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一、各平台价格带核心：中端主导，抖音低价突出
从价格带分布来看，各平台均以49-70元区间为核心，占比32.9%-37.0%，显示中端市场是消费主力。抖音低价段（<49元）占比达41.2%，明显高于天猫（31.6%）和京东（21.2%），反映出其用户价格敏感度较高，平台定位更侧重性价比。
高端市场（>129元）在京东占比最高（17.0%），天猫次之（12.6%），抖音最低（7.7%），表明京东用户消费能力较强，对品牌溢价接受度更高，而抖音生态更依赖大众化产品，高端市场渗透力不足。
中高端区间（70-129元）在天猫占比22.9%，京东24.7%，均高于抖音（15.0%）。结合平台特性，天猫和京东在品质消费方面更具优势，抖音需要优化供应链以提升中高端市场份额，改善产品结构。
数据来源：华信人咨询《2025年中国内裤品类洞察报告》
二、天猫市场分析：低端销量过半，高端溢价显著
从价格区间结构来看，天猫内裤品类呈现明显的低端主导特征。1-8月累计数据显示，<49元价格带销量占比51.1%，但销售额占比仅31.6%，表明该区间客单价偏低；而>129元高端区间销量占比仅3.8%，却贡献12.6%的销售额，显示出高端产品具备更强的溢价能力。建议品牌方优化产品组合，平衡销量与利润结构。
月度销量分布显示消费趋势向低价集中。M1-M8期间，<49元价格带占比从48.9%上升至53.0%，增幅达4.1个百分点；同期>129元高端产品占比从4.5%降至3.3%。这种消费降级趋势可能反映宏观经济压力下消费者偏好的变化，需要关注其对整体毛利率的潜在影响。
中间价位段（49-70元、70-129元）呈现份额挤压态势。49-70元区间销量占比从M1的31.5%波动下降至M8的30.0%；70-129元区间从15.0%降至13.7%。中间市场受两端挤压明显，建议品牌重新定位中端产品价值主张，或通过促销活动提升该区间周转率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国内裤品类洞察报告》
三、京东市场洞察：中端高效，消费降级明显
从价格区间结构来看，49-70元价格带是京东内裤品类的核心市场，销量占比39.4%与销售额占比37.0%高度匹配，显示该区间产品周转效率最优。而<49元区间虽销量占比最高（38.6%），但销售额占比仅21.2%，反映出低价产品毛利率偏低，需要关注其投资回报表现。
月度销量分布显示低价区间（<49元）占比从1月32.4%持续攀升至8月42.6%，增幅超过10个百分点，呈现明显的消费降级趋势。同期中高端区间（70-129元）占比从19.6%降至15.9%，表明消费者价格敏感度提升，可能受到宏观经济环境影响。
价格带贡献度分析揭示，>129元高端产品以5.0%的销量贡献17.0%的销售额，单位产品价值显著高于其他区间。但该区间月度占比稳定在4.3%-7.4%，未形成规模突破，建议通过精准营销提升高端产品渗透率。
数据来源：华信人咨询《2025年中国内裤品类研究报告》
四、抖音平台趋势：低价集中，中端升级潜力
从价格区间结构来看，抖音平台内裤品类呈现明显的低价主导特征。<49元价格带销量占比62.6%，但销售额占比仅41.2%，显示该区间客单价偏低；而49-70元区间以27.9%的销量贡献36.1%的销售额，单位价值更高，是平台的核心利润区间。>129元高端产品销量占比仅1.6%，但销售额占比达7.7%，表明高客单价产品具有重要战略意义。
月度销量分布显示消费升级趋势明显。M1至M4月，<49元低价产品占比从81.0%降至51.5%，而49-70元中端产品从13.9%升至32.4%，70-129元中高端从4.4%升至13.8%。虽M5后有所波动，但整体趋势指向消费者向中高价位迁移，平台客单价提升潜力显著。
销售额集中度分析揭示平台运营效率。前两大价格区间（<49元和49-70元）合计贡献90.5%销量和77.3%销售额，显示销售高度集中。但<49元区间销售额占比低于销量占比21.4个百分点，存在规模不经济；而>129元区间销售额占比高于销量占比6.1个百分点，验证高端产品的高毛利特性，建议优化产品组合提升整体投资回报。
数据来源：华信人咨询《2025年中国内裤品类研究报告》
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