华信人咨询完成某大型棚架企业产业战略规划项目

2025年12月，华信人咨询成功为某国内大型棚架制造企业完成了为期半年的产业战略规划项目。该项目旨在帮助客户应对行业结构性变革，明确未来五至十年的战略发展方向，构建可持续的竞争优势。项目成果不仅获得了客户管理团队的高度认可，其核心洞见对于理解中国棚架产业的演进路径亦具有重要参考价值。

项目背景：一个传统行业的十字路口

棚架，作为建筑施工、工业维护、大型活动等领域不可或缺的临时支撑与作业平台系统，其市场规模与建筑、能源、文体等产业的发展紧密相连。长期以来，中国棚架行业呈现出“大市场、小企业”的格局，产品同质化严重，竞争多以价格为导向。然而，近年来多重因素正驱动行业进入深度调整期。

根据华信人咨询项目团队整合的行业数据，截至2025年，中国棚架市场规模预计约为800亿元人民币，但年复合增长率已从“十三五”期间的双位数放缓至个位数。驱动变革的力量主要来自三个方面：其一，建筑业向工业化、绿色化转型，对棚架的安全性、标准化和循环利用效率提出更高要求；其二，新能源（如光伏、风电）、数据中心等新兴基建领域催生了非标、大跨距、高承载的特殊棚架需求；其三，人口红利消退与施工安全法规趋严，倒逼“以机代人”，推动高空作业平台等替代性技术部分侵蚀传统脚手架市场。

我们的客户作为行业内的头部企业之一，虽拥有可观的市场份额和制造基础，但同样面临增长乏力、利润受压、技术路线选择迷茫等战略困境。企业高层深刻意识到，依靠传统经验与惯性发展已难以为继，必须进行系统性的战略重塑。

华信人咨询的研究方法与核心发现

华信人咨询组建了由产业经济、工程技术、战略管理专家构成的项目组，采用了“宏观趋势研判-中观赛道扫描-微观能力对标”的三层研究体系。

在宏观层面，我们不仅分析了国内固定资产投资、细分领域景气度等传统数据，更重点研究了“双碳”目标下的绿色建筑政策、安全生产智能监管政策以及新型城镇化规划，这些构成了产业发展的刚性约束与方向指引。中观层面，项目团队将棚架市场解构为传统建筑脚手架、新型模架支撑系统、特殊应用场景棚架（如舞台、仓储、设备维护）以及衍生服务（租赁、设计、安装）四大板块，并深入各板块进行价值链分析与盈利模型测算。微观层面，我们对国内外领先企业（包括部分隐形冠军）进行了案例研究，并深度访谈了超过50位行业专家、下游客户及租赁商。

通过交叉验证与模型推演，项目团队得出了若干关键结论：

市场分化加剧，价值重心迁移：传统扣件式、门式脚手架市场将持续萎缩，预计至2030年其占比将从目前的约50%下降至35%以下。而附着式升降脚手架（爬架）、铝合金模板支撑系统等新型产品，因其更高的安全性与经济性，在高层建筑市场渗透率将快速提升，年增长率有望保持15%以上。同时，服务于光伏电站安装与维护的专用可调支架系统、大型场馆建设的空间结构棚架等利基市场，利润率显著高于传统市场。

“产品+服务+解决方案”成为竞争关键：单纯销售产品的模式壁垒较低。未来领先企业必须能够提供从前期设计咨询、产品定制、快速配送、专业安装到后期维护、回收翻新的一体化解决方案。数据显示，在发达国家，棚架租赁及服务收入占比可达总收入的60%以上，而国内领先企业目前这一比例仅为30%左右，提升空间巨大。

数字化与智能化是效率破局点：通过物联网技术对棚架构件进行全生命周期管理（追踪、调度、检修），通过BIM技术进行施工模拟与方案优化，以及开发智能安装与监测设备，将大幅提升资产周转率、施工安全性和客户粘性。这不仅是技术升级，更是商业模式的重塑。

华信人咨询的战略规划方案与实施路径

基于以上研究，华信人咨询为客户量身定制了“双轮驱动，服务转型，数字赋能”的核心战略。

第一轮：产品结构战略升级。 我们建议客户果断缩减对落后产能的投入，将资源集中到两个高增长领域：一是大力发展新型爬架与铝模系统，成立独立的事业部，瞄准装配式建筑和高端民用建筑市场；二是成立特种工程事业部，专注研发和攻克新能源、大型工业设施维护等领域的非标、高性能棚架产品，打造技术壁垒。

第二轮：商业模式向服务化延伸。 规划推动公司从制造商向“制造+综合服务商”转型。具体路径包括：在全国主要区域枢纽建立现代化租赁与物流中心，发展加盟连锁网络；构建强大的技术顾问团队，为客户提供前期方案设计；建立标准的安装作业与安全管理体系，输出服务能力。华信人咨询协助客户设计了详细的金融服务方案与资产管理系统，以支撑重资产租赁业务的健康扩张。

贯穿要素：数字化能力筑基。 我们规划了为期三年的数字化路线图：第一阶段，构建所有构件的RFID/二维码标识体系，实现资产可视化；第二阶段，开发租赁管理与项目调度SaaS平台，连接客户、仓库与作业队；第三阶段，集成传感器与BIM数据，探索预测性维护与智能方案设计。数字化投入被明确定义为提升核心运营效率、支撑服务转型的必要投资，而非成本中心。

此外，华信人咨询还协助客户制定了相应的组织架构调整方案、人才发展计划以及分阶段的财务目标与投资预算，确保战略的可落地性。

行业远见与启示

本项目不仅是一份企业战略规划，更是华信人咨询对棚架这一传统基础产业如何实现现代化转型的一次深度思考。我们认为，中国棚架产业的未来，属于那些能够主动拥抱变化，将技术创新、服务深化与数字化运营深度融合的企业。行业的集中度将逐步提升，最终会形成少数几家具备全国性服务网络、全产品线能力和技术品牌优势的龙头企业。

华信人咨询凭借其深厚的产业研究功底、严谨的数据分析方法和丰富的战略规划经验，再次证明了其在帮助传统制造业企业应对产业周期、实现战略跃迁方面的专业价值。我们坚信，通过本次规划，我们的客户将能够有效把握市场分化中的机遇，构建起穿越周期的长期竞争力，为中国建造业的升级贡献一份坚实的力量。