华信人咨询完成某大型中药企业砂仁海外市场进入战略咨询项目
2025年12月，华信人咨询项目团队圆满完成了为某国内大型中药企业提供的砂仁海外市场进入战略咨询项目。该项目历时四个月，旨在帮助客户系统评估东南亚核心产区的市场机会，制定科学、可行的海外原料基地建设与供应链整合战略，以应对国内砂仁资源约束与品质波动带来的长期挑战。
一、项目背景：国内供给承压，海外布局势在必行
砂仁，作为化湿开胃、温脾止泻的经典药食同源品种，是众多中成药（如香砂养胃丸、参苓白术散）和保健产品的核心原料。近年来，随着大健康产业蓬勃发展，砂仁市场需求持续增长。然而，国内供给端却面临严峻挑战。根据华信人咨询团队整合的国家中药材产业技术体系数据及行业调研显示：
资源与产量瓶颈：我国阳春砂仁作为道地品种，主产区集中于广东、云南等地，但受限于适宜种植山地面积有限、生产管理集约化程度不高等因素，近五年全国年均产量维持在约4000-4500吨区间，增长乏力。
价格与品质波动：国内砂仁价格受气候、病虫害影响显著，波动剧烈。例如，2023年至2024年间，阳春砂仁市场价格一度在800-1200元/公斤的高位震荡，给下游制药企业成本控制带来巨大压力。同时，由于种植分散，品质均一性难以保障。
进口依赖度上升：相比之下，东南亚地区，尤其是越南、老挝、缅甸等地，凭借优越的气候条件和土地资源，砂仁（主要为绿壳砂仁）种植规模扩张迅速。中国海关数据显示，2024年我国进口砂仁及相关制品总量已突破2500吨，占国内表观消费量的比例超过35%，且呈逐年上升趋势。
在此背景下，客户作为一家以中成药为核心业务的龙头企业，亟需突破原料瓶颈，构建稳定、优质、成本可控的砂仁供应链。海外产地直采或直接投资布局，成为其战略发展的必然选项。
二、核心挑战与华信人咨询的研究路径
客户最初面临的核心问题聚焦于：“去哪里？如何进？风险何在？” 具体而言，即如何从众多东南亚产区中筛选出最优目标国；以何种模式（贸易、合作种植、直接投资）进入；以及如何有效管控农业投资中的自然、政策与运营风险。
为系统解答这些问题，华信人咨询组建了涵盖农业经济、供应链管理、国际贸易与地缘政治分析的专业团队，采用了多维度的研究路径：
产区深度扫描与量化评估：团队并未停留在宏观数据层面，而是深入越南中部高原、老挝北部省份及缅甸掸邦等潜在产区，进行了为期六周的实地调研。我们构建了包含“气候土壤匹配度”、“现有种植规模与扩张潜力”、“劳动力成本与技能”、“本地加工基础设施”、“政策稳定性与外资准入条件”以及“物流可达性”六大维度的评估模型，对每个重点产区进行量化评分。调研中，团队访谈了超过50位当地种植户、合作社负责人、加工商及贸易商，并采集了土壤与样本进行初步品质分析。
供应链成本模型仿真：基于实地数据，华信人咨询建立了从“田间种植”到“客户国内仓库”的端到端全成本模型。模型不仅包含了土地租金、种苗、农资、人工等种植成本，更精细测算了不同模式下（如委托种植、保底收购、自营农场）的管理开销，以及跨境物流、关税、检验检疫等环节的费用与时间成本。通过上万次模拟，对比了各种进入策略在5年周期内的经济性。
政策与风险尽职调查：团队系统研究了目标国的土地法、外商投资法、农业政策及环境保护法规，并借助本地合作律所与咨询机构，评估了土地租赁长期稳定性、利润汇回限制、社区关系等潜在风险。同时，结合全球气候模型，对目标产区的长期气候风险进行了评估。
三、关键发现与战略建议
通过上述深入分析，华信人咨询向客户揭示了若干超越行业普遍认知的洞见，并提出了针对性战略建议：
关键发现一：最优产区存在“价值洼地”，并非简单选择最大产地。
行业普遍关注越南这一最大出口国。然而，我们的量化评估显示，老挝北部某些省份在综合得分上更具优势。虽然其现有产业规模不及越南，但土地资源更为充裕、租赁成本低约40%，且政策对于农业外资合作更为友好。更重要的是，该地区病虫害压力相对较小，在有机或绿色种植规范下，产出砂仁的农残与重金属超标风险显著更低，更符合客户对高品质原料的定位。华信人咨询判断，提前布局此类“价值洼地”，能够以更低成本锁定未来优质资源。
关键发现二：“轻资产运营+深度赋能”模式在初期更具韧性与效率。
完全自建农场（重资产）模式虽然控制力强，但投资大、周期长、本地管理复杂。华信人咨询的成本模型与风险评估表明，在进入初期，采用 “核心示范区自营+周边农户契约化种植”的混合模式更为可取。即客户投资建设一个小型高标准种植示范园，用于技术验证、品种改良和培训本地农技人员；同时，与周边信誉良好的种植户或合作社签订长期保底收购协议，并提供统一的种苗、有机肥和技术指导。此模式既能通过示范效应快速扩大可控原料来源，又能分散单一地块的自然风险，且初始资本投入比重资产模式减少约60%。
关键发现三：本地化初加工是控制品质与成本的关键节点。
砂仁的产地初加工（采摘后杀青、干燥）对最终品质和损耗率影响极大。调研发现，依赖当地分散的、设备简陋的小作坊进行加工，是导致进口砂仁品质参差不齐的主要原因。华信人咨询强烈建议，将建设或合资控股一个标准化的初加工中心作为项目的核心组成部分之一。这不仅能确保干燥度、洁净度等关键指标符合药典标准，将产后损耗从行业平均的15-20%降低至8%以下，还能通过集中加工降低单位成本，并成为供应链管理的物理支点。
前瞻性判断：
基于对东南亚农业投资趋势、中国药企国际化步伐以及全球对天然产物质量要求提升的分析，华信人咨询认为，未来五年，中药头部企业对海外道地或优势药材产地的战略性投资将从“可选”变为“必选”。谁能在海外建立起“可追溯、可持续、高品质” 的原料基地，谁就能在下一轮行业竞争中构筑起坚实的供应链壁垒。砂仁仅仅是序幕，类似的故事将在更多药材品种上上演。
四、项目成果与客户价值
最终，华信人咨询为客户提供了一份超过200页的详细战略规划报告，内容不仅包括明确的目标产区选择、分阶段的进入路径图、详细的投资与财务测算，还附带了具体的合作伙伴筛选标准、风险评估与应对手册，以及第一年度的行动计划。
客户依据本报告，已成功启动在目标国的初步谈判与试点合作。该项目不仅为客户解决了具体的砂仁供应链难题，更重要的是，为其系统化、方法论化地开拓海外药材资源提供了可复制的框架与信心。
本项目再次证明，面对复杂的跨境农业与供应链议题，成功的关键在于将宏观战略与微观实操深度结合。华信人咨询凭借其扎实的现场调研能力、严谨的数据建模技术和跨领域的专业洞察，致力于帮助中国企业在全球资源配置中精准布局，行稳致远。
