华信人咨询完成某大型能源集团地热业务品牌战略升级项目

2025年12月，华信人咨询成功为某国内大型综合能源集团完成了其地热业务板块的品牌战略研究项目。该项目旨在应对“双碳”目标深化与能源结构转型的关键窗口期，为该集团旗下新兴的地热业务厘清品牌定位、构建差异化的价值主张，并规划系统的品牌成长路径，以在快速成长但竞争日趋激烈的地热能市场中确立领导地位。

一、项目背景：机遇与挑战并存的地热新纪元

地热能作为一种储量丰富、供应稳定、近乎零碳的基荷能源，正迎来前所未有的政策与市场机遇。根据华信人咨询整合的国家能源局、中国地质调查局及行业协会数据，截至2025年底，我国地热能供暖（制冷）面积预计将突破16亿平方米，较“十四五”初期增长超过60%；地热发电装机容量虽基数较小，但年复合增长率保持在15%以上。政策层面，《“十四五”可再生能源发展规划》明确将地热能列为非电利用的主要发展方向，多个省份出台了具体补贴与开发管理细则。

然而，市场繁荣背后是深刻的行业变局。我们的初步诊断发现，客户集团虽拥有雄厚资金、跨能源板块的技术积累和广泛的区域业务布局，但其地热业务品牌面临三大核心挑战：第一，品牌形象模糊，在集团整体品牌光环下缺乏独立、清晰的认知，与传统的油气、煤炭业务混淆，未能凸显其清洁能源属性；第二，价值主张同质化，与众多市场参与者一样，停留在“清洁供暖”的功能层面，未能挖掘并传递其独特的战略价值；第三，利益相关者沟通错位，面对政府、产业伙伴、终端用户及资本市场等多元受众，传播信息分散，未能形成合力。

二、华信人咨询的研究方法论：多维洞察与战略推演

为应对上述挑战，华信人咨询组建了涵盖能源经济、品牌战略、地质工程及政策研究的跨学科项目组，采用了“三圈层研究法”展开深度洞察：

宏观产业圈层扫描：我们系统分析了全球主要地热利用国家（如冰岛、美国、土耳其）的发展模式与品牌案例，结合国内区域能源规划、电网调峰需求、碳交易市场扩容等趋势，预判中国地热产业将从单一供热向“热电联产、综合利用、与新能源耦合”的集成系统解决方案演进。

中观竞争生态测绘：项目组对超过30家活跃于地热勘探、设备、工程运营及投资领域的主流企业进行了竞争品牌审计。通过对其公开信息、项目案例、传播内容的分析，我们识别出当前市场竞争集中在“技术可靠性”、“项目规模”和“成本控制”三个维度，而在“全生命周期价值”、“环境社会效益量化”及“跨能源协同叙事”上存在显著的品牌沟通空白。

微观利益相关者深访：我们深度访谈了客户集团内部管理层、技术专家，以及外部的地方政府官员、潜在产业合作伙伴、社区代表及能源领域分析师共计40余位关键人物。这些访谈揭示了一个关键洞见：对于地方政府而言，地热项目不仅是民生供暖工程，更是实现区域能源自给、优化能源结构、打造“零碳园区”名片的关键抓手；对于资本市场，地热资产的稳定收益特性与ESG投资理念高度契合，但需要更透明、可验证的环境效益评估体系。

基于上述研究，我们运用华信人咨询独有的“战略品牌罗盘”工具，将产业趋势、竞争空白、客户核心能力（如集团的多能源协同运营经验、地质勘探遗产、大规模资本项目管理能力）及多元利益相关者诉求进行拟合与推演。

三、核心发现与战略建议：定义“基荷协同者”品牌角色

项目组提出了超越传统产品品牌思维的“生态位品牌”战略。核心结论指出，中国地热能产业的价值认知正在从“替代性能源补充”转向“新型电力系统与区域能源体系中的稳定性基荷与灵活性协同单元”。据此，我们为客户的地热业务确立了“可信赖的基荷协同者”这一核心品牌定位。

该定位的内涵在于：

对能源系统：强调地热能为风电、光伏等间歇性可再生能源提供稳定的基荷支撑与调峰辅助，是构建高比例可再生能源系统的“压舱石”。

对区域发展：强调其为工业园区、新型城镇提供稳定、低碳、经济的综合能源解决方案（供热、制冷、发电、工业用热），是区域能源转型的“支柱”。

对合作伙伴与投资者：强调其项目具有长周期、低波动、高ESG评级的资产属性，是值得长期托付的“稳健资产”。

围绕这一定位，华信人咨询规划了四步品牌建设路径：

价值体系重构：从讲述“供暖故事”升级为讲述“能源协同故事”与“区域减碳故事”。建议客户牵头或参与制定地热项目碳减排量核算的地方或团体标准，量化其环境贡献。

品牌架构优化：建议在集团品牌下，发展具有独立专业形象的地热子品牌，并针对“地热发电”、“区域能源”、“技术服务”等不同业务线设计清晰的品牌谱系。

沟通矩阵设计：针对政府、产业伙伴、金融界、公众等不同受众，定制差异化的沟通信息包。例如，面向资本市场，重点传递其地热资产包的财务模型与ESG数据；面向地方政府，提供融合地热在内的区域能源系统规划白皮书。

标杆项目赋能：建议选取客户正在推进的、具有“热电协同”或“多能互补”特征的标志性项目，进行全方位的品牌化包装与传播，将其打造为诠释新品牌定位的“活案例”。

四、前瞻性判断：地热品牌竞争的下半场

基于本次研究，华信人咨询提出两项前瞻性行业判断：

第一，品牌竞争维度将向“系统集成能力”与“数字化运营水平”迁移。未来领先的地热品牌，不仅是资源开发商，更是智慧能源系统的整合商与运营商。能够通过数字化平台实现地热站与电网、热网、其他可再生能源的实时协同优化，将成为核心品牌资产。

第二，“绿色金融赋能”将成为品牌价值变现的关键通道。随着绿色债券、ESG基金对底层资产环境效益审核的严格化，拥有严谨碳计量、卓越环境管理品牌声誉的地热开发商，将获得更低的融资成本和更广泛的投资者青睐。

本次品牌战略研究项目，不仅为客户的业务发展提供了清晰的品牌导航图，也再次印证了华信人咨询在复杂能源领域，通过深度融合产业洞察与品牌战略，为客户创造关键认知优势与市场先机的能力。我们坚信，战略清晰的品牌建设，将是新能源企业在下一阶段高质量发展中赢得主动权的核心要素。