华信人咨询完成某国内大型性保健企业品牌策略研究项目

2025年12月，华信人咨询成功为某国内大型性保健企业完成了为期三个月的品牌策略研究项目。该项目旨在帮助客户在行业监管趋严、市场竞争加剧、消费者认知快速迭代的复杂环境中，重新锚定品牌价值，构建面向未来的可持续增长战略。通过本次深度研究，华信人咨询不仅为客户提供了清晰的战略路径，更系统性地梳理了当前中国性保健市场的底层逻辑与未来机遇。

一、项目背景：一个处于十字路口的百亿市场

性保健行业在中国长期处于“半地下”状态，伴随着社会观念开放、健康意识提升及电商渠道的蓬勃发展，市场正经历一场深刻的“阳光化”与“品质化”转型。根据华信人咨询项目团队整合的多方数据源（包括公开市场报告、电商平台数据分析及专项消费者调研），我们估算，2025年中国性保健产品（不含药品）市场规模已突破450亿元人民币，年复合增长率保持在15%以上。然而，市场繁荣背后隐藏着结构性挑战：产品同质化严重，超过60%的份额被中小品牌和“白牌”产品占据，品牌忠诚度极低；营销方式粗放，普遍依赖敏感词引流和夸大宣传，导致行业整体信任缺失；同时，随着《广告法》、《网络交易监督管理办法》等法规的严格执行，传统擦边球营销模式难以为继。

我们的客户作为一家拥有多年制造与渠道经验的国内大型企业，虽具备供应链优势，但其品牌形象模糊，在消费者心中仍停留在“传统制造商”层面，未能将产品优势转化为品牌溢价，在新生代消费群体中影响力薄弱。企业亟需一套系统性的品牌策略，以实现在新一轮行业洗牌中占据领导地位。

二、华信人咨询的研究方法论：深度穿透数据迷雾

为应对这一复杂课题，华信人咨询组建了跨消费品研究、社会趋势分析和数据科学领域的专家团队，采用了“三位一体”的研究框架：

宏观趋势与政策扫描： 系统梳理了近五年与健康消费、广告监管、互联网平台治理相关的政策文件，预判监管风向，明确品牌建设的“红线”与“底线”。

定量与定性消费者洞察： 项目组在全国一至四线城市进行了超过3000份的有效问卷调研，并深度访谈了80位不同年龄、性别、婚恋状态的消费者。调研不仅关注产品使用习惯，更深入探究其对于“亲密关系”、“自我愉悦”、“健康管理”的态度变迁，从而勾勒出超越产品功能的情感与价值观需求图谱。

竞争生态与渠道解构： 通过大数据爬虫技术，对主流电商平台、内容社交平台上的竞品声量、用户评价、营销关键词进行历时性分析，量化各品牌的形象认知与口碑短板。同时，对线下新型零售渠道（如精品超市、无人售货机、连锁药店专区）进行实地调研，评估渠道变革带来的品牌展示机会。

三、核心发现与独家洞见

基于上述研究，华信人咨询向客户揭示了以下关键发现，这些洞见构成了品牌策略重塑的基石：

消费主体迁移与需求分层化： 市场增长的核心驱动力已从传统的“已婚男性”扩展至“Z世代女性”和“银发群体”。其中，女性消费者占比在2025年预计已达到48%，且其决策更注重产品安全性、设计美感和品牌传递的价值观。市场呈现明显的“功能基础型”、“情感体验型”和“科技健康型”需求分层。

“去污名化”与“悦己健康”成为主流叙事： 超过70%的年轻受访者将性保健与“个人健康管理”、“生活品质提升”和“亲密关系维护”正面关联，而非单纯的生理需求。品牌沟通的语境正在发生根本性转变。

渠道信任重于流量曝光： 研究显示，在购买决策中，专业健康平台（如丁香医生等）的科普内容、电商平台上的“药房”标识、以及线下专业渠道的背书，其信任度远超网红直播和传统信息流广告。合规且专业的形象成为品牌建设的稀缺资产。

产品创新滞后于需求进化： 尽管市场产品繁多，但在材料科技、人机工学设计、与智能健康设备联动等方面，具有突破性的创新产品寥寥无几，这为拥有研发实力的品牌留下了巨大的市场空白。

四、华信人咨询提出的战略建议与实施路径

基于研究发现，华信人咨询为客户规划了“三步走”的品牌升维战略：

第一步：品牌价值重定位——从“工具提供者”到“科学悦己生活倡导者”。 我们建议客户彻底告别暧昧、低俗的旧有形象，将品牌核心价值锚定在“科学”、“健康”、“愉悦”与“尊重”之上。具体举措包括：启用全新的品牌视觉识别系统（VIS），设计更简洁、具科技感和包容性的产品包装；构建以“亲密健康研究院”为名的权威内容中心，产出基于医学、心理学和工业设计的科普内容，与权威机构合作发布行业白皮书，抢占专业话语权。

第二步：产品线战略重构——打造“基础守护”、“臻享体验”、“智能健康”三大产品矩阵。 针对不同的需求分层，清晰规划产品线：巩固现有基础款的市场份额，确保品质与性价比；重点发力“臻享体验”系列，融入工业设计、可持续材料及感官体验创新，主打中高端市场；前瞻性布局“智能健康”系列，探索与生物传感、数据隐私保护技术结合的可能性，满足科技健康型需求。

第三步：沟通与渠道革新——构建“专业信任+圈层共鸣”的整合传播体系。 在营销沟通上，坚决合规，将预算向专业媒体合作、KOL（关键意见领袖）与KOC（关键意见消费者）的真实体验分享、以及社交媒体上的健康话题互动倾斜。在渠道策略上，实施“线上线下专业双驱动”：线上强化与平台“药房”频道及健康垂类平台的合作；线下积极拓展精品生活集合店、高端便利店及具备专业药剂师咨询服务的药店渠道，打造沉浸式、可信任的品牌接触点。

五、前瞻性判断：行业未来与品牌机遇

通过本次项目，华信人咨询进一步形成对行业未来的前瞻性判断：中国性保健市场将在未来三至五年内完成从“野蛮生长”到“品牌化、专业化、全球化”的关键跨越。监管的规范化不是枷锁，而是优秀品牌脱颖而出的催化剂。能够率先建立“科学、可信、有温度”品牌资产的企业，不仅能够收割国内消费升级的红利，更有可能凭借中国成熟的供应链和互联网生态，在全球市场中输出品牌与文化价值。

本次品牌策略研究项目的成功交付，再次印证了华信人咨询在复杂商业环境下，通过数据驱动、洞察引领的研究方法，为企业厘清方向、构建核心竞争力的能力。我们不仅提供策略蓝图，更致力于与客户共同推动行业的健康与可持续发展。