华信人咨询完成某国内大型内衣集团男士内裤品类投资决策咨询项目

2025年12月，华信人咨询成功为某国内大型内衣集团完成了关于其男士内裤品类的战略性投资决策咨询项目。该项目旨在帮助客户在竞争日趋激烈、消费需求快速迭代的男士内裤市场中，精准识别高潜力增长赛道，优化产品与品牌矩阵，并制定未来三至五年的资本配置与业务扩张路线图。通过为期两个月的深度研究，华信人咨询团队提供了兼具数据支撑与战略前瞻性的投资建议，助力客户在价值千亿的贴身衣物市场中巩固领先地位，并开辟新的增长曲线。

市场洞察：从基础刚需到品质化、场景化与悦己消费的跃迁

中国男士内裤市场正经历一场深刻的变革。根据华信人咨询整合的行业数据及独家市场调研显示，2025年中国男士内裤市场规模预计突破850亿元人民币，年复合增长率保持在8%以上，显著高于整体服装市场增速。驱动增长的核心动力已从单纯的人口基数与基础更换需求，转向消费升级、品类细分与价值观表达。

我们的研究发现，三大趋势正在重塑市场格局：

材质与功能科技化：传统纯棉主导的局面被打破。具有吸湿排汗、抗菌抑味、凉感、暖感等功能性面料（如莫代尔、莱赛尔、抑菌纤维等）产品市场份额已提升至35%以上，且在高线城市及年轻客群中渗透率更高。消费者愿意为明确的科技功能和体感提升支付30%-50%的溢价。

场景与风格极度细分：内裤消费从“私密单品”向“生活方式配饰”演进。运动健身场景下的支撑型内裤、商务通勤场景下的无痕舒适型内裤、家居休闲场景下的宽松品类，以及契合不同审美（如简约基本、潮流设计、奢侈质感）的风格系列，共同构成了多元化的产品矩阵。其中，运动场景相关品类在过去三年增速超过20%。

品牌价值与悦己消费崛起：男性消费者，特别是Z世代和新兴中产阶层，对内裤的品牌内涵、设计美感和情感价值关注度显著提升。“悦己消费”理念渗透，使得内裤成为自我取悦和个性表达的重要载体。这为品牌建设提供了前所未有的机遇，也使得品牌忠诚度在细分赛道中开始显现。

然而，市场繁荣背后是激烈的竞争。国际品牌凭借强大的品牌资产和产品创新持续下沉，新兴互联网品牌以极致单品和精准营销快速抢占细分心智，传统本土品牌则面临转型升级的压力。在此背景下，我们的客户——一家拥有全渠道布局和多品牌基础的行业巨头，亟需厘清：未来投资应聚焦于何处？是巩固大众基本盘，还是发力高端功能性市场？是孵化新品牌，还是收购互补性标的？如何构建难以复制的长期竞争优势？

华信人咨询的研究方法论与核心发现

为回答上述关键问题，华信人咨询组建了跨消费研究、数据分析与投资评估的专业团队，采用了多维度、立体化的研究方法：

宏观与行业数据分析：系统梳理了全球及中国贴身衣物市场报告、供应链数据、电商平台销售数据（脱敏后）、专利技术申请趋势等，构建市场规模、增速、份额与利润池的动态模型。

消费者定量与定性研究：在全国一至四线城市进行了超过2000份有效问卷调研，并组织了数十场深度访谈与焦点小组座谈，深入洞察不同年龄段、收入水平、城市层级男性消费者的购买动机、决策路径、品牌认知及未满足需求。

竞争格局深度扫描：对超过50个国内外主要竞争品牌进行产品拆解、价格带分析、渠道策略研究和营销活动复盘，绘制了完整的竞争生态图谱。

供应链与投资标的评估：走访调研了国内主要面料供应商、制造商，并对潜在的可投资或合作的品牌、技术公司进行了初步的财务与业务尽职调查框架分析。

基于上述扎实研究，华信人咨询向客户揭示了以下核心洞见与投资建议：

第一，投资重心应向“科技功能性”与“高端品质基本款”双引擎倾斜。 数据分析表明，这两个细分赛道不仅当前增速领先，且利润率显著高于市场平均水平。科技功能性产品构建了技术壁垒和复购理由；而高端品质基本款（采用顶级面料、极致工艺和简约设计）则满足了消费升级中最普适的需求，市场容量大，客户生命周期价值高。建议客户将未来60%以上的新产品开发与营销资源投向这两大领域。

第二，品牌矩阵需要战略性重构，而非简单扩充。 华信人咨询分析认为，客户现有品牌在消费者心智中定位存在模糊与重叠。我们提出了“主品牌升级+独立新品牌孵化”的路径。主品牌应全面焕新，强化科技与品质标签，覆盖主流升级市场；同时，建议孵化或收购一个专注于“高端基础款”的独立品牌，以及一个聚焦于“专业运动支撑”或“潮流设计”的细分品牌，以清晰的差异化定位捕捉细分人群，形成协同互补的品牌舰队。

第三，线下渠道体验化与线上内容资产建设是价值投资关键。 研究显示，尽管线上销售占比已超60%，但线下渠道对于高端产品的触感体验、专业导购咨询和品牌形象塑造仍不可替代。建议投资建设或改造一批具备场景体验、身体测量与顾问服务的旗舰店与概念店。在线上，投资重点应从流量采买转向高质量内容创作与社群运营，围绕男性健康、穿搭理念、产品科技等话题构建深度内容体系，将流量转化为品牌资产。

第四，前瞻性布局新材料与智能制造。 通过对供应链的调研，华信人咨询指出，下一代生物基环保材料（如从玉米、桉树中提取的纤维）以及更智能的体感调节面料将是未来竞争的高地。建议客户通过战略投资或联合研发的方式，与上游顶尖材料科技公司建立紧密合作。同时，在制造端投资柔性供应链和数字化定制技术，以应对小批量、多批次的细分市场需求。

项目价值与华信人咨询的视角

本项目不仅为客户提供了一份详尽的投资可行性分析与行动路线图，更重要的是，通过华信人咨询系统性的研究框架，帮助客户高层团队在关键战略方向上达成了共识，明确了资源分配的优先次序。客户依据我们的建议，已启动内部品牌梳理与新产品线规划工作，并开始接触潜在的细分品牌投资标的。

华信人咨询认为，中国男士内裤市场乃至整个贴身衣物产业，正从规模扩张期走向质量与价值创新期。成功的投资者与经营者，必须超越对短期销售数据的追逐，深入理解人群代际变迁、技术渗透规律与品牌价值构建的本质。本次项目再次印证了华信人咨询基于深度行业研究、数据驱动分析和宏观商业洞察，为客户提供兼具落地性与前瞻性投资决策支持的专业能力。我们期待陪伴更多中国消费企业，在复杂多变的市场中锚定方向，稳健前行，赢得下一个十年的竞争。