华信人咨询完成某大型房地产集团景观设计业务渠道策略研究项目

2025年12月，华信人咨询受国内某大型综合性房地产集团委托，圆满完成了其旗下景观设计业务的专项渠道策略研究项目。面对房地产行业深度调整与景观设计市场格局重塑的双重挑战，客户亟需在存量竞争时代，为其具备核心技术与品牌积淀的景观设计业务，规划一条高效、可持续的增长路径，以拓展新的市场空间，巩固行业领先地位。

项目背景：存量时代的价值突围与渠道重构

近年来，中国房地产市场已从高速增长的“黄金时代”进入以“稳”为主、注重品质与运营的“白银时代”。国家统计局数据显示，2025年全国商品房销售面积预计维持在12亿平方米左右的平台期，而同期，百强房企对产品力、尤其是社区环境与生态价值的投入占比持续提升。景观设计，作为提升项目溢价、塑造品牌形象、满足客户美好生活需求的关键环节，其市场逻辑正发生深刻变化。

传统的“集团内部协同”模式虽能保障基础业务量，但已无法支撑设计板块的独立发展与规模扩张。一方面，集团内部项目趋于饱和且利润空间受控；另一方面，外部市场机会分散，竞争激烈，且客户需求日益多元化、专业化。我们的客户，作为行业龙头，其景观设计团队拥有国内顶尖的设计资质与众多获奖作品，但在市场化拓展中，却面临着渠道模式单一、目标市场模糊、资源投放效率不高等系统性挑战。在此背景下，华信人咨询受邀，旨在通过科学的渠道策略研究，帮助客户的设计业务打破增长瓶颈，实现从“成本中心”向“利润中心”与“品牌价值输出中心”的战略转型。

华信人咨询的研究方法论：多维洞察与数据驱动

为确保研究结论的严谨性与前瞻性，华信人咨询项目组构建了“三维立体”研究分析框架：

宏观趋势与市场容量测算： 我们系统梳理了国家“城市更新”、“完整社区建设”、“生态文明示范区”等政策导向，结合克而瑞、中指研究院等第三方数据，将景观设计市场细分为住宅开发、商业综合体、城市公共空间、文旅度假及产业园区五大板块。通过建模分析，我们预测，至2028年，由城市更新和品质改善驱动的增量景观设计市场规模将超过850亿元，其中，非传统住宅板块的复合年增长率预计达到15%以上，成为新的增长极。

竞争生态与客户需求深度扫描： 项目组对超过50家主要竞争对手（包括独立设计事务所、外资设计机构、大型工程公司下属设计院）的渠道策略、客户结构、服务模式进行了对标分析。同时，我们深度访谈了超过80位潜在客户决策者，涵盖地方城投公司、知名商业运营商、文旅开发企业及高端住宅开发商。研究发现，当前市场已从单纯的价格竞争，转向“设计-施工一体化解决方案”、“全周期生态运维顾问”、“在地文化IP植入”等价值竞争。客户对设计方的需求，不仅是图纸，更是风险控制能力、跨专业协同效率以及资产长期增值的承诺。

内部能力与资源匹配度审计： 我们与客户管理层、核心设计师、市场团队进行了多轮研讨，客观评估了其现有技术优势（如生态修复技术、智慧景观应用）、品牌影响力、项目交付体系以及财务资源配置。华信人咨询认为，客户的真正优势在于大型复杂项目的整体把控能力和品牌背书，但在面对中小型、快周转项目时，其组织流程和报价体系灵活性不足。

核心洞见与策略建议：构建“双核驱动、生态共赢”的渠道新体系

基于上述深入研究，华信人咨询为客户提出了超越传统销售渠道概念的“价值渠道”体系，核心策略可概括为“双核驱动、生态共赢”：

第一，确立“大客户深耕”与“战略区域渗透”双核驱动模式。

大客户深耕： 建议改变过去被动承接集团内部任务的模式，主动将景观设计业务提升至集团战略供应商层面，与集团投资、开发、商业等板块建立定期技术交流与联合创新机制，将设计价值前置到土地获取与产品策划阶段，从而锁定内部高端项目。同时，精选5-8家外部战略型开发商（如专注高端精品、绿色建筑或城市更新的开发商），组建“一对一”专属服务团队，提供从概念到落地乃至后期评估的全程伴随服务，建立深度绑定的伙伴关系。

战略区域渗透： 通过对全国重点区域市场的经济活力、政策支持度、竞争饱和度进行量化评估，我们建议客户聚焦长三角、粤港澳大湾区、成渝城市群及部分强二线城市，设立或强化区域设计服务中心。这些区域不仅是房地产市场活跃区，更是城市更新、公共服务提升的先行区。渠道策略上，应联合当地有实力的施工企业、监理机构，形成“设计引领的本地化联合体”，共同拓展地方政府、城投公司的公共空间项目。

第二，从“项目交付”转向“生态化价值输出”，构建多元合作渠道。

华信人咨询指出，未来的竞争是生态圈的竞争。我们建议客户：

打造知识产品与标准输出渠道： 将其在高端住宅景观、生态湿地公园等领域的技术积累，转化为设计导则、技术白皮书或线上课程，通过行业论坛、协会平台、专业媒体进行发布。这不仅能吸引慕名而来的潜在客户，更能树立行业技术权威形象。

构建产学研合作与创新孵化渠道： 与知名建筑院校、园林研究机构共建实验室或研发中心，共同申请国家级课题，关注“低碳景观材料”、“社区微气候调节”等前沿领域。此举既能吸纳创新思想，也能提前锁定未来趋势下的项目机会。

探索数字化营销与品牌内容渠道： 针对决策链路较长的B2B特性，系统性地运营专业公众号、视频号，以成功项目复盘、技术难点解析、行业趋势解读等高质量内容，持续影响潜在客户决策圈层，实现“静默式”的线索培育。

项目价值与华信人咨询的行业远见

本项目不仅为客户提供了一套可落地、分阶段的渠道策略实施方案与配套组织保障建议，更深远的价值在于，帮助一家传统房地产巨头旗下的专业公司，完成了面向市场化未来的思维转型。华信人咨询认为，在房地产产业链价值重构的过程中，类似景观设计这样的专业服务板块，其独立化、品牌化、平台化发展是必然趋势。成功的渠道策略，本质上是将核心能力与市场需求进行精准、动态匹配的价值传递系统。

华信人咨询凭借在泛地产领域的深厚积累、严谨的数据分析能力以及对产业演进规律的深刻洞察，再次证明了其在助力企业进行战略解码与增长路径规划方面的专业价值。我们坚信，唯有基于深度研究的策略，才能帮助企业在复杂的市场环境中构建持久的竞争优势。