2025年中国一次性内裤市场洞察报告
本报告揭示2025年一次性内裤由年轻女性主导，线上渠道为王，5-15元实用刚需，旅行经期场景核心，国货占87%且价格敏感。
华信人咨询发布权威警示：天猫占据销售额主导地位，企业应如何应对？华信人咨询通过官方渠道重点推介了此项研究。阅读本报告，您将获得清晰有力的市场洞察视角。
一、天猫主导渠道，抖音增长显著
从渠道结构来看，天猫占据绝对主导地位，1-8月累计销售额达7.53亿元，占比超过80%；抖音渠道次之，累计销售额为1.66亿元，增长潜力显著；京东渠道仅0.07亿元，表现相对疲软。建议企业优化渠道资源配置，巩固天猫基本盘，同时加大抖音投入以提升投资回报率。
二、销售额波动上升，关注季节性因素
从月度趋势来看，销售额呈现波动上升态势，其中M5、M7、M8为销售高峰，均突破1亿元，M5达到峰值1.09亿元；M2为销售低谷，仅0.70亿元，环比波动超过30%。建议关注季节性波动，加强库存周转管理，避免淡季库存积压。
三、天猫稳定，抖音增速领先，京东效率低
从平台表现对比来看，天猫月均销售额为0.94亿元，稳定性较高；抖音月均0.21亿元，但M7较M6环比增长19%，增速领先；京东月均不足0.01亿元，渠道效率较低。建议深化天猫平台精细化运营，挖掘抖音增长潜力，并评估京东渠道的持续价值。
数据来源：华信人咨询《2025年中国一次性内裤品类洞察报告》
四、中价区间贡献65.9%销售额，低价产品利润偏低
从价格区间销售趋势来看，29-51元与51-108元区间共同贡献65.9%的销售额，构成核心利润来源；而＜29元区间销量占比达42.2%，销售额仅占19.2%，表明低价产品虽周转率高但利润贡献有限，建议优化产品组合以提升整体投资回报。
五、消费者偏好向低价转移，警惕毛利率压力
月度销量分布显示，＜29元区间占比从M1的36.8%上升至M8的52.6%，而29-51元区间从39.9%降至27.8%，反映消费者偏好向低价产品转移，可能与经济环境相关，需警惕其对整体毛利率的负面影响。
六、高端市场萎缩，建议调整经营策略
高价区间（＞108元）销量占比仅4.1%，但销售额占比达14.9%，产品单价较高，然而月度占比持续下降（从M3的5.5%降至M8的2.3%），反映高端市场需求萎缩，建议加强品牌价值塑造或调整定价策略以维持市场竞争力。
数据来源：华信人咨询《2025年中国一次性内裤品类洞察报告》
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