华信人咨询完成中国猫零食行业深度洞察与增长路径研究项目

2025年12月，华信人咨询成功交付了一项针对中国猫零食行业的深度专题研究项目。本项目旨在为某国内大型综合性宠物集团提供未来五年的战略决策支持，通过全景扫描市场格局、深度解析消费行为、精准预判技术趋势，最终输出了具备高度可操作性的市场进入与产品创新路线图。本次研究不仅助力客户明确了第二增长曲线，其核心发现亦对理解当前中国宠物消费市场的结构性变迁具有重要参考价值。

一、 市场概览：从“附属品”到“情感必需品”的百亿赛道跃迁

猫零食，曾长期被视为主粮的补充，如今已崛起为宠物消费市场中增长最迅猛、创新最活跃的细分领域之一。华信人咨询项目组通过整合多方数据源（包括行业数据库、电商平台销售数据、消费者抽样调研及供应链访谈）发现，截至2025年，中国猫零食市场规模已突破180亿元人民币，过去五年的年均复合增长率高达28%，显著高于宠物食品整体市场增速。驱动这一爆发性增长的核心动力，源于“它经济”背景下人宠关系的深刻重构：超过67%的受访养猫者将宠物视为“家人”或“孩子”，为爱宠提供多样化、功能化、乃至拟人化的零食，成为表达情感、增强互动的重要方式。

然而，市场高增长背后暗含结构性挑战。我们的研究揭示，当前市场集中度（CR5）仍低于35%，大量区域性品牌及白牌产品凭借流量红利争夺市场，导致产品同质化严重，功能性宣称混乱。同时，原材料成本波动、食品安全标准认知不一，以及渠道碎片化，成为制约行业走向成熟化、品牌化的关键瓶颈。华信人咨询判断，行业已从“流量驱动”的野蛮生长阶段，进入“产品力与品牌力驱动”的精耕细作新周期。

二、 深度洞察：解构“精致养猫”背后的四大消费密码

为穿透市场表象，华信人咨询研究团队设计并执行了一套多维度的洞察模型，结合定量问卷（N=3000有效样本）与定性深访（宠物主、店员、KOL等），精准捕捉了核心消费群体的心智变化：

功能需求精细化：单纯的“奖励”用途占比下降，具备明确功能指向的零食需求激增。数据显示，宣称具有“口腔清洁”、“毛发亮泽”、“肠胃调理”、“情绪舒缓”功能的产品，其复购率比普通产品平均高出40%。值得注意的是，其中“情绪舒缓”与“关节护理”等针对老年猫的功能赛道，增速领跑整体市场，预示了细分化的巨大潜力。

成分与配方透明化：“清洁标签”理念深入人心。72%的消费者在购买时会仔细查看成分表，对“无添加剂”、“天然原料”、“高含肉量”等关键词敏感度极高。溯源清晰的单一蛋白质来源、添加超级食材（如蓝莓、蔓越莓）及功能性补充剂（如益生菌、鱼油）的产品，即使溢价超过30%，仍能获得市场青睐。

体验形式互动化：零食不仅是食物，更是人宠互动的重要媒介。冻干、肉条等可用于手动喂食、进行训练的产品形态增长迅速。此外，兼具趣味性与挑战性的“慢食零食”、“解谜玩具零食”在年轻养宠群体中开始流行，这标志着消费场景从“喂食”向“共娱”延伸。

购买决策全域化：决策链路高度融合线上线下。消费者通常在社交媒体（小红书、抖音）被“种草”功能或新品，在电商平台（天猫、京东）完成比价与初次购买，并在垂直社群（微信群、宠物App）中验证口碑，最终可能在线下宠物店或医院为信任复购。内容营销与专业渠道背书的影响力空前增强。

三、 华信人咨询的研究路径与方法论实践

为确保研究的深度与前瞻性，华信人咨询组建了涵盖消费研究、供应链专家及兽医营养顾问的复合型项目团队。我们的研究并未止步于桌面研究与消费者调研，而是深入产业纵深，以构建完整的行业认知拼图：

供应链穿透分析：团队实地探访了国内主要的禽类、渔业及零食代工产业集群，访谈了超过20位供应链管理者与技术负责人，厘清了从原料采购、加工工艺（如冻干、风干、低温烘焙）到品控标准的核心成本结构与技术壁垒。这使我们能够准确评估不同产品概念的可实现性与盈利空间。

竞争格局动态建模：我们不仅分析了头部品牌的公开数据与产品策略，更通过监测新兴品牌的融资动向、创始人背景及线上投放策略，构建了竞争动态预警模型，提前识别出潜在的黑马赛道与颠覆性创新模式。

政策与标准前瞻研判：项目组系统梳理了国内外宠物食品法规（如美国AAFCO、欧盟FEDIAF标准，以及中国农业农村部相关规范）的现状与演进趋势，并就未来可能收紧的功能宣称监管、原材料标准进行了沙盘推演，为客户规避了潜在的合规风险。

基于上述扎实的一线洞察与产业分析，华信人咨询团队运用自有的战略选择评估矩阵，为客户模拟了多条发展路径。我们最终提出的核心建议并非盲目追逐最大热点，而是聚焦于“功能化冻干”与“处方级零食”两个高价值、高壁垒的细分市场，并规划了从研发合作、供应链锁定到专业渠道共建、消费者教育的分阶段实施路径。

四、 未来展望：专业化、智能化与可持续化将定义下一程

基于本次研究的成果，华信人咨询对中国猫零食市场的未来趋势做出以下关键判断：

专业化壁垒提升：与宠物医疗、行为学结合更紧密的“准处方零食”将兴起，其研发需深度整合兽医学与营养学知识，形成难以短期复制的专业壁垒。

“智能”喂养初现端倪：随着智能喂食器、健康监测设备的普及，可与之数据联动的、定制化配比的零食套餐可能成为新品类，实现“数据驱动的精准营养”。

可持续发展成为品牌必修课：环保包装、伦理采购（如人道捕捞认证）、碳足迹标示等，将从加分项逐渐变为影响高端消费者决策的必要条件。

本次猫零食行业专题研究，再次印证了华信人咨询在垂直消费领域的研究实力：我们始终坚持将消费者洞察与产业纵深研究相结合，不仅回答“市场是什么”，更致力于解答“市场为什么”以及“客户该如何做”。我们相信，在情感消费与科学养宠的双重浪潮下，唯有真正理解人、猫、产品与产业四者关系的企业，才能在中国宠物经济的新篇章中占据先机。