华信人咨询完成新能源储能系统品牌策略研究项目

在能源结构转型与“双碳”目标深入推进的宏观背景下，中国新能源产业正经历从规模扩张向高质量发展、从政策驱动向市场驱动转变的关键阶段。其中，储能系统作为构建新型电力体系、提升可再生能源消纳能力的核心环节，其战略价值日益凸显。然而，随着技术路线日趋多元、市场竞争加剧，众多储能企业正面临从“产品供应商”向“品牌价值缔造者”跃升的普遍挑战。2025年12月，华信人咨询受某国内新能源储能领域大型领军企业委托，成功完成了一项深度品牌策略研究项目。该项目旨在系统诊断企业品牌现状，厘清其在复杂市场格局中的核心价值定位，并构建一套兼具前瞻性与可操作性的品牌升级与传播体系。

洞察行业变局：数据揭示的机遇与挑战

项目启动之初，华信人咨询团队首先对全球及中国储能市场进行了全景式扫描与数据建模分析。根据我们的研究，截至2025年底，中国新型储能累计装机规模预计将突破80GW，2025年当年新增装机有望达到30GW，继续保持全球领先地位。市场结构方面，发电侧（特别是新能源配储）仍占据主导，但电网侧独立储能与用户侧储能的商业化进程正在加速，其占比预计在2025年分别提升至25%和15%左右。

然而，繁荣的数据背后隐藏着深刻的行业变局。我们的独家洞见指出，当前储能行业呈现出三大关键趋势：第一， “技术同质化”与“价值差异化”的悖论。尽管电芯、PCS等核心部件技术不断进步，但系统集成层面的性能差异在缩小，单纯依靠技术参数竞争的边际效应递减。第二， 客户需求从“硬指标”向“软实力”迁移。下游客户，尤其是大型发电集团与电网公司，在关注储能系统效率、寿命、安全等基础性能的同时，愈发看重供应商的全生命周期服务能力、金融解决方案配套能力以及长期运营可靠性保障，这构成了品牌信任的核心。第三， 竞争维度从国内向全球拓展。中国储能企业出海势头迅猛，但面临国际品牌认知度低、本地化服务体系不完善、ESG标准接轨等挑战，品牌国际化建设迫在眉睫。

基于上述研判，华信人咨询认为，对于头部储能企业而言，品牌已不再是营销附属品，而是整合技术、产品、服务、金融与责任的战略性资产，是穿越周期、获取溢价、构建护城河的关键。

深度诊断：华信人的研究方法论

为精准把脉客户企业的品牌现状，华信人咨询组建了跨行业研究、品牌战略、能源经济领域的专家团队，采用了“三维立体诊断法”：

内部价值链审计：我们深度访谈了客户企业从研发、生产、销售、项目交付到售后服务的超过30位核心骨干，并梳理了历年技术白皮书、项目案例、客户沟通记录，旨在厘清企业内部所认知的核心能力与价值主张。

外部认知扫描：我们委托第三方数据机构，对产业链上下游超过50家关键客户、合作伙伴及行业专家进行了匿名问卷与深度访谈，并运用自然语言处理技术，分析了近两年内主流行业媒体、财经媒体及社交平台上关于该企业及主要竞争对手的公开舆情与讨论焦点。此举旨在客观评估企业在外部利益相关者心中的真实形象、声誉及与竞品的认知差异。

竞争格局对标：我们选取了国内外共6家标杆储能企业，从品牌定位、视觉体系、传播内容、客户案例、ESG报告等多个维度进行解构与对标分析，绘制出详细的竞争品牌图谱。

通过内外视角的交叉验证，华信人咨询发现，客户企业虽在大型储能系统集成与电网级应用方面拥有深厚的技术积淀和丰富的项目业绩，但其品牌形象存在“强于产品、弱于体系；强于国内、弱于国际；强于工程、弱于价值”的显著不均衡性。外部客户普遍认可其“技术可靠”的工程师形象，但对其作为“智慧能源解决方案伙伴”及“全生命周期价值管理者”的认知严重不足。

策略构建：从价值锚点到体系化升级

针对诊断结果，华信人咨询为客户量身定制了以“价值升维”为核心的品牌策略体系：

第一，重塑核心价值定位。 我们提出，企业品牌应从“领先的储能系统供应商”升级为“可信赖的可持续能源价值伙伴”。这一定位的基石，是我们协助企业提炼出的三大价值支柱：“全域安全可控”（超越电池安全，涵盖电气安全、网络安全、数据安全及运营安全的体系化保障）、“全周期资产优效”（通过AI运维、容量衰减精准预测、灵活交易策略支持，最大化储能资产的全投资周期收益）、“全场景深度赋能”（针对发电侧、电网侧、用户侧及海外不同场景，提供深度融合业务需求的定制化解决方案与金融服务）。

第二，构建分层传播体系。 我们规划了针对不同受众的差异化沟通策略。面向能源国企、大型电站投资者等决策层，传播重点在于“资产价值与风险管控”，通过发布《储能资产白皮书》、举办闭门研讨会等形式，展现企业在提升项目IRR、规避技术风险方面的专业能力。面向电网公司、设计院等专业机构，则聚焦“系统协同与标准引领”，深度参与行业技术标准讨论，发布电网适应性研究成果。面向国际客户，强调“中国经验与本地化服务”，通过详实的海外项目安全运行数据与本地服务团队建设案例，建立信任。

第三，启动品牌资产化工程。 我们建议企业将关键项目（尤其是高难度、创新性项目）进行系统性的知识萃取与案例包装，形成可复制的“标杆案例库”。同时，将企业在电池寿命预测算法、智能运维平台等方面的软件与算法能力进行产品化、品牌化命名与发布，将“无形”的技术能力转化为“有形”的品牌子资产。

第四，植入ESG品牌基因。 结合全球能源转型趋势，我们指导企业将ESG理念深度融入品牌叙事。不仅关注自身生产运营的绿色低碳，更重点突出储能项目在促进可再生能源消纳、减少碳排放、助力社区能源公平等方面产生的社会与环境价值，编制并发布具有国际认可度的ESG专项报告，提升品牌格调与国际对话能力。

前瞻与赋能

本项目于2025年12月顺利完成全部研究工作并交付策略报告与实施路线图。华信人咨询认为，中国新能源储能行业正步入品牌竞争的新纪元。未来的领军者，必将是那些能够将深厚的技术底蕴，转化为清晰、可信、有温度的品牌价值，并能够系统化管理和传播这一价值的企业。

通过本次项目，华信人咨询再次印证了其基于深度行业洞察、严谨数据分析和战略思维框架，助力中国实体经济领军企业构建长期品牌竞争力的专业价值。我们不仅提供策略蓝图，更关注策略如何与企业运营各环节有效衔接，确保品牌建设成为驱动业务持续增长的内生动力。在波澜壮阔的能源革命浪潮中，华信人咨询愿继续以专业智慧，陪伴中国优秀企业锚定价值、塑造品牌、赢取未来。