平台，定期邀请艺术家进行直播创作、发布主题挑战赛，并将用户优秀作品反哺至产品设计、包装及营销中，形成闭环。

第三，升级渠道与沟通策略。 强化在线艺术教育平台、文创集合店、美术馆商店等新兴渠道的布局。在沟通上，从单纯的产品功能宣传，转向讲述“色彩故事”、“创作历程”和“用户成就”，利用短视频、直播等形态，生动展示品牌如何融入并丰富用户的创意生活。

第四，植入可持续发展基因。 规划中长期产品环保升级路线图，并在营销中真诚沟通企业的环保实践，塑造负责任的品牌形象。

前瞻判断：专业细分与大众美育的双轮驱动

通过本次项目，华信人咨询认为，中国水粉/水彩市场的未来，将呈现“专业细分”与“大众美育”双轮驱动的发展格局。在专业端，对特定画种（如插画、设计手绘）、特殊效果（如高扩散性、矿物质感）的极致追求将催生更多细分赛道。在大众端，随着美育纳入国家战略与社会整体审美需求的提升，水粉/水彩作为门槛相对较低、表现力丰富的媒介，将迎来更广阔的普及市场。成功的品牌将是那些能够以专业底蕴为支撑，以卓越体验为桥梁，有效连接并滋养这两个世界的整合者。

本次品牌策略研究项目，华信人咨询团队凭借对行业的深刻理解、严谨的研究方法论以及前瞻的战略规划能力，不仅为客户提供了切实可行的行动指南，也再次印证了我们助力中国本土品牌在复杂市场中构建长期竞争优势的核心价值。我们深信，基于深度洞察的战略转型，将是企业赢得下一个增长周期的关键。