华信人咨询完成中国猫化毛保健品市场深度洞察与趋势研究项目

2025年12月，华信人咨询受某国内大型宠物食品与保健品集团委托，圆满完成了《中国猫化毛保健品市场深度洞察与未来五年增长路径研究》专项课题。本项目旨在系统解构这一高速增长的细分赛道，厘清市场驱动因素、竞争格局、消费者行为变迁及技术演进方向，为委托方制定中长期产品创新与市场进入战略提供坚实的数据支撑与决策依据。

市场概览：一个被低估的百亿级潜力赛道

随着中国城镇养猫家庭数量突破5800万户（2025年预估），宠物“拟人化”养育观念持续深化，猫主对宠物健康管理的关注已从基础营养延伸至功能性保健领域。其中，化毛需求作为养猫场景下的刚性、高频痛点，催生了一个规模可观且增长迅猛的细分市场。

华信人咨询项目组通过整合多渠道销售数据、行业访谈及消费者调研发现，2025年中国猫用化毛类产品（包括化毛膏、化毛片、化毛猫草及主粮添加类）市场规模预计达到42亿元人民币，过去三年年均复合增长率高达31.5%，显著高于宠物食品整体增速。值得注意的是，传统化毛膏仍占据约65%的市场份额，但以化毛片、功能性零食为代表的新形态产品增速领跑，年增长率超过50%，预示着产品形态正经历结构性变革。

深度洞察：从“被动处理”到“主动健康管理”的消费跃迁

本研究的核心价值之一，在于穿透销售数据，深入洞察消费行为背后的逻辑变迁。华信人咨询团队通过覆盖一至四线城市的2000组定量问卷、50组深度家访及社交媒体大数据情感分析，揭示了三大关键趋势：

第一，消费决策专业化。超过70%的受访猫主表示，在选购化毛产品时会主动研究成分表，对“植物纤维来源（如车前子壳粉、麦苗粉）”、“益生元添加”、“油脂成分与配比”等专业指标的关注度显著提升。单纯依赖营销概念或品牌知名度的购买驱动正在减弱。

第二，场景与需求精细化。“日常预防”与“换毛季加强”已成为最主流的两种消费场景，分别对应不同的产品形态与成分浓度需求。此外，针对长毛猫品种（如布偶、缅因）的专用化毛方案，以及结合美毛、护肠胃功能的复合型产品，需求潜力巨大。

第三，渠道信任重构。专业宠物医院与诊所渠道在化毛保健品领域的权威性持续巩固，尤其在初次使用或处理严重毛球症时，兽医推荐是关键决策因素。与此同时，内容电商（如抖音、小红书）通过宠物医生、资深养宠博主的科普内容，正成为影响消费认知和品牌塑造的重要阵地。

竞争格局分析：本土品牌凭借创新与敏捷性抢占高地

华信人咨询对市场主要参与者进行了细致的竞争图谱绘制。研究发现，市场已形成“国际品牌引领高端、本土品牌主导中高端并驱动创新”的格局。国际品牌凭借先发优势和深厚的品牌积淀，在高端市场（单价150元以上）占据较强用户心智。然而，以委托方为代表的国内头部企业，正通过以下方式实现快速突围：

产品创新迭代更快：能更迅速响应国内消费者对产品形态（如片剂、冻干）、口味偏好（如添加猫薄荷、鸡肉味）及成分配方本土化（如引入药食同源草本概念）的需求。

供应链与成本优势：在核心原料（如优质植物纤维）的采购、研发与生产一体化方面构建了竞争力，为提供高性价比产品奠定基础。

数字化营销深度渗透：更擅长利用本土社交媒体生态，通过内容营销、KOL/KOC合作、私域运营等方式，与消费者建立直接、高频的互动与沟通。

项目组独家测算，本土品牌在化毛片、化毛零食等新兴品类的市场占有率已超过75%，展现出强大的市场定义与引领能力。

华信人咨询的研究方法论与核心价值交付

为确保研究的深度与前瞻性，华信人咨询为本项目组建了跨领域团队，融合了消费品行业研究员、宠物营养学顾问、数据科学家及市场战略专家。研究过程严格遵循“数据三角验证”原则：

宏观数据建模：整合国家统计局、行业协会、头部电商平台及第三方市场监测数据，构建市场规模预测模型，并对细分品类、价格带、区域市场进行量化分析。

中观产业链扫描：对上游原料供应商、中游生产商、下游渠道商（包括线上平台、线下宠物店、医院）进行系统性访谈，梳理产业链价值分布与关键成功因素。

微观消费者深潜：采用定量与定性相结合的研究方式，不仅关注消费者“做了什么”，更深入探究“为什么这么做”，绘制动态的消费者决策旅程地图与需求演进路径。

基于上述研究，华信人咨询为委托方输出了三大核心成果：一是未来五年中国猫化毛保健品市场的细分增长预测与规模地图；二是基于消费者价值感知的潜在创新产品概念库与优先级排序；三是针对不同渠道与客群的市场进入与沟通策略组合建议。

未来展望：功能专业化、成分透明化与服务方案化

基于本次研究的发现，华信人咨询提出对行业未来的前瞻性判断：中国猫化毛保健品市场将在未来三至五年步入“精耕细作”阶段。产品竞争将从泛功能宣传，转向有科学背书的功能专业化与成分透明化。拥有自主研发能力、能够提供精准营养解决方案的品牌将赢得长期优势。

此外，“产品即服务”的理念将渗透该领域。单纯的化毛产品销售可能演进为“化毛健康管理方案”，结合智能喂食器、毛发状态监测设备（如智能猫砂盆数据分析）等，提供个性化、预防性的服务。这要求企业不仅具备产品力，更需构建数据洞察与生态连接能力。

本次行业专题研究的顺利完成，再次印证了华信人咨询在垂直消费品领域，特别是宠物经济这一高速增长赛道，所具备的深刻行业理解、严谨研究体系与战略洞察能力。我们致力于通过数据驱动的专业研究，助力中国优秀企业把握市场脉动，制胜未来。